冠南汇侨城下阶段营销推广方案改

《冠南汇侨城下阶段营销推广方案改》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、冠南汇侨城下阶段营销推广方案（2011．11．1—2011．12．31）【前言】随着冠南汇侨城工程进度的推进，三期销售提上日程。在前期推广中，主要对二期玉兰园进行大力宣传，为三期的推出奠定了良好的基础和开端。结合一期、二期在景观、配套等方面的综合优势，本阶段的重点即是将营销推广重心转向三期的品牌攻势，突出三期在品质上的提升，以一个拔高的全新姿态推向市场，达到三期房源的火爆销售。本提案将结合市场具体情况，从分析三期所具有的品质优势入手，对下阶段三期的营销推广工作制定相应策略。第一部分：市场篇，我们面对怎样的市场？第二部分：现状篇，我们处于怎样的现状？第三部

2、分：战略篇，我们制定怎样的思路？第四部分：战术篇，我们采取怎样的手段？【市场篇】我们面对怎样的市场？●宏观市场1、楼市政策国土部向“地王”再亮剑多地暂停“准地王”入市近日，国土资源部副部长胡存智在召集地方国土资源负责人开座谈会时指出，一些地方政府默许甚至助推出现高价地，影响市场预期，抬升了房价。要求年底之前，供需紧张的一线城市要加大住宅用地供应，平抑地价，务必做到不再出“地王”。调控目标恐难实现暂停房贷预警楼市风险达到临界点针对各地房价调控目标可能“落空”的现实，政府部门已开始有所行动。国土资源部9月下旬已要求加大高价地的防范力度。专家分析，目前中国不少

3、地方政府的债务压力较大，这可能会影响到中央调控政策的落实。两部委清算房产中介推涨房价称将行重典治理在经历了近5年最具成色的黄金周之后，超过10个城市新房、二手房价格同比涨幅已经超过10%。面对持续增加的房价上行压力，住房和城乡建设部(下称“住建部”)与国家工商总局(下称“工商总局”)已经着手组建联合督查组，赴地方重点督查清理房产中介违规推涨房价的行为。房产税试点扩大成共识或将向存量房渗透财税体制改革是改革深水区之一，其中房产税试点的扩围、征收方法以及年内是否能够实质推进被各界广为关注。近日，某研究院发布的最新报告显示，由于多地房价近期快速上涨，在十八届三

4、中全会后，房地产调控升级预期可能将增强，房地产调控长效机制将逐渐浮出水面，受此影响，四季度成交仍将处于高位，但明年市场将更趋于理性。2、天门市场月成交数据对比：两个月基本持平，价格小幅上升。9月天门商品房总销售601套，其中住宅销售574套，成交均价为3347元/平米。10月天门商品房总销售618套，其中住宅销售478套，成交均价为3620元/平米。10月周数据对比：10月国庆期间成交458套，余下三周成交急剧收缩。上周成交均价对比：价格波动较大，17日跌破3000元/㎡，20日达到最高值3624元/㎡。●竞争市场1、竞争楼盘一览表项目名称项目体量在售产

5、品套数在售剩余套数产品区间成交均价下期开盘时间下期开盘套数下期开盘价格日均客户量优惠活动10月销量世贸中心10万方200套68套50㎡--122㎡，主要为4#单身公寓3800元/㎡暂无暂无暂无5组1、单价减200；2、一次性97折，按揭98折；3、总价减500012套左右天城明珠13万方224套75套86㎡-122㎡高层3900元/㎡明年元月7#、8#、9#共约600套4100元/㎡以上5组左右一次性9.8*9.9；按揭9.810套以下天门新城6期580套180套95㎡-145㎡高层4100元/㎡2014年10月7期：1000套以上暂无4组一次性9.9折

6、；按揭无折扣20套新宇城上城8万方420套233套42㎡-58㎡公寓80㎡-91㎡两房4000元/㎡明年元月5#、6#、7#共约372套4500元/㎡8组左右一次性9.8折；按揭9.9折20套左右东湖金利屋20万方120套50套120-130㎡17层以上3900元/㎡明年元月3#共约110套4000-4500元/㎡2组一次性9.9折；按揭无折扣3套汉旺世纪城150万方110套40套80㎡-130㎡高层3600元/㎡，多层3900元/㎡11月中旬22#、23#楼共约110套待定5组左右一次性9.8折；按揭9.9这一万抵两万老带新20套左右华泰丽晶15万方1

7、90套80套99㎡-113㎡3300元/㎡明年元月10#、12#待定1-2组一次性9.8折；按揭9.9折3套楚天尚城15万方371套258套25㎡-60㎡（为主）80㎡-120㎡3800元/㎡明年元月7#、8#、10#、12#790套左右2-3组9.6折后总价减2万15套左右2、重点楼盘（1）天门新城：商业CBD，全面超越型产品对比——综合而言，本项目和该楼盘均为成熟度项目，交通、规模、景观环境、配套、居住氛围较为成熟，知名度和品牌度都占有一定市场。该楼盘商业配套优势极为突出，成功引进沃尔玛、CGV等大品牌商家，成为天门名气和人气最旺的商业综合体。随之带

8、动的楼盘居住品质和居住档次都超越本项目，产品优势更胜一筹。销售对比——目前该楼盘