龙桥商业项目销售建议书

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1、龙桥商业项目销售建议书经过对项目现场的实地走访，我们得出以下几个意见：1、龙桥镇街铺和住宅底商均出现供大于求的局面，主力价格区间在3500-4500元/平方米；2、龙桥镇主力商业街区属于比较常见的乡镇商业布局，沿城市主干道两侧，以快消品为主力商业；3、商业业态和容量均能满足本地商业的实际需要；关于本案我们经过对规划和现场的观摩，得出如下几个意见：1、在安置小区全面竣工及入驻后，商业价值突出；2、金润万家的入驻意向可以有效起到商业板块的核心和人流带动效应；3、菜市场的入驻意向不符合本案定位，浪费了项目的商业价值，且菜市场属于政府配套范畴，本案不应考虑;在一个明显商业过剩的乡镇，周边商业价

2、格严重营销了消费者对本案的价格判断，本案口身的成长周期较长也影响了消费着对本案价值的判断，因此如何解决价值价格的关系是解决本案销售的首要问题。当然通过对项目和当地的实际了解我们找到了原因，也思考了解决的办法，建议如下：所有的销售策略都有设定的销售情形和目标，结合项目实际我们认为本案价格高于当地商业价格，价值体现需要两年左右的时间。我们设定的情形：2年内完成不了销售的百分之八十、销售价格达不到7000元/平方米我们设定的目标：6个月内完成销售至百分之八十、销售价格达到7000元/平方米方案一、保价销售：将首付款分期例：总价100万，首付款50万客户支付20万首付款，开发商垫付30万首付款

3、（借款方式），客户两年后归还甲方垫付的首付款，如两年后对所购商业价格不满意，可按原价退房。风险预判：两年后出现大面积退房。应对措施：所有购房客户都需在指定的时间开业并正常营业，这样首先客户投入了装修费用和经营费用，在退房时是直接损失，同时如未能正常营业，我们还要扣除一定的违约费用。方案二、保值销售：回购增值承诺例：总价100万客户可选择一次性支付或者按揭方式购买，开发商与其签订回购协议，三年后按总价的120%回购风险预判：两年后出现大面积挤兑回购应对措施：所有回购客户的房源由开发商统一招商运营，房租用于补贴回购差价，设置退房退款的时间差，在时间差内寻找新的回购客户。上述两个方案，方案一

4、为推广方案，方案二是替补方案，当方案一遇到销售困难是替补参考。付款方式建议：降低首付：首付两成例：总价100万元做150万合同从银行贷款75万，客户只需支付25万即可组合案例：总价100万客户支付5万首付款，向甲方借70万，购买价值150万的商铺，贷款75万，两年后归还20万好的商业物业保值增值的要素包括两个方面：客源与产品本案所处的位置是未来龙桥人口最为密集的区域，客源是本案的价值所在，耍想提升项目价值我们需要寻找好的产品服务商，结合本案的实际情况，在客户的选择上我们更加倾向选择自营客户。目标客户定位：本地优质商家，县城知名商家考虑到金润万家会带来的“家乐福”现象，因此不建议在周边商

5、铺寻找同类商品销售的商家，建议寻找餐饮、家电、建材。销售队伍建设：本地寻找2-3个有影响力的人做项冃顾问，外派一名专业案场经理，招募2-3名销售人员。销售模式建议：如何将项目介绍给饭局营销，目前所有的乡镇项目统一的现状是“门可罗雀”，因此转座销成行销势在必行,客户，依据我们在乡镇的经验来看，饭局营销成本最低、效果最好。华晨地产