深度丨互联网体育——腾讯体育全面分析

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1、深度丨互联网体育——腾讯体育全面分析当下，正是奥运时期，互联网+体育也早在去年是风口浪尖的热点话题，纵观统梳理，希望能给各位带来帮助。长文预警，本文约1.4万字，阅读完毕约20分钟。整体背景自国务院46号文公布后（体育产业上升为“国家战略”，到2025年中国体育产业要达到5万亿的目标），资本方和互联网巨头便投入重金在体育版权上“买买买”。在众多赛事中，覆盖人群最广、变现能力最强的顶级赛事诸如世界杯、奥运会、NBA等理所当然最受青睐。但随着资本一拥而上，许多腰部、尾部版权的交易成本也水涨船高，价格虚高不

2、下，市场欠缺理性。本次，将带你彻头彻尾的分析当前腾讯体育的布局以及国内互联网体育的发展与未来。随着最近两年国家政府对于体育市场释放了积极明确的鼓励信号，以及经济水平和健康意识的提升，体育市场正进入加速成长期。据易凯资本估算，2016年中国体育市场规模约为1.5万亿元，其中“观赏性体育”的市场规模为2895亿元，体量十分可观。体育已不仅仅是单纯的运动竞技，在多个产业的推动下，体育产业也和娱乐、游戏、影视等结合在一起，并推动了其他产业的发展，而体育IP就成了创造这一切的先决条件。目前，中国体育市场正呈现出

3、欣欣向荣、蓬勃向上的景象。先来看一段腾讯2016年Q1财报里的话：根据我们与NBA新的独家合作协议，NBA赛事在中国的网络视频播放量显著增加，越来越能够吸引高预算的广告主。我们推出自助广告投放工具，将三四线城市产生的微信朋友圈流量商业化，特别是满足了长尾广告主的需求。展望未来，我们将继续扩大我们在媒体及社交平台上的广告资源并进行商业化。我们对网络广告业务的长期增长潜力保持乐观，但我们的品牌广告业务由于中国宏观经济环境的不确定性，可能面临短期的挑战。从上面不难看到几个关键词：“广告”、“NBA”、“朋友

4、圈”、“显著增加”、“乐观”。而简单组合，也能看出NBA和朋友圈相关场景下的广告收入比去年有显著增加，并且对未来仍旧乐观。为当前，广告已经占腾讯集团总营收的第二位约15%左右，规模约47亿元人民币（第一为增值服务，78%左右），同比去年同期，涨幅达到78%，这个数字是令人瞠目结舌的。在这样的大背景下，各路资本纷纷进军体坛。而对于体育媒体平台来说，最核心的资源是内容，也就是重大体育赛事的转播权。于是，各家巨头都把重金花在了购买体育IP上，也就不难理解了。行业问题当前体育类产品，无非以下两种模式：有的是官

5、方合作有转播权，有的则是作为赛事直播信号源收集。无论哪种模式网站，在过去的几年里，各平台都获得长足发展。毕竟中国用户实在太多，某些场精彩比赛，一个直播平台可能压根不能同时支撑海量用户收看直播。不过，即使各大体育赛事直播平台在过去几年发展迅猛，但大多平台收入及业务模式还是没有发展节奏。有转播权的大型体育赛事直播平台，都会有自家的直播室，能同时卖网站视频广告及赛事直播期间插播广告。对直播信号源收集网站平台来讲，他们能赚取的也就仅仅是网站上的广告费而已。环顾各大平台，或许都曾有这样几个类似问题：1.体育平台

6、各业务不够关联，多是“单机”操作；2.用户粘度不够，用户可能仅仅是在有自己关注的比赛的时候才会打开网站；3.线上未能贯穿平台。没有完整支付体系，线上交易难以串联。从互联网角度来讲，体育平台独家直播权签约费用其实就是拉新用户的费用，总价还是相当可观的。用户来了之后，能留下才是关键。过去，我们在一个平台看视频，可能还要切换到另一个网站发表赛后观点，这也是用户流失的症结所在。以赛事直播信号源网站来讲，目前比较著名的有直播吧及爱直播，两者大同小异，网站以收集各大赛事联赛各个直播源为主。资源很多，国内国外的都有

7、，但是平台离用户很远。一方面，用户不知道如何与网站建立联系；另一方面，网站方似乎也没有去融合用户的意思。赛事直播外，这两家代表性网站还有博彩业务，但是没有能和赛事直播及赛事录像形成有效串联。面对巨大用户流量，网站仅仅赚取少许的广告费，不得不说非常可惜。另外，目前还有比较知名的体育用户社区网站，比如虎扑体育，论坛内容做的非常棒，也能在合适的时候营造赛事话题，用户黏性及活跃度均较高。虎扑此类网站也面临问题，其一，海量用户流量得不到有效转化，仅仅是在就各大联赛赛事讨论骂战，偶尔卖个运动装备，还要用户多次跳转

8、，无形巨大营收。其二，内容做的太深，产品功能单一，线上交易及博彩业务只能算是平台边角料。横向分析，无非2个核心问题：1.没有完善的用户社交体系。用户在平台能获取到的价值有限，仅仅用作收看视频或者体育资讯，用户间及用户与平台的沟通机制未能健全，以致于当平台出现新业务，用户整体转化率不高；2.未能有健全的支付体系。体育门户其实离钱很近，增值服务、运动装备、赛事体彩，无一不是吸金利器，3大类网站面临核心问题是没有健全的支付体系，用户消费成本过高，未能营造用户冲