「病毒式营销之王」艾蒙森·斯帕森先生(上)

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1、「病毒式营销之王」艾蒙森·斯帕森先生（上）译者注：互联网是一片用字节组成的比特海。在这深不可测的世界，有一些隐藏于幕后的眼睛。这些人的眼中，游弋穿梭的「鱼儿们」不存在个体这个概念。它们组成了某种「能够把握、引导、甚至控制的对象」。这样的技巧称之为「病毒营销」。他们利用已有的名气去制造更多的噱头，利用「标题党」使得点击率暴增，他们是舞台上牵引木偶时的无形的手，让人们放在鼠标上的手，变成一只只归顺了的鱼儿，去往所指的方向。今天所介绍的这位人物，名叫艾蒙·斯帕兹。他已经赢得了「病毒营销之王」的美誉。经过他包装设计的几乎所有网站，都获

2、得了巨大的成功，点击率居高不下。他究竟有着怎样的能力，让一个又一个网站在比特海中脱颖而出？细心的读者可以在国内新浪微博的各种营销账号、段子手、以及国内各种聚合类网站中找到类似的手法。这种病毒营销是否能够成为未来互联网世界的主流呢？今天就让我们走进他和「病毒营销」的世界。斯帕兹是谁？斯帕兹是芝加哥的一名互联网媒体创业者，年仅27岁。虽然年轻，但是他已经拥有了「病毒式营销之王」的称号。原因不仅仅是他所创办的网站不计其数，更因为其中一大半在传播效果上都获得了巨大的成功。在芝加哥初创公司的小小圈子里，他已经是让人议论纷纷的明星了。有一

3、天，他在路上撞见了吉米·奥多姆（JimmyOdom），这个三十岁，梳着细发辫的商人曾形容西帕兹为「激励人前进」，并且「绝对酷炫」的角色。奥多姆在街上偶遇他后，当头就问了一句：「为什么在脸书上不同意我的好友请求！」西帕兹充满歉意的笑了笑说道：「Facebook的好友人数是有一个上限的：最多5000名好友。我现在已经到了。」图为艾蒙森·斯帕兹斯帕兹，一个想要颠覆「颠覆者」的男人他曾经创办了MuggleNet，之后这个网站就成为了全世界所有哈利波特粉丝们的集散地，享有世界最高的人气和点击率。他做客CNN，做客FoxNews，甚至J.

4、K.罗琳（J.K.Rowling）邀请他到苏格兰的家中做客！后来，虽然他还买了罗琳写给成人的小说《偶发空缺》，但是逐渐对罗琳已经失去了兴趣。也就是从那时候开始，他的兴趣从罗琳的魔法世界转向了更加广阔的天地，他开始追逐年轻人在网上讨论的一切热门话题。他在回忆时这么说道：「我后来逐渐对罗琳的书不太感兴趣了，与此同时我体内创业者的灵魂开始苏醒。我想知道利用之前的影响力能在商业领域里做出怎样的成绩。我真的很想看看我自己能走多远。」开办一个网站公司其实很容易，日常运营成本费用非常低，尤其是如果你和父母住在一起的话。MuggleNet通过

5、广告业务已经赚到几十万美金，斯帕兹将这些钱转移到了另外一个新公司Spartz.Inc。他的第一名员工就是他弟弟：迪兰。迪兰当时还在NotreDame上大学，主要负责的是网站设计。后来斯帕兹又招进来了盖比·萌媞罗（GabyMontero），她在那时是斯帕兹的女朋友，现在已经是斯帕兹夫人了。当他们都毕业了便着手开发一些最简单的网站，频率是每月建一个站。比如：「GivesMehope」,这是一家类似于Twitter的主打心灵鸡汤内容的网站；Memestache，OMGFact。其中有一些网站很快就烟消云散，但还有一些开始有了长足的发

6、展。后来，网络开始热捧「fails」。在以「Fails」命名的网络文化中，人们喜欢在网上看到一些人出糗吃瘪。里面的人要么摔跤，要么出各种滑稽的洋相，网民看到后捧腹大笑。在发现了这一网络热潮后，斯帕兹专门为其开发了一个网站，用户可以将Facebook上好友的那些糗事直接转到这个网站上。但是斯帕兹通过后台的数据显示：正能量和幸灾乐祸相比，往往前者更能吸引人们的目光。斯帕兹意识到这一点后，便让那个专门看人笑话的网站自生自灭，将自己全部的精力都投入到了GivesMeHope上面。在这个网站有着无数匿名ID发的励志和温暖人心的短句和故事

7、。去年，Spartz,Inc在实现了广告营收几百万美金的基础上，获得了风投800万美金的投资。当新媒体，诸如BuzzFeed以及Upworthy已经变成日益牢靠的品牌，斯帕兹很希望用他自己的「颠覆性的方式」，去颠覆那些刚刚颠覆了原有行业格局的「颠覆者」们。在这种决心的促使下，他雇佣了几十个全职雇员，外加几个自由职业者。那么，他打算以什么方式来颠覆那些刚刚站稳脚跟的「颠覆者」们的呢？整个公司打理运营着30个网站，但是它们之间并没有统一的标示。它们的主页都是混乱的，充满了各种链接，也并不会打上Spartz的Logo。网站流量几乎全

8、部都是从Facebook上来的，所以这里并不存在什么品牌识别。斯帕兹的这个公司旗下绝大多数网站的运营手法并不关注于内容本身，而是强调它是如何包装和推广的。比如，将一个超级大的分享按钮放在文章的最上方和最下方；用各种方法来尝试，并且从后台数据来观测到底哪种标题才能容易让人们点击