中国企业开拓海外市场的市场策略研究

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1、第1章绪论组合和面临新的产业结构调整，各国企业的国际化R益明显，竞争也更加激烈。在这种情况下，我国企业必须积极地谋求长远发展，不断壮大企业，发展对外直接投资，增强自身国际竞争力。2、加速经济建设。在科技高度发展的今天，世界各国经济技术发展不平衡，任何一个国家都不可能拥有发展本国经济所需的一切资源，更不可能拥有发展所需要的所有先进技术。要加速发展本国经济，就需要积极丌拓每外市场，将国内产品打入国际市场，通过产品出口创汇、引进先进的科学技术和设备，带动设备、技术和劳务出口。此外，企业丌拓国际市场还可充分利用由于国家外旷

2、鸺备和田内闲胃资产剧增造成的大量闲置’的国内资会，从而增强相关企业活力，并进而推动国内经济发展。3、充分利用国外资源和国外资会。我固虽然地大物博、资源丰富，但由于人口众多，人均占有各种自然资源和生产建设资会的数量并不多，国内资源供需矛盾同益突出，这在某种程度上制约着经济的发展。通过企业丌拓国际市场，我国可直接利用国外的各种资源，以弥补国内资源不足的状况，还可利用国外的会融机构和会融市场，更多更快地进行融资，扩大生产经营，提高经济效益。4、增加出口，拓展出口榘遁。我国企业跨国经营，将会带动国内产品和劳务的出口。我罔在

3、国外投资建立企业，除了需要一定量的资龠外，还需要生产过干口所必需的设备、技术等。返样，如果冉外投资企』p搞绍装，可卵源小断地输出丰成品、零部件、散装件等，如果足搞合资企业，r、，以以我田的机器l殳螽11投资，同时输出技木和专利权；如果搞1程承包，则可输出我田剩余另功／J，缓解国内就业压力。我国企业跨国经营，还能使其及时了解国际市场行情，享受东遁国政府的优喜待遇，减少当地的民族排外情绪。这样，我们就能利用当地的地艮优势，降低成本，增强产品在国际市场的上竞争力，出口就会自然增加。5、冲破贸易保护壁垒。在当自u的国际贸易

4、中，市场竞争FI趋激烈，贸易保护主义盛行，商品出口会遇到层层贸易壁垒。对于大部分跨目经营企业向西，跨幽经营的主要动机之一就是为了绕过东通国的各种关税和非关税肇垒，丁I料并占领东．【皂田的当地市场。特别是我国目日u的出口产品中，劳动密集型产品所占比重较大，其竞争力小，成本高，替代性强，极易受到贸易保护主义的限制。丌展跨幽经营，到国外丌办多种类型的企业，在所在地生产经营，则有助于冲破贸易保护主义的限制，避丌关税及非关税壁垒，扩大因际贸易市场。第1章绪论6、规避经营风险。积极丌展国际市场营销可以在本国经侪不景气时，寻求有

5、利的国际市场机会，在一定程度上避丌国内市场与竞争过废给企业带柬的损失。同时，对于跨国公司柬l兑，丌展多国的市场营销，在全球范围内选择有利的巾场机会，可以减少经营风险，从而大大增强企业应付风险的能力保证企业的健康发展。由于企业的跨国经营往往采用多国化、多样化、多目标的策略和对策，所以说从企业整体看，却能减少经营风险，提高应付风险的能力。第一，即使某田的政局变动，经济不景气，产业结构与消费结构调整，造成企业在恢目的直接投资失败，也不过是资本退出和转移，只要在其他国家的子公司经营效益好，企业照样兴吐发达。第二，企业跨国经

6、营一般涉及到多种领域，多种产品，甚至多种行业。这种多样化经营一般是根据生产和销售过程的内在需要柬确定的。第三，企业对外直接投资，虽说整体终极目标是为了获得最多的利“q，但并小是在每个国家都是以赢利为咐一目标。在一个国家投资可能毛要是为了打破关税及贸易壁垒而进入并占掘i幺国市场，在另外一个国家投资可能主要是为企业获得稳定、长期的原材料供应，但总括在各个国家投资的目标总和是实现利删最大化，又尽量减少经营风险，提高企业应付风险的能力。7、加速企业成长。掘商务部的资料显示，与世界大型跨国企业相比，中田跨叫经营企业的规模普遍

7、比较小，平均只有lOO力美元左右，远远小于发达围永600多力关元、其它发展中团家平均450多力关元的水平。不仪是舰模小，我们的介、Jp在很多万面鄙存有『口J题，比如，灸令，技术，管理^寺企业琏{i各个万面。企业积极丌托国际巾场，投身到傲到的国际市场竞争中，可以黔练企业自，J7l存发展能力，加陕技术进步，提高管理水平，同时从根本上转变我国企业的发腱思路，锻造出适应国际竞争的新型现代企业。1．2文献综述自从改肇JT政以来，尤其是20世纪90年代以后，有很多中外学名对中田个、u，丌拓冉外市场的课题题进行了研究和探讨，他们

8、的研究主要涉及到：中国企业丌拓国际币场的必要眭、可行眭以及中国企业如何丌拓国际市场。(一)中国企业丌拓固际市场的必要陛方面：外经贸部国际贸易经济合作研究院邢厚媛研究员在中国宏观经脐信息网发表的《“走出去”的必要性》一文中提出了以下观点：第1章绪论1、经济全球化的驱使。经济全球化已形成不可逆转的趋势，每个国家和地区市场都在很大程度上同时作为世界市场的一部分而存