国际经济与贸易实习报告

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1、《国际贸易实务实训》实习报告院系：经济与管理学院专业：工商管理班级：B120905学号：B12090530姓名：孙永强国际贸易实务实训成绩评定表考核项目分值评分实训表现实训态度5实训纪律5实训完成情况10进口商业务能力考核30出口商业务能力考核30综合能力考核20合计综合成绩指导教师评语：指导教师签名：日期：年月日一、实习指导思想　　实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。二、实习目的1.利用

2、SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。　　2.学会运用网络资源宣传企业及产品。　　3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。　　4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。　　5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。　　6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。　　7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。　　8.正确判断市场走向

3、，做好库存管理。　　9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。　　10.掌握开证、审证、审单要点。　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。三、实习主要内容　　1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。　　2.学会运用网络资源宣传企业及产品。　　3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。　　4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活

4、使用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。　　5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。　　6.掌握四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。　　7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。　　8.正确判断市场走向，做好库存管理。　　9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。　　10.掌握开证、审证、审单要点。　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。　　12.体会国际贸易的物流、资金流与

5、业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。四、实训过程从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。1、推销　　进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(SaleLetter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交

6、易对象，增进贸易机会。2、询盘　　又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。3、发盘　　又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。4、签订合同　　国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。5、领核销单　　为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用

7、信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。6、申请开信用证　　进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。7、开信用证　　开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(LetterofCredit；L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在