市场营销部工资及提成方案

《市场营销部工资及提成方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、脸谱记市场营销部工资、提成绩效考核方案结合餐厅目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓北京市的市场销售渠道，提升外围市场在餐厅客源结构的占有率，同时不断提高餐厅知名度，提升客源层次，优化餐厅客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使餐厅销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好客户的维护工作，奖罚分明，使我们的餐厅以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！一、营销部补助标准岗位通讯交通补助餐费补助总监元/月元/天（外出）经理元/月元/天（外出）备注：1、餐厅已发放到

2、销售部各级人员的工作手机含通讯补助。2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。二、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：脸谱记餐厅营业额比例的%且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：岗位工资构成营销总监元/月基本工资70％＋绩效工资25％+二级考核5％销售经理业绩：20000工资：15004000030006000450060000以上按营业额的5%实习销售代表元/月基本工资80％＋二级考核20％4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～2万元（含）按消费总额2％提取奖励；5超出保底任务2万元～3万元（含

3、）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务3万元～4万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务4万元～6万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；6万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。一个月

4、未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。挂账收回后，此扣款将予以归还。4.3预存款提成要求销售部各级人员提前与协议单位签订好合作协议后方可执行预付款5万元以下：提取1.5%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。预付款5-10万元：提取2%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。预付款10万元以上：提取3%做为销售人员的销售提成；不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。注：预付款餐饮消费不得低于8.8折，如有特殊单位最低优惠8.5折，需请示总经理批准后方可执行。4.4营销部团队考核1、当月完成部门任务指标90％；提取营销部业绩总额的千分之二做部门基

5、金，由部门支配。2、当月完成部门任务指标100％或超额完成；提取营销部业绩总额的千分之三做为部门基金，由部门支配。备注：营销部挂账提成二个月发放一次，预付款、现金消费提成一个月发放一次。5、销售部各级人员考核标准◆营销总监或经理考核标准①营销总监将按照餐厅制定的不低于万销售额的总任务指标及管理指标进行考核，考核标准以营销部月总任务指标完成比例为依据。②工资组成：基本工资70%+业绩绩效工资25%+二级考核工资5%+奖励基金（公共基金）。③当月完成总任务指标100%，业绩绩效工资全额发放，并提取部门销售业绩的千分之一作为奖励；当月完成任务指标（90%—100%），发放全额业绩绩效工资；当月完

6、成任务指标（80%—90%），发放60%业绩绩效工资；当月完成任务指标低于80%，业绩绩效工资将全额扣除；若全年度销售业绩完成任务指标100%，补发所有业绩工资。④二级考核标准按照餐厅所制定考核方案执行。注：任务指标为绩效工资，管理指标为二级考核工资。◆销售经理考核标准5①销售经理将按照营销部制定的任务指标进行考核，考核标准以销售经理月任务指标及部门二级考核为主。②销售经理个人任务分为淡（3、4、6、7、8月）、旺季两季。可由个人自由选择经理级别，对照图如下：销售经理定级级别工资保底定级规则旺季淡季A4500220000210000销售经理每月底可以自由选择次月挑战对应等级，如次月完成保底

7、任务，将全额发放工资。未完成保底任务，业绩工资为零。给予二个月为挑战试用期。如连续二个月未挑战成功，自第三月始下降两个等级计算工资，三个月内不得再行挑战。B3500200000190000C3000180000170000D2500160000150000E2000140000130000实习代表1500　　　③工资组成：基本工资60%+业绩绩效工资30%+二级考核工资10%。④销售经理当月完成保底任务指标100%，业绩