2011年群盛裕南大厦前期策划方案

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1、群盛裕南大厦前期策划方案1提案前先来看一个事例2MarkSikes把一箱水卖到52美元普普通通的一箱水能卖到52美元(人民币近400元)！别不信,美国一家瓶装水供应商通过在瓶装水上贴有客户标志的个性化服务，就把水卖到这个价钱，而且每一箱水的净利润高达30-40美元。——《全球资讯》3MarkSikes营销理论的启示52美元/箱个性化瓶装的创意价值附加价值个性化瓶装的服务价值卖水本身的价值22美元/箱＋＋个性化瓶装的品牌价值＋12美元/箱创意价值、服务价值、品牌价值=全新的高利润增长点4MarkSikes营销理论的启示产

2、品价值的价值链体系公式产品本身价值+附加价值=产品市场价值如何为本案打造附加价值，实现更高的市场价值，从而得到更高的利润价值，是MarkSikes营销理论给我们的启示……5对于本案来说，存在一定程度的硬伤：1、临街面小，昭示性较差；2、地块周边现状与整体区域形象不匹配；3、规模小，无法与区域内其他楼盘形成正面竞争；4、营销成本极为有限、不适宜进行常规模式推广；6打造项目的个性化附加价值打造项目的高利润增长点面对着重重挑战，我们将根据项目实际情况，量身定制策划方案。告别千篇一律，告别华而不实，致力于7方案思路1、目标客群

3、经典项目分享项目基础条件如何以小博大？2、核心问题青年需求分析拿铁空间：长沙首个精英青年社区营销模式研究价格突围价格突围面积微调产品特色营销差异本案突围模式产品特色营销差异全新包装3、产品构想4、概念表现5、营销突破★做什么小户型？★怎么做？个性化价值实现高利润8提案纲要☞目标客群，精准打击☞核心问题，如何解决☞产品构想，差异突围☞整合推广，形象鲜明☞营销突破，名利双收9一、目标客群10过去，房地产开发存在这样的误区：先规划产品，再去研究市场，寻找客户。导致出现产品错位，骑虎难下；本案体量较小，追求“短平快”的销售，应

4、转变思路，针对目标客群量身定制特色产品、包装概念和营销方式！因此，首先要搞清楚，我们做什么人的生意！11让我们心跳的项目YOHOTOWN，激动了整个香港。逾七成是两房单位，面积47-75平方米。新鸿基地产不仅因此赚足了银两，还赚足了吆喝。12让我们心跳的项目后现代城，北京东部最受瞩目的项目之一面积47-110平方米成为北京东部地标性楼盘之一13还有私摩空间、四季花城、蚂蚁工房、蜂鸟社区……让我们心跳的项目14抓住青年置业的特质需求，这些项目不但个性十足，而且市场表现优良，口碑甚好，成为房地产市场典型名利双收的宠儿15青

5、年置业需求特征青年置业的六大需求这是青年群体置业的核心衡量标准实现生活区与工作区域的快速转换亚健康成为时代的话题自身健康愈来愈被重视完善的医疗健康体系为项目增色文化教育体系符合成长的特性幼儿园、小学等教育设施体系是青年群体置业的关键衡量指标便利、轻松的社区商业服务周边能提供完善的民生商业服务各种运动、休闲活动年轻群体生活的重要特征设置类专业的运动设施或场所以紧凑型户型为基底公共空间与私人空间形成有效互补住宅经济性和居住模式多样化有机结合公共交通枢纽医疗卫生体系文化教育体系民生需求体系健康休闲体系环境空间体系城市主干道劳

6、动路未来地铁与隧道口市中心板块，侯家塘和东塘两大核心商圈，一站式生活配套附近运动场所、休闲娱乐场所等一应俱全总建1.7万㎡30-90㎡的小户型我们拥有的基础市三医院、市中医院、省儿童医院等完善医疗体系枫树山小学、雅礼中学、十一中、十五中、长沙理工等除此之外，本项目还有更大的可塑性，瞄准青年置业，我们可以吗？16我们所处的市场环境市场大势：长沙未来住宅供应量以06年之后已出让的土地为主、高地价及地块资源等决定大户依然面临惨烈的竞争；区域竞争：自2007年起至今侯家塘板块已无土地供应；未来长沙楼市，尤其是侯家塘板块小户型依

7、然稀缺。17青年置业，市场到底有多大？长沙大户型扎堆，竞争惨烈小户型仍是稀缺产品我们位于城市核心区域未来交通枢纽没有社区配套和突出资源优势做好小户型瞄准市场空白打造让青年人疯狂的小户型！！18长沙青年群体数量要实现高价值，还要精准到其中的精英，做他们的生意——长沙新青年！长沙20-35岁的年轻人保守估计超过100万人2003—2008年长沙审核就业的毕业生超过20万人，在校大学生超过18万人2008、2009年均结婚人数超过5万对2009年6月份，长沙楼市调查报告结果显示，２５６０个样本的已购房者中，“８０后”一族仅有

8、１９％买了房，未买房的人数占八成以上。19界定长沙新青年自有一定积蓄，一个或者两个家庭经济实力为后盾25--35岁的社会新锐是我们的目标客群高学历，大专学历以上，有远见，买房除了居住外，还看重保值增值功能工作在市区，租房为主，多数属于白领中的精英，目前收入较高，但发展潜力较大心气高，思想前卫，不愿将就，留恋岛内，崇尚圈子生活、便捷