晨训讲义xiudingban

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1、重庆信义房产晨训课程讲义目录第一章序……………………………………………………………2第二章画商圈………………………………………………………3第三章楼盘市场调查……………………………………………….5第四章主商圈楼盘拜访……………………………………………..7第五章契据的使用方法…………………………………………….11第六章扫街………………………………………………………….15第七章市政重点工程调查及同行拜访…………………………….17第八章行程管理及日报表填写…………………………………….20第九章扫楼等开发方式的介绍…………………………

2、………….23第十章如何接委托………………………………………………….26第十一章回报塑案…………………………………………………….29第十二章客户经营及客户档案建立………………………………….31第十三章交易税费知识……………………………………………….35第十四章交易流程介绍……………………………………………….38第十五章5S和接待礼仪………………………………………………41第十六章了解客户需求及带看准备……………………………………46第十七章贷款知识………………………………………………………49第十八章带看及促销………………………

3、……………………………59第十九章如何收意向金………………………………………………….62第二十章见面谈………………………………………………………….65第二十一章签约…………………………………………………………….68第二十二章我们的价值观………………………………………………….72第二十三章公文规章………………………………………………….….7777满意就在信义重庆信义房产晨训课程讲义教学相长、福慧双修——致所有店主管及学长的信所有店主管和学长:恭喜你又迎来店头新人,他们热情洋溢,她们满怀憧憬,在完成职前培训后,我们的新伙伴正式跨入了

4、一个崭新的环境和事业领域.但您知道,成功并不会马上出现,我们的新伙伴需要大家的关心与教导,就像一枚种子,通过园丁的耕耘与栽培,方能绽放它的活力.从今天起,作为新人培训最重要的环节---晨训课程体系马上就要展开了，这是一项由您和您的战友一起完成的重要工作。晨训课程体系涉及商圈精耕、回报建档、委托、带看、签约流程等23堂课程，能够从多角度提升新人的专业能力，并将职前、晨训、基础培训有效的链接起来，为店头培养和储备优秀人才。在教导过程中，请您认真备课、按时执行，并能够将知识与实际操作有机结合，以保证您和新人的互动和教学质量。相信通过我们的共同努

5、力和执着用心，会有更多人得到您的指导，会有更多人因为你的教导而转变他的人生，您也将因此而成长和成功！重庆信义房产培训部二零零六年十二月一日77满意就在信义重庆信义房产晨训课程讲义课程名称：商圈图绘制课程目的：1、了解商圈的概念及在商耕中的重要意义2、掌握画商圈的方法，并完成商圈图的绘制3、初步熟悉本商圈的详细情况，为日后作业打好基础课程大纲：1、商圈的概念2、画商圈的目的3、画商圈的方法77满意就在信义重庆信义房产晨训课程讲义一、商圈的概念截取某一个特定区域范围，标示出图中建筑名称、交通、文教机构及公共设施等与日常生活密切相关之位置图之图

6、画。―――自画地图二、画商圈图的目的使自己了解所要经营的商圈内，人文地理环境、商业行为、公共配套等情况，以满足客户安家之所需。三、画商圈的方法1、画什么互动式：举出与日常生活密切相关的设施，可分2类。A与生活密切相关的设施楼盘、学校、医院、公园、轻轨站、银行分理处、超市、农贸市场、大型餐饮娱乐场所等B嫌恶设施垃圾站、变电站、污水处理站等2、怎么画一个都不错过，一个也不浪费1）先看图，了解整体，确定方向2）S型走遍每条主要道路3）先记录后整理4）绘法5）工具准备：携带用具A3地图、A4白纸、原子笔、文件夹3、工作布置2天完成4、准备：前一天

7、晚上针对第1天工作进行辅导A区域是否到位B重点是否标出C行程是否紧密5、利用晚会时间展开讨论A展示本商圈优势开展互动，增强信心B发现问题并修改6、演示：画一小区域77满意就在信义重庆信义房产晨训课程讲义1、辅导与检核晚上完成课程名称：楼盘市调课程目的：1、掌握商圈房地产分布情况2、掌握商圈周边市场行情3、开发新物业4、建立楼盘档案课程大纲：1、认识楼盘市调2、调查内容3、楼盘市调的方法77满意就在信义重庆信义房产晨训课程讲义一、认识楼盘市调根据固定表格要求项对商圈以内新开发楼盘进行调查，深入熟悉房地产市场。作用：通过市调，对房地产分布、价

8、格、管理费、开发商等熟悉并系统整理，以此建立经纪人的专业度。二、调查内容（附楼盘调查表）三、调查方法：1）顾客法：学习对方接待客户的能力2）中介市调法：建立联系，并沟通是否可合作，为以后精耕打