区域品牌品牌营销

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1、是什么阻碍了区域品牌走向全国？弯道超车，比的不仅仅是速度，更是车手的判断力、掌控力、协调力！区域品牌的“弯道超车”，不仅是市场操作战术制胜，企业也要建立战略思维、创新管理模式，建立大市场、大品牌的管理系统，才能战胜全国性大品牌。事实上，就实力而言，地方品牌和全国品牌本没有可比性，一个是地方军阀，一个是中央正规军，二者不在一个层次上，更不要提相互抗衡了。但对区域品牌来讲，不抗衡，不走向全国，企业就永远没有出路。即便是“地头蛇”，雄霸一方，不成为全国性大品牌，在竞争激烈的今天，企业随时都有可能失掉其“领土”。李明利（中国农产品牌营销第一人）认为，品牌的全国化战略，讲究策略先行，然后才

2、能谋定全国市场，如果策略得法，破除地方品牌走向全国的一系列障碍，草鸡一样可以变凤凰。阻碍区域品牌发展的五大障碍一、营销思维：缺乏大视野，小打小闹。区域企业一旦形成一定的规模，往往产生小富即安的心态，危机意识、使命感、凝聚力减弱，这成为企业发展的最根本问题。在方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）品牌营销机构看来，企业运作如逆水行舟，一旦企业发展的步子停止，企业也就寿终就寝。区域品牌也是这样，没有永远的区域品牌，也没有永远不成功的企业，只有停滞的营销思维，画地为牢的发展目标！因此，区域品牌要想做大，要有雄心、野心，也要有大视野，大营销思维，不能总在自己的一亩三分地转悠。像王

3、老吉，同样是一个区域品牌，却成就了中国第一罐，这就是大营销思维的最典型代表。二、产品单一，缺乏创新。区域品牌在走向全国时，喜欢扎根于当地、开发符合当地人口味的产品，这在形成产品差异化的同时，恰恰也成为其品牌走出去的绊脚石。产品的本地化，是敲开当地市场的一个最快的方法，但要敲开其它市场，却并非如此简单。由于消费习惯、消费心理等诸多原因，本地化的产品一旦到了外地，往往表现出“水土不服”，此时单一的产品很难在一个更大的市场得到推广，因此有必要开发一种符合销售地消费习惯或具有更强普适性的产品，迅速获得消费者的认同，等慢慢占有市场以后，再通过产品的创新，来改变或引领消费者的习惯。三、缺乏品

4、牌化的经营和运作。区域品牌一直做不大的原因还在于，缺乏品牌运作。很多企业都在说，我们一直都在打造品牌，只是不知道该如何打造品牌，打造了很多年，品牌就是一直没打响。在李明利（中国农产品牌营销第一人）看来，打造品牌的方式有很多种，但对区域品牌来讲，用创造新品类的方法不仅可以有效降低成本，还可以走出一条市场奇路来。一般来讲，企业创造品牌一般走两条路。其一，如果某个既有品类还没有代表性品牌，可以通过率先聚焦在该品类上而取得优势，逐步成长为代表性品牌。比如，方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）的客户之一天禾藕业，在行业没有大品牌的前提下，率先打出品牌。其二，开创新品类。新品类不存

5、在竞争，如果某个品牌能率先开创某个品类，那么它自然就是这个品类的代表。就像红牛开创能量饮料品类等。当然，开创新品类需要胆识和勇气，因为一开始新品类的市场是零，但只有品类营销才能开创出“蓝海化”生存，为企业做大做强打下桩。四、通路不畅，渠道策略有问题。渠道一直是区域品牌走向全国的一个大问题，但区域品牌也不是没有优势，比如在本地市场，虽然全国性强势品牌也都加快了渠道下沉的步伐，但相对于具体的区域市场来说，近水楼台先得月者目前仍然是区域性强势品牌，地利是区域性强势品牌的优势。因此，在本地市场，区域品牌一定要先做强。例如，对非常可乐而言，可口可乐虽然是全国性大品牌，但在渠道上依然是有弱点

6、的——对农村鞭长莫及，这成为非常可乐崛起的直接因素。另外，在本地市场做强的基础上，区域品牌还需要打破区域壁垒，进行渠道扩张。在走出去的过程中，区域强势品牌首要选择相对成熟的、比较合适的市场。例如鲁酒，就是因为选择了和当地消费习惯一致的北方市场，并采取“跟随策略”，完成跨越。五、传播不力，品牌形象缺失。区域品牌名声小，一是没有传播出去，二是没有找到良好的品牌形象。因此，区域品牌在传播过程中，一是要将品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者解释清楚，二是要适时进行事件策划，三是创新传播手段和方式，如开展公益营销等。例如，东三福是华龙进攻东北市场的区域品牌，其品牌核心诉求是“咱

7、东北人的福面”，传播策略是运用东北文化，传播形式除了广告，还有动漫flash等，把东北人的热情豪爽演绎得淋漓尽致，迅速打开市场，现在东三福已成为东北三省方便面单品牌销量第一，成为华龙极其重视的区域战略品牌。总之，对区域品牌来讲，必须打破心智屏障，重建市场边界，引入先进的品牌营销手段：要学会宣传产品，做大市场，让特产走出区域、走向全国；要学会做价值，让产品升值，让产品走向高端，用品牌提升价值!另外，还要学会包装产品，让“土产”不再“土气”；整合资源，内外借力把规模做大。区域品牌由“