营销大学生就业面试能力需求与企业胜任力比较研究

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1、企业管理中国市场2015年第l9期(总第834期)营销大学生就业面试能力需求与企业胜任力比较研究王启万，谢丽二(徐州工程学院管理学院，江苏徐州221008)[摘要]本文通过调查分析与对比研究，分析了营销大学生就业面试能力与企业胜任力的异同，结果表明：营销大学生在就业面试和在企业的后期发展中都是需要沟通能力、管理能力和营销操作能力等，但是不少成功面试的营销大学生在以后的职位胜任中缺乏认知能力。[关键词]营销专业大学生；就业面试能力需求；企业胜任力[DOI]10．13939／j．cnki．zgsc．2015．19．O46方传递的信息的同时做出准确的分析决策，而且可以使对

2、1引言方了解自己的想法，进行达到影响对方决策的目的。其随着我国市场经济的高速发展，企业的竞争日益激次，现在不少企业表明，在选拔人才时，对应聘者的专业烈，市场营销成为企业经营成败的关键环节之一，社会对成绩可以要求不高，但是沟通能力一定要强。营销人员作专业化的营销人才的需求也更加迫切。在招聘面试时，企为企业对外沟通的桥梁与纽带，与顾客进行着第一线的沟业会着重考察应聘者的某些能力，但即使这样也不能保证通，直接影响着客户的满意度，公司的持续性发展。这种所挑选的人才有足够的能力来胜任职位。营销专业大学生能力在后期工作岗位的实践中，更是作为衡量营销员能否在招聘面试与后期工作所需

3、的能力不是完全相同的，因此胜任职位的标准之一。在工作中展现的不足学校应当引起重视的。2．2管理能力本研究将根据招聘面试的能力需求与大学生在后期实营销中的管理能力就是在市场行为中，以赢利为目际工作中的胜任力进行对比，找出应届毕业生的不足，以标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众期为高校培养营销专业本科生提供方向性支持，也为在校多要素综合制定、优化实施的能力。良好的管理能力一方大学生发展自身能力提供指导。面可以使企业内的员工团结合作，销售人员之间互相帮助以取得整个团队的最大经济利益；另一方面，具有良好管2营销专业大学生就业面试能力需求调查分析理能力的管理者除

4、了对人员管理外，更多的是对市场的调本研究对参加招聘面试3次以上的营销专业大四学查与分析。在全面调查与科学预测的基础上，做出决策，生进行问卷调研，主要调查以下几个方面的内容：①招促进企业稳定、健康的发展；最后，管理能力的提高需要聘面试时被问到的问题，以及该生对问题的回答；②招管理者树立创新意识，在产品设计、产品推广等方面创聘面试时企业对学生技能的考察；③企业对学生的试用新，使产品脱颖而出。期考察。2．3操作能力共发放问卷206份，实收问卷187份，回收率营销操作能力指的是营销人员在实际营销工作中的具90．7％。本课题组通过小组讨论的形式对企业在招聘面试体应用能力，主要

5、包括：专业技术能力、市场策划能力和时对营销专业本科毕业生的能力需求进行分析和总结，构推销能力。营销人员的操作能力直接关系到企业能否在激建了营销专业本科大学生招聘面试选拔性能力体系，具体烈的市场竞争中稳定发展。然而，由于不少高校对市场营分析如下。销专业的实践教学不够重视，投入经费少，导致实践基地2．1沟通能力形同虚设，培养出的营销人才都缺乏实际操作能力。所谓沟通能力就是营销人员将自己的观念、想法、方2．4适应能力案等推销给客户、同事、竞争对手和上下级的能力，主要适应能力是指营销人员为了在企业更好的生存、发展包括：表达能力、谈判能力、人际交往能力等。沟通能力而进行的心理

6、上、生理上以及行为上的各种适应性的改是毕业生在就业面试中，最需要直接展现的能力之一。面变，以达到企业需求的一种执行适应能力，主要包括学习试其实就是推销自我的过程，而推销自我离不开有效的能力、应变能力、调节能力等。初入职场，对企业以及市沟通。场环境的陌生使得营销新手不能完全发挥自己的能力甚至首先，良好的沟通能力不仅可以使营销人员在接受对发挥受阻，若要顺利进入工作状态，就要有很强的适应王启万，等：营销大学生就业面试能力需求与企业胜任力比较研究企业管理能力。现的能力在后期企业的发展中还是有所欠缺的。3企业胜任力调查分析两种能力比较本研究通过某高校营销专业毕业生信息反馈平台

7、，招聘面试能力企业胜任力以电子问卷的形式对近两年毕业的学生进行调查，共发一级指标二级指标一级指标二级指标放问卷135份数，实收问卷101份，回收率74．8％。问表达能力市场认知能力卷采取开放式调研形式，主要涉及毕业生个人发展、工沟通能力谈判能力认知能力营销认知能力作匹配、领导期望、自我评价、晋升状况等方面，通过人际交往能力信息分析能力综合分析，我们构建了营销专业本科毕业生胜任力体系，分析如下。决策能力组织能力3．1认知能力管理能力团队合作能力管理能力团队合作能力广义的认知能力是指人脑加工、储存和提取信息的创新能力沟通能力能力，即人们对事物的构成、性能、特征、发展