从歪脖子看社会化营销

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1、文/刘欣关注社会化营销，互联网创业与产品推广，欢迎与作者交流。微博@骑彩虹者刘欣从歪脖子看社会化营销在互联网的年轻人群体中刮起了一阵”歪脖子”风。在某几天里笔者在人人网上的同学们好多都把头像改成了歪脖子。所谓”脖子没事只是卖卖萌”亦成了互联网的新流行语。笔者观察此番事件后不得不感叹社交网站的巨大传播能力，笔者学画画出身，说实话就绘画技术上说这些卡通形象也比较简单，仅仅是网上一个叫小予的作者一个人绘制的东西，技术上并不难实现，如果作为一个营销案例的话这必然是一个低成本的，以小博大的经典案例。从此番事件中我们也可以看看到底哪些东西能够符合

2、社交网站的味道，其实在社会化网络上做营销推广花太多钱的都不算本事，也不算真正意义上的社会化营销，真正的社会化营销就是这样低成本大传播。简单歪脖子的卡通形象给我最大的感觉就是简单，简单表现在很多地方。最直观的体现就是这些卡通形象的目的性简单，目的就是传达一个字“萌”。不考虑其他没用的东西，任何人物或角色不管正义还是邪恶都被用最简单的动作赋予，从而不分善恶美丑，不分古今中外，大小相等，尺寸相似，只有一个字“萌”。用户看到这些东西后无需去过问其故事背景，无需考虑其含义，一下子就可以认可。社会化网络上要得以推广的东西一定要满足简单的特性。用户

3、和读者往往点一个分享按钮往往只是一瞬间的事，他一下子看懂了并且还认可他才会点下分享或转发的按钮。如果一个东西他有繁复的背景资料，有难以理解的操作方法他就很难进入用户的视线。跟风几乎和任何网上流行起来的东西一样，歪脖子的形象之所以一下子很火爆还是有跟风的原因。比如说，某同学本身不知道这个，但在某一天他突然看到他各个同学的头像都改成了各种歪脖子。而且这些形象本身也有趣，当然他也完全有可能对这些形象没什么感觉，但你说作为年轻人的他是不是很有可能要去凑这个热闹改掉自己的头像与同学们一起歪脖子，即使他可能并不是特别喜欢这些形象。就像笔者平时不看

4、电视剧，根本就不知道什么李元芳是谁，但在当下，元芳你怎么看变成一个流行语的时候，我遇到相关的事情或许也会说一句元芳你怎么看。其实在这个跟风的过程就是一个品牌建立与深化的过程，歪脖子这个系列人物形象就树立起了无形的品牌。真正成功的社会化营销的关键也在于此，能否形成一阵风，一旦形成就好似打开了病毒营销的机器迅速蔓延。共鸣社会化网站上流行的东西我前文说过他是足够简单的。但绝不是空洞的简单，即使是看似毫无意义的，无聊的东西他也流行了，但归根结底，他们一定能让用户和读者找到一个共鸣的东西。这是我一直坚信的社会化传播法则，但歪脖子这么流行他到底让

5、用户产生了怎样一个共鸣，我想了很久，我想到这样一组卡通受到这样的追捧，它本质上到底有怎样的意义，它有没有改变用户什么。我恍然大悟，其实歪脖子的卡通形象它无非就让读者一笑了之，它的唯一的功能就是让读者调调生活的味道。而这本身就是一种共鸣，就拿人人网来说，笔者不太喜欢人人，但笔者的大多数同学们都爱好这个网站，人人网本身就不是一个讨论正事的地方，在人人网更多的是放松与娱乐，就是一个调调生活的味道的的地方。人人网正是“歪脖子”的“主战场”在人人网这个平台上“歪脖子”正是用简单，用他想表达的“萌”而博得了这些年轻群体的强烈共鸣。其实互联网上的很

6、多内容都是这样，他们本质上没有什么作用，有他没他对用户来说没什么本质区别，用户其实永远也不会把他们当回事。这些功能的东西想得到好的关注度只能足够简单和友好并且能让用户快速得到共鸣，让用户觉得跟你接触还有点意思并且不至于被缠着。(本文为原创文字，转载请保留作者链接www.liuxin.cn@骑彩虹者刘欣)