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1、奥德休斯有限公司（迈向“国际”的决定）她面对着他，等待着。奥德休斯来了，心里在做着斗争，他应该做什么；祈求抱住这个美人的膝盖；还是站在一旁用甜美的话语询问通向城镇的路，并且要一些衣物？在他动摇的选择中，他想最好用言语来讨好她，而且离开远一点。如果他碰她的膝盖，也许会激怒她的。——荷马《奥德赛》，第六卷，“河边的公主”在1991年年初，位于堪萨斯州堪萨斯城的奥德休斯制造公司的主席多纳得·R·奥德休斯（DonaldR.Odysseus）先生，正在积极地考虑公司现在有限的国际业务扩展的可能性，以及扩展的形式与扩展可能采取的规模。奥德休斯公司成立于1926年，当年它的创始者爱德华·
2、奥德休斯（EdwardOdysens）创立这家公司的时候，它只是一个小机器作坊。到了1991年，公司的总部以及生产车间就坐落在原址附近30英亩的土地上，现在面积已经达到50万平方英尺。奥迪休斯的产品遍布美国和加拿大。1990年，公司的销售网络的营业额超过83,800,000美元，税后利润达到4,835,000美元。1990年的早期，奥德休斯雇佣了超过1000名员工，有1000名股东（公司1990年的损益表以及资产负债表在表1和表2中给出）。表1合并损益表（截止到1990年12月31日）单位：千美元收入净销售额$84,700专利使用费、利息和其他收入174$84,874$84
3、,847成本和费用销货成本$54,019折旧1,773销售、管理和一般费用18,845长期贷款的利息219$74,856$74,856税前收入10,018联邦所得税（预计）5,157净利润$4,86115/15表2资产负债表（截止到1990年12月31日）单位：千美元资产现金5,667可用于销售的有价证券3,668应收账款6,399存货25,578流动资产合计41,33241,332投资以及其他资产1,351土地、厂房和设备（净值）23,177总资产65,860负债应付账款2,015应付股利745利息3,394联邦所得税债务（预计）3,752长期债务在1年内到期的部分277
4、流动负债合计10,18310,183长期债务（20年，；利率67/8%，最后到期是在2007年）5,051优先股6,370普通股股票和留存收益44,256总负债和权益65,860奥德休斯生产联轴器和离合器系列产品，包括法兰盘、压缩机。齿轮传动装置、曲别针、柔性圆盘形联轴器以及过盈多重圆盘形离合器。总体来讲，公司能够生产8个基本系列中的600多种不同的产品。公司最主要的产品就是奥德休斯柔性联轴器，它是由公司的研发部门在1985年开发出来的产品，现在有近70种不同的尺寸以及组合，目前它占公司销售额的1/3。同其他仪器一样，奥德休斯公司在全世界拥有柔性联轴器的专利权。尽管在联轴器
5、和离合器市场中的竞争非常激烈，许多大公司有着多种多的产品系列，但是到了1991年，奥德休斯公司已经在这个市场中占据了一个相当稳固的位置。15/15奥德休斯公司从来不依靠单一的顾客或是行业。发行人将产品销售给生产装备的生产商，生产商再将这些产品用于小马达驱动的装备，这其中包括机器工具，测试传动、传送机、农场用具、矿山装备、升降装备、起重机、挖掘机等。不超过10%的产品输送给一个行业：它最大的顾客仅仅占有它生产的4%。一般来说，奥德休斯的联轴器和离合器只用在中小尺寸的装备产品中，而不用于高度自动化的大型设备中。目前，中型企业中正在不断地积极加速安装劳动力节约型装备，这就有一个长
6、远的需求趋势，奥德休斯的销售经理认为公司能从中获益。这种趋势以及市场的宽度能够给周期性变化无常的商业活动提供一种保护。从1977年到1990年间，销售额已经从3200万美元增长到8400万美元。这期间最大的年度下跌为8%,而最近几年，每年的增长都是5%。公司的商业目标是在某一个生产领域能够像一个专家那样运作，而在这个领域中它的专利以及独一无二的杰出技能能够给它带来竞争上的绝对优势。过去，除了联轴器和离合器系列之外，公司也生产过各种各样的其他产品。例如，公司试着为检查鸡蛋的机器生产零件。对这些产品投资的最初目的就是为了充分利用公司锻造以及加工能力方面的优势，但是公司不是特别成
7、功。奥德休斯公司运作的经验表明公司应该集中精力在它的联轴器和离合器系列上。1991年，奥德休斯先生发表声明，公司的合作目标明确在联轴器和离合器系列上。新的投资将会在这个行业范围内，以便能开发出更好的产品，并且为奥德休斯公司开拓出新的市场。奥德休斯公司的生产和装配车间坐落在堪萨斯州的堪萨斯城附近现代化的工厂内。这个地点为扩张提供了足够的空间，并且距离铁路和高速公路很近，运输方便。公司在波士顿、泽西城、亚特兰大、克兰巴斯、俄亥俄、奥克兰以及加利福尼亚都设有储存仓库库。公司自从集中在一个工厂生产后经济发展的规模可以通过以
