[指导]黄鹤楼(雅香金)

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1、“生态富硒、回归自然”——黄鹤楼（雅香金）策划方案尊敬的各位领导、同事们：大家好！以上展示的是以“生态富硒、回归自然”为主题的黄鹤楼（雅香金）营销策划方案一、策划背景：为丰富中高档卷烟消费需求，进一步加速黄鹤楼品牌在本区域的发展进程。公司决定引入湖北中烟黄鹤楼（雅香金）品牌。推动我市烟草实现又好又快发展。第一部分营销策划环境分析：作为沿海比较发达的城市之一，随着人们整体的生活水平不断提升，中高档卷烟越来越多的成为主流消费群体，作为战略伙伴的湖北屮烟，通过近几年黄鹤楼1906的市场销售，其在消费者心目屮知名度、

2、影响力大大提升，这为黄鹤楼雅香金的推广上市提供了很好契机。对此，将黄鹤楼（雅香金）品牌的推广发展状况作一swot分析:1、S-优势分析A包装独特、防伪技术高：采用天然竹席纹理设计、朴实的创意元素，称托回归自然的和谐美感。迎合当前人们追求自然、和谐的生活方式。加上，生态富硒、口味别具一格适应目前消费者对卷烟低危害的需求。ZW-劣势分析A该产品刚起步上市、市场基础和对薄弱，与其他同档次品牌和比差距较大。$0-机会分析A本区域中高档卷烟消费较高，但除了利群老版之外，缺少一支有力补充者，来缓解目前零售户经营疲乏和消费

3、者被选择状态。4t—威胁分析A当前市场上，15元价格中，老板利群市场集中度很高，近期内难以撼动。通过以上分析：黄鹤楼（雅香金）品牌，可根据自己的优势和机会，避其锋芒，加大营销投入和品牌培育、宣传力度，结合本区域卷烟消费习惯、市场接受程度等因素，制定当前黄鹤楼（雅香金）的品牌发展冃标过以“生态富硒、回归口然”的产品理念，来提升黄鹤楼（雅香金）品牌在本区域的知名度和美誉度；使该卷烟占二类烟1劇销售总口标。第二部分——销目标营销目标的确定，为我们找准了黄鹤楼（雅香金）品牌市场定位的方向：第三部分销战略（市场定位）（

4、-）SIP战略（市场细分、确定目标市场择、市场定位）首先、市场细分：面向15元价位的这部分消费群体，他们在消费档次、包装、价格、吸味等消费习惯上都不大容易改变，但追求品牌文化，追求健康、对卷烟社会性和精神性要求相对较高，从而形成一定范畴的子市场。其二、口标市场选择：结合消费群体、心理、行为的因素，将黄鹤楼（雅香金）品牌市场初步细分为2个了市场：以选择利群品牌为代表的牢固型消费群体；再是以追求健康、口味自然、为主导的新增消费群体。第三、市场定位：突出“生态富硒、冋归自然”的健康主体战略,以“天然竹席纹样、朴实的

5、创意、自然和谐的美感，黄鹤楼（雅香金）相信会博得不少消费者的眼球，引导中高档卷烟消费者对黄鹤楼（雅香金）的接受认可度。通过，本区域中高档卷烟消费分析，结合黄鹤楼（雅香金）品牌的营销目标和市场定位，采取以上4大策略一P：产晶、价格、渠道、促销来提高本市卷烟终端客户经营积极性、消费者的满意认可度,提升黄鹤楼（雅香金）在该市场的竞争力。第四部分营销策略（营销方案）一、产品策略：迎合当前消费者对少危害、优晶质的卷烟需求，区别与其他同档次卷烟，突出“生态富硒、回归自然”以“新”取胜的产品本质上做文章，对一些经济条件相对

6、高、生活水平较好、屮高档卷烟销售为主的区域做好产品营销策略。二、价格策略：做好定期适量投放，稳定市场零售价格，确保零售户利润不缩水。三、渠道策略:（1）针对终端卷烟零售户1、邀请筛选出规模佳、地段优、形象好的SA类及大型商超的重点客户，参加产品品吸推荐会。a对选出的客户进行订烟赠送一些小礼品，以刺激零售户上柜。3向零售户分发一些品吸烟，用于与消费者交流和评吸。4在零售丿占铺内张贴该品牌、该企业的POP广告耍求醒目、美观、整洁、持久）。5生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“新品专区”

7、标识。③卷烟陈列。多包甚至条陈列，并在旁边辅以黄鹤楼（雅香金）品牌等标识。（2）针对消费者L在对筛选出的重点零售户场所内举行人员促销活动。提升销售终端和消费者对“黄鹤楼（雅香金）”卷烟的品牌认知度、美誉度。此项活动预计销售30件“黄鹤楼（雅香金）”卷烟。2消费者集齐木品牌的小包烟盒可以兑换相映卷烟。如20个空盒换1包烟。每购买2包赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”打火机一只;每次购买1条赠送“黄鹤楼（雅香金）品牌”钥匙扣（兼手电筒功能）一个。3在目标群体岀入场所散发传单、品吸烟。居民聚集场所免费观看电影（可在放映头

8、、屮、尾插入品牌广告）。（3）针对商业销售人员1、按销售业绩分三个层次赠送一定价值的礼品（由厂家定）。如召开座谈会、赴厂方参观等，加强销售人员对本企业、品牌文化灌输。四、促销策略：促销策略的活动计划：1、活动冃的：通过本次活动，提高公众对黄鹤楼（雅香金）品牌卷烟的认知度、美誉度。a活动时间：2oio年11月（1个月）。$活动地点及对象：被选定的零售户、大型商超、商业企业客户经理、广大消费者。4促销物