y公司氟硅酸钠营销策略研究

《y公司氟硅酸钠营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号密级UDC学校代码专业硕士研究生学位论文Y公司氟硅酸钠营销策略研究学院（部、所）：MBA教育学院专业：工商管理姓名：崔庆爱导师：兰天教授论文起止时间：2011年9月~2012年5月III学位论文原创性声明声明：本人所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解云南财经大学有关保留、使用学位论

2、文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文和论文电子版，允许学位论文被查阅或借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编、发表学位论文；授权学校将学位论文的全文或部分内容编入、提供有关数据库进行检索。（保密的学位论文在解密后遵循此规定）论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日IIIIV摘要摘要氟硅酸钠产业是一个有市场容量、产品同质化、资源依赖性强的产业。未来几年国内市场将呈现供大于求的局面，一部分产能将进一步向具有竞争优势的企业集中，一部分产能将会在竞争中淘汰。本研究在收集近年来国内外有关氟硅酸钠生产营销的资料，

3、在广泛吸收、借鉴国内外研究成果的基础上，以国内外的有关市场营销理论为指导，从市场营销、战略管理等角度进行了应用型研究。同时，拟对课题涉及的工作问题有针对性地采用实地或专题考察，通过行业内会议研讨等形式展开调查研究。最终汇总情况，分析研究，提出可行性措施和建议，进行必要的实践探索，充分听取相关单位领导和国内氟资源专家意见，在研究过程中，贯穿理论与实践相结合，以求达到预期的研究目的。本选题以市场营销理论、供应链管理、战略管理等相关理论为基础，综合运用运用5L营销因素分析、供应链理论分析产业链战略发展方向、企业态势分析(SWOT)、企业竞争力分析(五力竞争框架)，确定本论文技术路线

4、的理论基础，在实证研究时，注意用能查找到的最新数据就行定量分析以支持定性的论点，借此来探讨Y公司氟硅酸钠销售的营销策略。本文首先直接分析国内外氟硅酸钠的市场状况，通过对市场需求的影响因素、市场需求状况和市场需求的发展趋势进行分析，通过竞争分析，使Y公司充分了解在氟硅酸钠市场中的机会与威胁，以掌握所处的营销环境。然后通过公司状况、价格状况、渠道状况、物流状况和服务状况来分析Y公司的营销现状，认清公司存在的优势和劣势。最后，为Y公司提出切合实际的营销策略,进而发展成为引领行业发展方向、掌握行业市场规则制定权的企业。关键词：Y公司；氟硅酸钠；营销策略I摘要IIAbstractAbs

5、tractSodiumfluosilicateindustryisamarketcapacity,producthomogeneity,resourcedependentindustry.Inthenextfewyears,oversupplywillcomeoutinthedomesticmarket,partoftheproductioncapacitywillbeconcentratedtosomecompetitiveenterprises,whilepartoftheproductioncapacitywillbewashedoutinthecompetition.

6、Thisstudymainlycoverstheproductionandmarketingofsodiumfluorideathomeandabroadinrecentyearsonthebasisofbroadabsorption,fromdomesticandforeignresearchtorelevantdomesticandinternationalmarketingtheory,strategicmanagementsuchangleappliedresearch.Meanwhile,theproposedworkareinvolvedinatargetedma

7、nnerinthefieldorthematicvisitsindustrydiscussionduringtheconferenceandotherformsofinvestigation.Finallytosummarize,analysis,andproposefeasiblemeasuresandrecommendationstomakethenecessarypracticeandexploration,tofullylistentotheleadershipoftherelevantunit