唐人神集团饲料产品深度分销研究

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1、学校代码10530学号200902130367分类号F274密级硕士学位论文唐人神集团饲料产品深度分销研究学位申请人肖轲指导教师肖国安学院名称商学院学科专业工商管理(MBA)研究方向二〇一二年五月十一日GroupofTangRengodfeeddepthdistributionresearchCandidateXiaoKeSupervisorXiaoGuoanCollegeSchoolofbusinessProgramMBASpecializationDegreeMasterofBusinessAdministrationUniversityXiangtanUniversityDate

2、May11,2012湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或

3、扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要饲料行业作为国民经济的基础产业，直接关系着农业、农村经济发展和农民生活水平的提高，其发展水平的高低已成为现代农业发展的重要标志之一。中国是饲料生产大国，作为龙头企业之一的唐人神集团经过20多年的创业和发展，集团的整体竞争优势不断增强，但集团的饲料销量却远未达预期。针对唐人神集团在饲料产品营销渠道建设和管理等方面存在的不足，引入深度分销理论，应用系统分析法、定性和定量相结合等方法，在对唐人神集团饲料产品销售中的现状和问题进行分析的基础上，以组织再造和实施过程的监管为中心，着眼于谋求

4、企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势，有针对性的提出了唐人神集团实施深度分销的方案，以期提升唐人神集团的竞争优势和饲料产品的销量。研究成果可为我国数量众多的饲料企业提供参考。关键词：唐人神；深度分销；饲料产品IAbstractFeedindustryisthefoundationindustryofnationaleconomy,thedirectrelationshipwiththeagricultural,ruraleconomicdevelopmentandtheimprovementofthelivingstandardoffarmers,itsdevelopmentlev

5、elhasbecomeanimportantsymbolofthedevelopmentofmodernagriculture.Chinaisbigcountryofproductionoffeed,asoneoftheleadingenterprisesofTangRenShengroupafter20yearsofentrepreneurshipanddevelopment,thegroup'soverallcompetitiveadvantageincreasesceaselessly,butgroupfeedsalesvolumeisfardidnotreachtheexpec

6、ted.ThegroupofTangRengodinfeedproductmarketingchannelconstructionandmanagementofthedeficiencies,introducingdepthdistributiontheory,applicationsystemanalysismethod,combiningqualitativeandquantitativeanalysis,theoreticalandempiricalresearchmethodssuchascombining,inthegroupofTangRengodfeedproductss

7、alesinthecurrentsituationandproblemsonthebasisoftheanalysis,inordertoorganizationreengineeringandprocesssupervisioncenter,focusontheenterprisemarketingvaluechainsystemcollaborationefficiencyofcompetitiveadvantage,thispaperpu