汇融大厦网络新闻行销案课件

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1、商拓智扬策划部@2009.04汇融大厦网络新闻行销案目录推广背景推广目标推广主题战术安排资源选择一、推广背景一、推广背景金融危机及其所引致的多个行业内严峻的市场经营状况，使写字楼市场遇到更多的问题：一方面,供给量的过快增长令空置面积大幅上升；另一方面，办公需求却在做裁减预算，甚至退掉早先的预留面积。其中受到影响最大的是甲级写字楼市场。由于北京商圈的特色，区域性竞争格局由单纯性客户集中，在新的背景下将形成泛区域选择。因此，会出现部分客户更加注重置业成本与运营成本，一些中小型企业将会向更加适应与更加实用的区域转移。中端写字楼可能迎

2、来市场机会。汇融大厦地处西客站商圈，毗邻中央采购区（CPD），区域内中小企业聚集，交通、物流优势特征明显。写字楼市场现况严峻。区域式竞争格局将被打破汇融大厦地理位置优越二、推广目标二、推广目标项目2007年首次开盘后并未建立起业内外的知名度，缺乏市场声音，网络推广环节缺失，面临2009年的销售任务，推广时间、预热期较短，无网络推广工具，传播策略重新定位，传播形象亟待提升，因此，我们量身制定汇融大厦网络推广战术方案，寻找目标客群，以新闻行销结合活动推广，阐述并深化汇融大厦价值，从而树立起1期销售时缺失的市场知名度、美誉度，提升项

3、目品牌，利用口碑传播弥补市场推广没到达的环节，吸引企业入驻，最终促进项目销售。三、推广主题三、推广主题汇融大厦成长型企业发展平台借助焦点网、地产中国网的新闻、BBS营销优势，阐述汇融大厦对于中小企业（成长型企业）的价值，吸引中小企业入驻。四、战术安排5月4日-6月30日7月1日-8月31日9月1日-12月31日2009年话题启动品牌建设持续强销四、战术安排5月6月7月8月9月市场严峻是中高档写字楼机遇成长型企业如何选址写字楼？汇融大厦放大商务价值汇融大厦凸显商圈优势汇融大厦打造成长型企业发展平台新闻行销战术脉络（备注：为达到有

4、效网络传播，须建设独立的项目网站，详见附件1）1、话题启动期我们将从市场形势开始说起……写字楼选址西客站成长型企业话题启动期策略：通过对当前写字楼市场进行分析，探讨金融危机下的北京写字楼发展前景，引发网民关注西客站商圈写字楼市场。从而聚焦汇融大厦。阶段战术安排：1、新闻行销（10篇）2、区域论坛（1个）3、问卷调查（1个）汇融大厦客户群分布能源企业驻京机构金融、基金型等企业网店挖掘中小商务企业总部寻求客群互补完善战术执行线上网络新闻行销问卷调查引领话题抓住目标人群上网频繁的特点，利用焦点、地产中国的各级首页资源在网上进行新闻炒

5、作。吸引受众眼球，提升关注度。线下论坛活动抓住目标人群对资讯的敏感性，制造新闻事件，大力传播推广概念。线上网络新闻行销区域论坛问卷调查引领话题新闻推广战术新闻主题内容概览市场形势严峻，中高档写字楼凸显优势因为受到金融危机的影响，大批外资企业的撤离使得5A级写字楼出现空置率上升与租金下降的问题。这时性价比较高的中高档写字楼则凸显其优势。政府为对应经济危机而出台的一系列刺激经济的措施，使得国内企业对于写字楼的需求量增大。坐落在西客站区域内的汇融大厦则为以物流、能源开发为主的中小型企业提供了绝佳的选择。金融危机下，哪些写字楼成为新宠

6、？在金融危机蔓延的当下，众多企业选择开源节流，高档写字楼高昂的租金已经成为一大问题。这个时侯价格相对便宜的中高档写字楼成为众多企业，尤其是中小型企业的新宠。像汇融大厦这样性价比高的写字楼便脱颖而出。市场冷清，中高档写字楼破冰而出金融危机爆发，高档写字楼竞争力明显不如而性价比高的中高档写字楼，汇融大厦在这个时候脱颖而出，成为众多企业尤其是中小企业的最佳选择。高档写字楼空置率上升，中高档写字楼行情看好在众多中高档写字楼项目中，汇融大厦这样汇集地段，交通，配套等优势于一身的项目将会受到更多关注。写字楼市场若要回暖，中小企业将扮演主要

7、角色国内中小企因为受到众多利好政策的影响发展相对乐观，写字楼需求量大多也是来自于此。而汇融大厦的定位正好指向中小企业，为中小企业选址写字楼提供了很大的空间。新闻推广战术新闻主题内容概览中小企业如何选址性价比高的写字楼任何企业选址写字楼，其出发点都是需要交通便利、商圈成熟、产业集中。作为及各种优势于一身的汇融大厦则为众多中小企业提供了最为适宜的选择。价格实惠地段优的写字楼将成为中小企业首选高端写字楼虽然优势明显，但是价格昂贵，并不适合中小企业选址于此。而汇融大厦地理位置优越，立足于西客站，辐射CPD区域，周边配套成熟，而且价格实

8、惠，必将成为中小企业办公首选。西客站区域内写字楼潜力挖掘西客站地区经过多年发展，已经成为及住、休闲、购物和商务为一体的新兴商业区。对于身处于此区域汇融大厦来讲，能带给进驻企业各类潜在商机，低廉的办公成本以及企业整体形象的提升。汇融大厦，让商务价值再放大区域对于写字楼的影响是巨