汽车营销案例分析（大众）课件

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1、汽车营销案例分析案例背景全新迈腾B7L，作为一汽大众2011年全新上市的升级车型，蕴含强大产品力，全新一代迈腾秉承大众原汁原味B级车血统，尊崇“德国设计”的精神，辅以加长的100mm轴距，成为一汽-大众立足中高级轿车市场的换代力作。新迈腾保留欧版车的运动基因，同时根据国内市场需要进一步提升乘坐舒适性。简介、摘要、行业分析促销方案、计划控制营销目标、营销策略预算、进度表一、从设计方面，源自德国大众纯正血统，原汁原味的B级车设计理念新迈腾的前脸造型十分凌厉，其进气格栅的“四道杠”造型则是其身份的主要特征之一。15颗LED日间行车灯组成了“M”字样，棱角感

2、鲜明的灯体轮廓显得十分有品位，位于下方的雾灯从远处看十分的纤长，但近看只是用镀铬装饰把雾灯长度做了延长而已，但整体感和视觉效果都十分理想被誉为“小辉腾”。新迈腾的尾部造型没有了前脸的霸气与张扬，一种严肃的稳重感尽显无疑。相比于车头，尾部造型显得较为圆润，鲜红的尾灯十分明显，LED灯组同样排列成"M"状，和前车灯形成了较好的呼应二、空间舒适性方面新一代迈腾的最大亮点就是在原有车型尺寸上大幅加长，其轴距达到了2812mm，车身长度则达到4865mm，相比于前款B6车型整整“拉长”了100mm，相当提气！TSI+DSG高效节能动力传动组合新底盘技术-升级优

3、化PQ46在动力方面，新迈腾依然沿用了的TSI＋DSG的黄金组合，共配有1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI、3.0FSI四款不同排量发动机供消费者选择。其中1.8TSI和2.0TSI两个排量先期上市，其余两款排量车型会在日后相继推出。其中1.8TSI的车型最大功率为118kW，最大扭矩则为250Nm，0-100KM/h加速仅为8.7秒，足够日常使用了。TSI就是带涡轮增压（T)的FSI发动机，简称TSI1、PQ46平台的定义：P表示平台、Q表示发动机横置（纵置的表示是“L”）、4表示B级车、6表示第六代。发动机横置和纵置仅是设计习惯的差别，不代

4、表技术的好与不好。PQ46平台是生产中高级车的平台，在同级别车中首先采用全球同步先进的底盘技术。前优化麦弗逊、后多连杆独立悬挂。四轮独立悬架设计，后多连杆加横向稳定杆的独立悬架,极具运动感,路感清晰、厚重，操控性无与伦比，紧凑的四连杆后悬架结构是PQ46平台底盘系统最大的技术优势；全面融合的动感设计，全新的设计语言，是PQ46很重要的特点。、2、PQ46平台的优势：汽车是个复杂系统，是性能相互妥协的一个产物。假如说偏好运动的，悬架必然要硬一点，那么舒适性要差一些；反之亦然。PQ46平台是大众最新一代的平台，其所谓的“换代性能提高”主要体现在妥协点的提

5、升，即在兼顾运动感的同时也提升了舒适性；既保持了原有的高速性能，又将悬架做得更软了一些。在安全性方便，PQ46全新技术平台上首次采用车身钢板的热成形技术，在重量不变的基础上，钢板强度提高30%，这种钢板都安装在车身侧围、A柱和B柱，还有各种连接件，大大提高乘员厢周边的防撞安全性。政策分析汽车购置，税率上调以旧换新，力度加大行业规范，值得期待行业分析部分地区限购竞争对手分析通过前期的市场调研（问卷调查）与二手资料调查（网络和电子数据库）可以确定迈腾B7L的竞争对手主要有以下几款车帕萨特B7凯美瑞雅阁东风标致508主要竞争对手迈腾B7L与各竞争对手的配置

6、参数对比表生产厂家国内一汽大众国内上海大众国内东风标致国内上海通用国内东风雪铁龙价格29.18万元28.48万元22.97万元25.09万元23.69万元保修政策2年/6万公里2年/6万公里5年10万公里两年或6万公里2年/6万公里排量(mL)19841984225323842300油耗(L/100km)--9.87.98.89.5最高车速(km/h)210230210205218驱动形式前驱前驱前驱前驱前驱排放标准国4国4国4国4国4长/宽/高(mm)4865/1820/14754870/1834/14724826/1855/14654830/18

7、56/14844805/1860/1458轴距(mm)28122803281527372815发动机工作方式涡轮增压涡轮增压自然吸气自然吸气自然吸气气缸排列形式直列4缸直列4缸直列4缸直列4缸直列4缸最大功率(Kw)147147126137126最大扭矩(Nm)280280230240230燃料形式汽油汽油汽油汽油汽油燃油标号9797939393变速器类型双离合变速器双离合变速器手自一体营销策略针对迈腾B7l的2011年在广州的营销活动策划，我们倾向于使用4Ps营销策略。具体来说，有产品组合的产品策略，广告、公关、营业推广等促销策略。我们将采取推拉结

8、合的方式与我们的潜在消费者进行沟通。进度流程广告、营业推广9月十月11—12月公关、营业推广广告1.投放广告