打造高绩效事业型营销团队ppt培训课件

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1、打造高绩效事业型营销团队课程介绍追求事业有成营销基本功优秀团队的打造用主人翁精神做事业第一部分追求事业有成事业有成的定义事业有成必修课成就事业十大理论成就有道事业有成的定义快乐的实现目标不自杀出卖不下岗承担每天进步1%做最好的自己自己想做的人家庭幸福身体健康朋友多多子女有为事业有成必修课寻找做事的动机空杯心态光明思维远离负面积极思考设定目标许下承诺不批评不抱怨每天进步马上行动学习第一能力公众演说为事业疯狂理解万岁坚持到底应具备的能力领导力策略行销说服目标设定时间管理情绪管理激励行为成就事业十大理论2080珍珠理论长枪理论射击理论赛马理论重复理

2、论兴奋度理论理解理论机会理论包容理论成就有道分享竞争优势满足自己需求成就别人的梦想不可替代的能力最受欢迎的特质从边缘外到生活形态找到自己的定位成就有道一流企业是由一流员工组成态度比能力更重要自我品质的形成金钱是价值的交换创造积极的工作状态1自在的力量打坐打通七穴百会穴上层人际关系眉中穴看人喉穴表达乳中穴生气隔中穴消化丹田穴底气性穴生命力2感恩的力量3忏悔的力量4祝福的力量祝福别人，老板，朋友，亲人5合一的力量人一口文化的力量创造积极的工作状态消极力量恐惧怀疑怨恨焦虑嫉妒40不存在30早过去了12担忧自己健康10小事8忧郁事4突发事件其实都不存

3、在马马虎虎目标设定1导向的时候恐惧2卓越的领域注意力，兴趣，吸引力3毕生去找的东西4生活中的平衡个人与家庭事业与职业自我成长的平衡5明确的生活宗旨四化时间化数字化行动化大声朗读化目标百分百时方法无穷意愿百分百没有不能只有不要没设定目标理由1没那么重要2不知道如何设定3害怕拒绝4不敢公布5对失败的恐惧设定目标十三步骤真正要什么信念信仰坚信1234可以实现完成相信具体写下来积极语言百分百承诺问自己为什么要这么做分析现在自己位置周边所处环境起点设定期限精确到天困难障碍写清为方法知识层次提供什么给别人客户是谁再来的锦上添花不是雪中送炭制定行动计划优先

4、顺序视觉化用什么样决心第二部分营销基本功需求理论沟通说服力市场策划成交马斯洛需求理论生存需要安全需要爱和归属自尊他尊自尊心自信心自豪感自我成长表现自我价值实现沟通等于交流是意见的交换没有对与错沟通是一种能力我们沟通现状如何主要方式问听良好的语言表达把话说好很难影响解码四个条件态度知识技巧社会背景良好的语言表达叔叔亲了我妈妈也亲了我这个世界上男人没有了女人很恐慌沟通三要素文字语言有声语言肢体语言沟通五大品质热情饱满与各种类型的交际性格温和善于解决矛盾强烈幽默感沟通失败原因知识信念的缺乏光表达不倾听时间不充足职务差距文化差距不懂比较文化未使用沟通

5、语言说服力明确自己要什么才知自己该做什么说服力是所有成功方法中唯一共同能力说服建立在沟通的基础上说服是让顾客说是发现制造满足需求说服力看见通过画面故事的的震撼达到效果所有目标改变客户说服力结论式思考公式我要的结果是什么他要的结果是什么我的底线是什么他的底线是什么‘会有什么抗拒点解除抗拒行动公式为什么没有行动（行动的坏处）不行动对我有什么好处再不行动对我有什么坏处立刻行动对我有什么好处解除抗拒预先加框知道会有的拒绝主动讲出来他不好意思讲出来主动提出问题称赞这个问题把他变成对你有利因素并不打算推销只招态度好的不要拽了吧唧，听说你很爱学习态度好没时

6、间没钱费票来比来表示有时间你是要高品质还是制滥造的产品我就放心了很多人都闲贵考虑考虑，以前很多客户考验我，你不会吧解除抗拒重新换框顾客提出问题里根蒙代尔早起一小时节省60万这是唯一原因吗除了这个问题还有没其他问题承诺这是唯一的问题承诺解决这个问题就能成交小承诺影响大承诺积木原理解除抗拒解除框框优缺点转化论贵郊区房非典IBM我了解你的感受以前也这样觉得后来发现品质特别同意你的说法同时我也想讲给你表达为什么说不会容易引起抗拒的言辞解除抗拒忽略法口头禅倾听反问法打断思维惯性陷入僵局问对方怎么样才会说服你我知道不买怎样假如怎样才买市场策划信息非平衡性

7、非线性量化比较满意智能放大集中原则目标原则权变原则创意裂变成交需要胆量把成交变成一种习惯成交决定生活的品质生活案例只有成交才能财富自由免费成交的两个内核1恐惧2要求面子失败突破恐惧要求无所不能追求懒惰　　无能　　不工作塔木德理论毁约就是在亵渎上帝敢向上帝讨价还价种子小麦不可以吃用钱敲门没有不开的金钱没有姓氏无履历让年轻人先发言干活越少挣钱越多迷一次路不如问十次路每次都是初交穿鞋的永远比赤脚的跑的快成交需要设计一切失败都是成交的失败成交的五句话1你是认真的吗2你的承诺有多大3你过去做过类似的承诺吗4结果如何5你准备什么时候开始成交需要设计不成交

8、的成交最可怕相信任何客户都可以被成交谁出钱成交谁什么人适合我们的产品决策是一种力量早买比晚买强选择可以改变命运拒绝是成交的开始成交的三个条件　　　　准备设计坐庄一步