采购管理与降价谈判技巧

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1、卓一系列培训课程采购管理与降价谈判技巧培训日期：2011年6月17-18日培训地点：苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼培训费用：1980元/人课程目标：根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。 通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益：★掌握供应商成本构成分析与比价方法★掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法★通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用

2、、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。课程对象：采购部经理、采购人员及跨部门相关人士课程时数：两天课程内容：第一部分生产企业采购业务与谈判面临的挑战★目前生产企业采购业务面临的问题★成功的采购谈判对降低成本的重要作用★采购人员在谈判为何处于被动地位★如何提升采购人员的谈判能力第二部分供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具★供应商供货成本构成推算的方法★如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析★如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）★根据产品不同市场周期的确定

3、采购价格的方法（案例操作训练）★年度外协订货价格确定方法★供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）第三部分如何整合外部资源降低采购成本卓一企管策划卓一系列培训课程★如何降低供应链中的成本★如何通过供应商整合，降低物流成本★整合供应商的具体措施与案例分析第四部分什么是成功的采购谈判★采购谈判的困惑★成功谈判对采购谈判人员的要求★如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”★成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）第五部分谈判策略的谋划★角色策略★时间策略★地点策略★议题与目标策略★权力策略★主动地位的谈判策略★平等地位的谈

4、判策略★被动地位的谈判策略★模拟谈判---如何同垄断供应商谈判第六部分谈判技巧★技巧一：会说不如会听★技巧二：苏联式★技巧三：以退为进★技巧四：“托儿”★技巧五：让步的原则和技巧★技巧六：出其不意★技巧七：价格谈判技巧第七部分谈判技巧综合应用（模拟谈判--如何使谈判达到双赢）★谈判准备★现场谈判★签约★各谈判小组的谈判结果评估★采购签约第八部分采购合同管理与风险控制★加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性★合同欺诈及其合同风险防范措施（上海汇众汽车合同风险控制成功案例）卓一企管策划卓一系列培训课程★合同管理规范程序讲师介绍：汪老师n供应管理专家

5、n先后任职于著名台资、美资企业十余年，历任物流主管、采购经理和生产运营经理，拥有管理来自于美国、欧洲、日本、香港、台湾及东南亚等全球供应商的经验。n在中欧国际工商学院接受过系统的高级生产经理培训，及美国ISM倡导的C.P.M.注册采购经理职业培训。n美国财富500强的全球领先电子制造企业，担当全球供应管理机械件部门经理。n★C.P.M.★中物流采购委授权讲师★中级经济师★注册质量工程师卓一企管策划