欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:33850710
大小:31.50 KB
页数:3页
时间:2019-03-01
《销售毛利率计算公式》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、销售毛利率计算公式大衣暖暖发表于:2012/1/3010:33:25举报(1)顶(0)踩(0)回复零售行业常用计算公式以下公式均为含税:一、毛利额:公式:毛利额=销售额*毛利率二、毛利率:公式:毛利率=平均毛利率=毛利额/销售额=1—(成本/售价)*100% =1—(成本/销售额)*100%**一:某牙膏的商品进价是7.5元/支,零售价为9.8元/支,那么它的毛利率为多少? .计算结果:毛利率=1—(7.5/9.8)*100% =23.5%**二:某门店三月份的销售数据如下:含税销售额为38万元.平均成本为32.5万元,请问该门店当月实现的毛利率为多少??计算结果:毛利
2、率=1—(32.5/38)*100% =14.5%三、 商品周转率、库存周转天数(以零售店某类产品现在的销售速度,所有库存全部销售完所需的天数。(假设在此期间无库存补充)。)1、 商品周转率=月营业额/月平均库存额2、 库存周转天数=30(31)/商品周转率3、 简易公式:库存周转天数=日均销售额/日均库存金额4、公司目前各店的库存周转情况D:财务销售数据2007年4月份 4月库存销售分析.xls**三:天天见三月份的月营业额为628万元,本月的平均库存为780万元,请问三月的商品周转率为多少?库存周转天数为多少天?四、 销售占比、交叉比率、贡
3、献度1、 销售占比指在销售中占领的市场份额。 2、交叉比率指商品在周转过程中库存周转的回报率。公式:交叉比率=商品周转率*商品毛利率3、贡献度指商品在销售过程中销售占比及毛利率表现的综合表现。公式:贡献度=部门销售构成比*部门(单品毛利率)五、 动销率、滞销率、1、 动销率=有销售的单品数/该品类有效的单品数2、 滞销率=1—(有销售的单品数/该品类有效的单品数)D:韦融丹S商品部报表2007年报表2007年商品动销率分析表.xls六、 价格带概念:是由商品群的上限价格和下限价格形成的。商品品类梳理表格(男袜).xls七、商品组合及构成比分析(库存结构合
4、理化计算与分析)1、周转天数的分析注意周转天数的变动和差异:即使同一个小类的商品也会因季节的不同和节日的因素而产生不同。而在不同的区域即使在同一个时间段,同属一个小类的商品的周转天数也会有很大的差异。某超市系统周转天数细分表:部门 销售 库存 周转天数 行业标准 差异生鲜 218 73 10 (10)食品 450 826 55 (55)服装 526 231 13 (13)家电 235 1106 141 (141)其它 413
5、 1075 78 (78)全店 1842 3311 54 (54)分析:2、存销比分析业态 存销比 行业周转天数大卖场 1:1.7 18综合超市 1:1.4 21标准超市 1:1.0 30便利店 1:0.7 433、零库存分析 零库存不仅指系统数据,实际库存也为零n n零库存商品绝大部分是畅销商品 没有零库存并不意味着销售就好,但有零库存一定意味着销售有问题。n4、零销售分析 n 零销售参数的确定 零销售商品往往是滞销商品n 零销售意味为库
6、存积压问题n n零销售时间越长,系统库存问题就越大5、动滞销率商品分析八、缺货控制;1、 明确20商品,确保20商品不断货。2、 适当扩宽20商品的排面。3、 确保中仓内存放的商品为20商品。4、 利用电子订单系统。
此文档下载收益归作者所有