采购培训资料学习

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1、第一部分采购理念什么是真正的采购？采购管理---企业赢利的“摇南”采购创造企业价值企业如何赢利（客户）提高价格增加收入增加产量（扩充市场）降低劳动力成本（管理）减少过程成本降低成本降低原材料成本总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。采购人员应该对生产总成本的一半负责。瑞士国际采购专家阿尔伯特丁提示：不同采购的平均成本超过50％成本模型费用（成本）产量（营业额）采购金额企业利润目前情况营业额增加％采购金额降低％销售额100100×(1

2、+10％)=110100采购成本￥5050％5550×(1-2％)=49其他成本￥4040％4440税前成本￥101111说明：采购成本下降2％跟销售额（营业额）增加10％对利润的影响是相同的。但要增加销售额（营业额）则要付出多5倍的努力。如果采购成本占总销售额比重越高，那么两者的比例就会越明显，在把采购成本由50元降低到49元的过程中，我们不需要增加其他成本。（换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。）在飞利浦公司采购成本下降1％，利润将提高7.5％。总结：采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率好难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平所

3、谓高低，可以成为企业利润的“摇蓝”，也可以是企业利润的“坟墓”。第二部分目前的现象：需求的部门先和供应商沟通，再由采购谈价钱。经验和教训：不要把需求提前告诉供应商。※和儿子买玩具的经历第三部分成本理念及影响成本的因素分析1、采购单价不是采购成本2、采购管理现时是照单抓药，多数采购人员没有技术背景。（提示）扩展视野，提高自身的技术能力和管理能力水平。由采购员提升到采购工程师。第一：作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准。第二：要在日常工作中不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估代替品的可能性。第三：要充分了解和分析原材料供应商行业的特点。采

4、购不是“杀价”！采购不是“乱砍”！采购靠的是专业技术分析、把价格降低到恰到好处的位置。供应商报价/单价/元交货周期实际成本年采购总额甲14.00一周14×（1+1.5%×1）=14211，424.000乙13.50六周13.5×（1+1.5%×6）=1471.51，471.500丙13.20十周13.2×（1+1.5%×10）=15181，518.000我们不能只能看单价，还要考虑其他因素。供应商交货期越长，产品更新换代越快。采购方的滚动下单。安全库存、呆滞物料也就越大。我们要考虑总成本。采购交货期影响采购成本的分析：库存管理费用占用的总比率分摊成本。比如：占库存管理费用比率是75%，按照50

5、周为一年，75%÷50%=1.5%，每延长一个礼拜，就使采购成本增加1.5%。采购单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高。采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的。（交货期的稳定性）供应商快的交货期/天慢的交货期/天平均交货期/天甲3106.5乙101110.5（产品质量的稳定性）供应商合格数量不合格数量甲010乙55丙731、我们需要逆向的思维思考问题。2、质量的稳定性也会影响采购成本。3、不只有单价影响成本，还有其他原因。采购成本（买和用）：取得成本（单价）；所有权成本（物流、管理费）；所有权后的成本（保修、使用成本、仓库）案例分析：4个人各买了一台打印机张三：每天打印200张，

6、不要求高质量打印。买了一台500元的打印机，可以自行添加便宜墨水。（喷墨黑白打印机）刘新：每天打印2000张，要求高质量打印。买了台1700元的黑白激光打印机。王枫：因有台数码相机，自用、一年用3次。买了台500元的喷墨彩色打印机，但墨盒要400元。因不能长时间用，每次用时都要买新的墨盒。李立：每年打印10张给老板。买了台6700元的彩色激光打印机。问题：4个人中谁的采购成本最高？项目张三刘新王枫李立取得成本低高低高所有权成本低高低高所有权后成本低低高高最好是便宜买便宜用，如果无法便宜买便宜用就宁可贵买便宜用，也不可以便宜买贵用，绝不贵买贵用。租赁：是指承租方在一段时期内租用出租方面所拥有的某

7、项财产，并支付租应租金的合同。租赁的主要方法：1、干租、湿租（最早是出现飞机制造业）2、经营性租赁3、融资、资本租赁（变相借贷）全部回收方式、部分回收方式总结：采购工程师杀价不是靠乱杀价，而是靠采购技术。包括：成本分析、价格追踪、材料追踪、材料价格差异体系（MPV）、降低成本。总结：该花的钱就花，不应该花的钱就坚决不花。第四部分采购的职、权、利与管理理念职---职能、权---权利、利---利益注意