【5A版】全新迈腾营销方案.ppt

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1、ThisisMagotan—一汽-大众潍坊鑫达全新迈腾营销活动案例市场总监：杜崇飞目录一、活动概况1、市场分析2、活动创意3、活动内容二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点1、活动背景2012全新迈腾销量目标大幅提升东区事业部开展迈腾8计划活动，加大金融衍生促销活动鉴于迈腾产品特性，开展以产品体验为主导的营销活动2季度开始一汽-大众加大迈腾产能，经销商库存逐步增加挖掘保有客户消费潜能，提高迈腾销量，降低库存借助迈腾8计划活动提高迈腾集客量、置换量及衍生业务量提升

2、迈腾产品口碑，快速提升销量，抢占市场份额活动背景活动目的2、市场分析产品定位德国血统精良品质舒适空间豪华享受动力科技安全驾控创新豪华德系高级轿车2、市场分析产品优势（相对于竞品）先驱革新技术彰显身份超越级别配置诠释豪华造车理念决定品牌价值车型历史更长优化的PQ46平台多项历史荣誉高档舒适ACC自适应巡航系统4种倒车模式雍容、典雅的内部设计彰显身份2、市场分析购买者以男性为主，多为中年客户（35-45岁），接受高等至更高教育成功商务人士。或者供职于私营企业，事业单位以及跨国公司他们追求有品质的生活，对外观、品牌、品味有很高的要求，通过车来表达自我，体现身份地位客户群体分析一、活动概况

3、1、市场分析2、活动创意3、活动内容二、活动执行1、活动规划2、前期准备3、物料制作4、活动执行5、活动决算三、活动总结KPI1、后期媒体排期2、媒体宣传样本3、活动KPI指标达成4、成功与不足点1、活动规划ThisisMagotan—主题系列活动结合事业部开展的全新迈腾8计划活动，贯穿于系列活动当中与全新迈腾品牌基调相符，突出全新迈腾尊贵、进取、动感的品牌诉求；产品讲解注重全新迈腾内外兼修的高贵格调定位；试驾路线充分体现全新迈腾标配TSI+DSG黄金动力组合的卓越性能；通过系列活动让顾客感受ThisisMagotan-这就是迈腾的品质、这就是迈腾的尊贵、这就是迈腾（车主）的舒适生

4、活！活动原则：活动策略—创意思想活动主题：2、活动概述活动概述—媒体合作合作对象当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线网合作形式全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、迈腾8计划活动信息主题报道当地名人专访：我心中的迈腾车合作亮点汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理念及科技亮点的宣传效应。2、活动概述迈腾体验营健身活动高尔夫球保龄球尊享品鉴会红酒品鉴会高端商场品鉴会理财沙龙T

5、hisisMagotan尊贵进取动感时尚2、活动概述阶段执行方式媒体类型第一阶段集客收集高端商场品鉴会全新迈腾主题活动第二阶段驾乘体验第三阶段尊享8计划ThisisMagotan迈腾体验营专题讲堂迈腾8计划签售会汽车专业类财经类综合类时尚类体育类活动概述—活动大纲时间安排活动主题邀请人员活动场地活动内容2、活动概述2012年4月29日-6月30日，营造全新迈腾尊贵型和专属感，主题活动选择周六或周日开展活动，1天1场1、ThisisMagotan尊享品鉴会2、ThisisMagotan迈腾体验营30-50人/场既有迈腾车主预定迈腾车主迈腾潜在车主VIP客户当地主流媒体（报刊杂志等）5

6、0-80人/场既有迈腾车主预定迈腾车主迈腾潜在车主VIP客户当地主流媒体（报刊杂志等）经销商展厅内、高端商场其他活动场地根据不同的活动主题，结合客户群体，周期性开展各项活动，并选择不同主题开展。根据活动期间积累的潜在客户，开展ThisisMagotan现场签售会。2、活动概述—第一阶段活动主题：ThisisMagotan尊享品鉴会活动时间：五.一长假高端商场品鉴会活动地点：潍坊世纪泰华广场目标群体：迈腾潜在客户、媒体、VIP车主集客计划：收集100批集客（现场随机客户、迈腾潜客）活动亮点：潍坊世纪泰华广场为潍坊奢侈品店聚集的高档商场，客户品质较高。非常符合迈腾群体特征。2、活动概述

7、—第一阶段主题活动—高尔夫活动亮点：邀请教练现场教授打高尔夫的正确动作及相关知识点参与者在球场集合，并一同挥棒高尔夫场地：高尔夫球场活动礼品：高尔夫球练习场免费体验卷购车代金券、工时费优惠券高端商务社交运动，提升个人品味及技能；精准、远谋，与品牌的科技精良品质不谋而合2、活动概述—第一阶段主题活动—理财沙龙活动亮点：邀请当地知名金融机构或财经媒体强强合作热门投资理财项目交流分享（艺术品、红酒等）现场成功人士分享理财经验活动地点：高端会所、4S店VIP室活动礼品：购车代