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1、实用文案电子商务案例分析——唯品会vipshop名牌时尚折扣网案例背景:唯品会是中国领先的名牌折扣网,在唯品会(vipshop.com网站以比零售大幅度优惠的折扣价,向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品,商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等,琳琅满目。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位服务于每一位会员,致力于打造中国一流的B2C网络购物平台。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商
2、务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地9000平方米,分为6栋办公楼建筑群:行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境,办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。仓储建设是唯品会发展的重点。位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库,占地面积3万平方米,先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。占地面积24000平方米的
3、昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行,为华东物流提速并且开启全国分仓战略。随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用,唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万。管理团队:中国电商的特点是非纯互联网,商务运作能力也很重要,唯品会的两个创始人是做贸易起家,高管团队中也不乏零售行家,COO此前为当当副总裁,熟悉中国电子商务行业。标准文档实用文案以下为唯品会的管理团队:沈亚:创始人,董事长兼CEO,18年消费电子产品从业经验,中国广州NEM进出口公司前董事长,长江商学院EMBA;洪晓波:创始人,副董事长,12
4、年消费电子产品从业经验,SocieteEuropePacifiqueDistrbution前董事长;蒋泾:COO,20年中国零售行业从业经验,当当网前高级副总裁,曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等;唐倚智:副总裁,10年中国物流从业经验,特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监;杨东皓:CFO,圣元国际前CFO;洪美娟:副总裁,20年百货零售从业经验,前君太百货副总裁;蔡险峰:上海公司总裁,19年零售行业从业经验,前IGA总裁。标准文档实用文案2010年12月,唯品会获得红杉和DCM的联合风险投资,融资金额约为2
5、000万美元;2011年5月,唯品会再次获得红杉和DCM的联合风险投资5000万美元。价值体现:品牌诠释:名牌折扣+限时抢购=VIPSHOP.COM。唯美:专业团队的唯美设计,充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点品位:选择高端层次的品牌格调,用心去领略一种高品质的生活内涵;时尚会:最IN的时尚资讯,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的时尚会。仿效法国VP(VentePrivee。企业文化:标准文档实用文案虽然创造舒适的工作环境是人性化管理的重要内容,但要让一个团队始终保持活力显然远远不够,唯品会是怎么做的呢?“我们有三大法宝,一是平等友
6、善的企业文化,二是公平实效的人才机制,三是开放协作的工作环境,从唯品会创立时起我们的员工只有不到30人,现在接近4000人,但我们的三大法宝始终坚持如一。”唯品会人事负责人说。善待员工及合作伙伴:把员工当朋友当家人,既是是唯品会企业文化的精髓,也是重要的管理理念之一。通过善待员工,宽严适度,充分尊重员工的思想与个性,公司始终保持高效、激情、进取而不失温情的氛围。每月,公司都会组织当月生日的同事一起开生日Party,唱生日歌,吃生日蛋糕,在这里,员工亲如一家人。珍惜人才:唯才是举是唯品会的重要特征。在唯品会,公司公平对待每一个人才,用
7、工作实绩来衡量人才,为每一位有志者搭起干一番实事的阶梯。用唯品会员工的话来说:不怕你没位置,就怕你没本事,只要你足够优秀,公司就会给你足够发展空间。在用好人才的同时,唯品会还高度重视培养人才,所有新进公司的员工都要接受统一的培训。日常,公司还营造开放协作的工作环境:管理层树立开放的心态是关键。在唯品会,所有的管理层成员都有着积极主动与员工沟通的作风。公司管理层成员,特别是高层成员经常通过午餐会,意见征询会等方式和员工交流。同时,公司每季度都会组织“金点子创意大赛”,邀请全体员工为公司的发展与提升献言献策。“工作中我们遇到什么难题,或
8、者有什么好的想法,随时可以向领导提,这里不像有的公司那样等级森严,环境非常宽松。”在唯品会上班三个月之后,唯品会一位员工说。以人为本的理念和科学的管理方法:以人为本的理念和科学的管理方法让唯品会的团队始终激情常在,“没有最好,只有更好
