a公司营销策略研究

《a公司营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号学号M201173570学校代码10487密级硕士学位论文A公司营销策略研究学位申请人：张明友学科专业：工商管理指导教师：鲍玉昆教授答辩日期：2013年10月23日万方数据AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationThestudyonAcompany’smarketingstrategyCandidate：ZhangMingyouMajor：BusinessAdministrationSupervisor：Pr

2、of.BaoYukunHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2013万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校

3、有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据华中科技大学硕士学位论文摘要保健食品行业是全球的朝阳产业。随着我国经济的持续繁荣，以及健康消费的逐渐理性化，保健品在我国显现出广阔的市场增长空间。近20年来我国国内居民健康产品需求类开销，每年保持着非常快速的消费增长，远

4、高于发达国家的消费增长水平。从我国营养保健品消费的人均支出来看，相比发达国家还很低，特别是与日本、美国等国家相比较，支出水平更低。由此可见，未来我国保健品行业的消费市场仍有很大的拓展空间，保健食品产业将是一个具有良好发展机遇的新兴产业。中国保健食品行业虽然经历曲折，但市场潜力巨大。中、小企业如有能满足消费者需求的新产品，并能充分利用和整合自身优势，运用科学合理、精准的营销策略，完全可以将新产品成功推入市场，在激烈的竞争中获得机会。本文以民营保健食品原料企业A公司为研究对象，基于战略管理理论，采用市场营销定位（STP）、PEST和SWOT分析等工具对A公司的宏观环境、

5、所处行业的内部竞争结构进行了详细的剖析，阐明了A公司所面临的外部机会和挑战，确定了A公司内部所拥有的优势和弱势，对A公司营销策略进行了综合分析，确定了A公司细分市场进行产品创新、加大国际化营销力度、重视消费者需求分析、把握最新消费趋势、完善品牌和渠道建设等营销策略。通过对A公司营销策略的研究，寻找到适合该类保健新产品的具有实际操作价值的营销思路与策略，有助于A公司在不断的发展和变化中谋求各种品位产品的销售市场，在激烈的市场竞争中、在进一步拉动相应市场需求中赢得持久生存和良好发展的机遇。关键词：保健食品营销策略I万方数据华中科技大学硕士学位论文AbstractTheh

6、ealthfoodindustryisaglobalindustry.WiththegrowingprosperityofChina'seconomy,aswellasthehealthofconsumergraduallyrational,healthcareproductsinChinashowedabroadmarketspaceforgrowth.Inrecent20years,domesticresidentshealthspendingeveryyearbybettergrowthrate,muchhigherthanindevelopedcountri

7、esgeneralgrowthrate.Fromournutritionalhealthproductsconsumptionexpenditurepercapita,comparedwiththedevelopedcountriesisstillverylow,especiallywithJapan,theUnitedStatesandothercountries,comparedtoalowerlevelofspending.Therefore,thefutureofChina'shealthcareproductsindustrymarketisstill