【6A版】营销中心目标管理制度.doc

《【6A版】营销中心目标管理制度.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、7A版优质实用文档营销中心目标管理制度总则1、目的意义为了实现本企业的经营目标果，完成每个阶段公司营销目标，使目标管理系统化、规范化，特制订本制度。2、适用范围本办法适用于所有营销工作长期、中期、短期目标的管理，适用的部门包括营销中心及公司相关职能部门。3、基本定义3.1企业的目标，是企业在一定阶段内期望达到的战略目标和发展蓝图。它是企业核心价值观在企业发展过程中价值追求的具体体现，是核心价值观在企业活动中的承载和表现。3.2本制度定义长期目标指三年以上的目标；中期是一到三年的目标、一年以下目标是短期目标。重点是年度经营

2、计划目标的制定。3.3本制度主要用于规范内部目标、指导目标的制定、完善、实施和考核。4、职责分工4.1总经理指导目标体系建设并审批各目标报告。4.2营销中心各部门/业务部、办事处及相关职能部门，收集依据，分析、论证目标。一、制订目标的依据1、公司下达的销售目标、回款目标、利润目标等指标和其他要求。2、公司的短中长期企业发展战略规划、新产品开发规划、市场发展规划、品牌经营规划及其他规划等。3、87A版优质实用文档7A版优质实用文档国内市场的调查、分析、预测、情报信息资料(含行业发展趋势与竞争对手趋势)。4、公司的实际资源拥

3、有能力和现有经营水平，上年度公司方目标实施中的遗留问题。二、目标编制的程序1、在每年第四季度，由公司总经理指导，营销中心总监(副总)组织办事处主管及相关职能部门经理/业务部总监提出下年度公司目标设想，经集体讨论形成公司目标指导思想，并由总经理批准意见签署下达。2、在每年第四季度,营销中心总监组织营销中心各部门/业务部部、办事处及相关职能部门收集制订目标的依据资料。3、营销中心各部门/业务部、办事处及相关职能部门分头组织可行性分析论证，形成各部门目标。4、发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。5、经总经理召集会议讨论

4、审议通过，形成营销目标系统图，由营销副总负责组织与实施。三、营销目标的执行1、目标展开一定要坚持以数据为标准的原则，目标值尽可能量化、细化。其内容一般包括销售目标、回款目标、利润目标、市场占有率目标、行业地位目标等。2、部门经理/业务部总监负责指导员工把目标分解到各个岗位，保证公司每个目标值都能落实到部门的每个岗位，确保公司目标的实现。各岗位目标由相应责任人编制，先由部门经理/业务部总监审核，再由营销中心副总审核确定。四、营销目标的实施1、为确保公司营销目标的实现，公司每年将组织两次“PDCA循环”，“分阶段PDCA循环

5、计划”由总经理会同营销中心各部门进行。87A版优质实用文档7A版优质实用文档2、各部门要围绕公司营销目标和本部门的目标，认真组织月度“PDCA循环”。每月28日前制订下月目标，总结本月目标实施情况。3、在目标的实施过程中，要充分发动员工，调动其积极性，确保各级目标值的实现和完成。4、营销中心要建立目标管理卡，设立目标实施方案，将每项目标的展开情况，实施过程中的计划、协调、检查、调整、考核等情况登记在案，逐步达到目标管理标准化。五、目标的检查、诊断与考核1、营销目标管理由营销副总负责，各部门必须认真做好公司目标的组织、实施

6、、协调、检查和考核工作。2、组织诊断是保证公司目标实施的主要手段，在总经理的主持下，营销副总应当组织有关人员对公司目标实施情况每月进行一次诊断（经营月度例会），并及时解决实施中存在的问题。3、公司目标诊断会由总经理、营销副总、各部门经理/业务部总监或总经理指定的人员参加。诊断根据营销目标执行图逐项、逐条检查进度和效果。对于存在的薄弱环节，集体分析原因，研究对策措施，执行经理制定整改措施计划，由总经理责成有关部门组织整改。第2章计划管理总则1、目的意义为了使计划工作更科学、更合理、更规范，更顺利地实现公司的营业目标，特制订

7、本制度。2、适用范围87A版优质实用文档7A版优质实用文档本办法适用于所有为了实现公司的营业目标工作的员工，适用的部门包括营销中心及公司相关职能部门。3、基本定义3.1本制度主要用于规范内部计划报告、确保计划的可操作性和有效性。3.2根据目标长短，本制度重点放在长远计划和年度计划，短期计划管理参照本制度执行。3.3计划是为实现某一目标所做的行动步骤的具体安排，有明确的时间顺序、计划指标和轻重缓急，完整的计划应包括调研与分析，组织准备、方案策划、实施步骤、注意事项等。4、职责分工4.1总经理，指导目标体系建设并审批各计划报

8、告。4.2营销中心组织营销中心各部门/各业务部及相关职能部门，收集依据，分析、论证和整合制定全盘计划。一、计划管理的任务和要求1、营销计划管理工作的任务：1.1在科学预测的基础上，为公司的发展方向、发展规模和发展速度提供依据，制定公司的战略规划，并实现近期营销计划的组织实施。1.2根据市场需要和公司能力，编制公司的年