换季促销活动方案

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1、广州玛娃服饰有限公司------------兰海华2011年7月9日星期六换季促销活动方案633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐一、促销目的：在秋天来临之前，天气转凉之前，市场换季甩卖之际，公司周年店庆之际，利用天气正热之期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，并有效掌握消费者的顾客资料；可以大幅度提高633在当地的销售业绩和知名度。二、促销对象：633品牌折扣服饰的所有目标客户三、促销时间：2011年7月15日-8月15日，（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）五

2、、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：除部分新款外的其他所有产品八、促销操作：促销策略：为完成库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示633品牌整合的优越性，向消费者传达一流品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存数量及时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式：

3、本次活动考虑到在夏秋过度季节推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取四种促销内容叠加的方案，以“四重大礼，送你惊喜”为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过633产品，凭累积633元购物票据换取棉袜一双或者赠送理发店/美容店洗脸券一张（可与理发店或者美容店商谈促销互动，或以团购价购买洗脸券）。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）在此促销活动期间，所有产品在8.8折的基础上再打8.8折（相当于7.7折），购任何633服饰满488元，另外再送50元购物

4、券！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：部分产品（之前很少卖的产品），特价出售广州玛娃服饰有限公司------------兰海华2011年7月9日星期六（特价出售的产品不享受其它买赠活动），只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：送幸运大抽奖，即使您从不买633产品，但是不小心路过633专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出48名幸运奖，礼品为….，中奖后我们会第一时间通知您。　　　　　　　　　　　　　　　633服饰公司拥有最终解释权！规则设定：到633专柜的即使

5、不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖：1名价值100元的633服饰产品，二等奖：2名价值50元的美容套餐，三等奖5名，价值30元的购物券，四等奖：10名，价值20元的购物券，五等奖：30名，价值10元的购物券，顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、活动前有一定量的广告宣传。促销物料准备（每活动点）：1、吊旗16--20面/每店；2、DM宣传单1000/点3、海报1张/点１、活动期间活动点派销售人员在各大人流聚集处派发活动单页；2、各专卖点醒目处

6、放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；3、可选择在门店内做促销活动，也可选择商场门前或步行街的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为换季搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。九、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案并结合当地实际情况自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。十、物料制作说明：广州玛娃

7、服饰有限公司-------------兰海华2011年7月9日星期六店庆促销活动所需物料及媒体支持如下：②海报③X展架④横幅⑤吊旗⑥活动背板喷绘⑦DM宣传单页⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。海报---文字部分：633（左上角商标）　633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐周年庆“购物大片”　　　激情天天连映　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　曾经买过，　一定送！　　　　　　　　　　　　　现在来买，　立刻送！特款特价，特别送！　　　　　　　　　　　　　即使不买，　还能送！　　　　　　　　　　活动没有

8、门槛，参与不受限制！　　　　　　　　　633服饰公司独家发行，全国公映！（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！　如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！　第一条，曾经买过、现在送，有两个条