神马实业公司订单分析及其改进策略研究

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1、分类号学号M201073593学校代码10487密级硕士学位论文神马实业公司订单分析及其改进策略研究学位申请人：方军辉学科专业：工商管理指导教师：刘志学教授答辩日期：2012.10.21AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationTheOrderAnalysisandImprovementStrategiesforShenmaIndustrialCorporationCandidate：FangJunhuiMajor：BusinessAdmi

2、nistrationSupervisor：Prof.LiuZhixueHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaOctober,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文

3、的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要经过50多年的发展，中国尼龙66市场需求规模和生产规模不断扩大。在供给国内市场的同时，中国尼龙66产品也不断开拓国际市场。同时，国外尼龙66产品也纷纷涌入中国市场。2008年美国次贷危机和随之席卷欧洲的债务危

4、机对全球经济打击巨大，市场需求大幅下降，在各种因素影响下，尼龙66行业始终没能恢复到危机前的水平，并且订单产生很大的波动。如何在严峻的国际经济形势下理清思路，并制定出一套行之有效的营销策略加以应对，对神马实业公司具有重要的意义。本文首先阐述了神马实业公司基本情况及其产品特点，分析了公司市场营销环境；然后从尼龙66行业和下游产业发展研究订单变化趋势。其次，在总结神马实业公司产品订单变化特点的基础上，分别从宏观和微观角度探讨影响订单变化的需求因素，运用供应链管理思想研究影响订单变化的供给因素，又采用五力模型分析影响订单变化的竞争因素。最后，通过对客户分类管理并建立更为密切的合作伙伴关系，从需求

5、的角度减少订单波动；采用延迟策略来均衡生产到市场过程，从而减弱订单波动所带来的各种不利影响；采用营销拓展策略，使市场订单多元化，从而减少单一市场波动所带来的不利影响。期望本文研究结论能为神马实业公司产品销售趋稳向好提供有实际意义的借鉴与启示。关键词：尼龙66订单波动延迟策略I华中科技大学硕士学位论文AbstractAfter50yearsdevelopment,themarkets’demandfornylon66productsandthescaleofproductionofnylon66productsaregrowingquicklyinChina.Chinanylon66prod

6、uctsnotonlymeetthedemandofdomesticmarket,butalsograduallyexploretheinternationalmarket.Atthesametime,theforeignnylon66productsfloodintoChinamarket.TheAmericanmortgagecrisisin2008andthesubsequentdebtcrisissweepingEuropeheavilyhittheglobaleconomyleadingtothedeclineinthemarketdemand,undertheinfluence

7、ofvariousfactors,nylon66industryhasn’trecoveredtopre-crisislevelsandtheproductsorderfluctuatelargely.ItwillbeveryimportantrealisticmeaningforShenmaIndustrialCorporationtodevelopasetofeffectivemarketingstrategiest