我国房地产广告的营销策略

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1、我国房地产广告的营销策略【摘要】在当前，来自房地产业的广告投入是广告业非常重要的盈利来源。对中国当前房地产广告的营销策略做出一个系统的研究和归纳非常有助于我们对这一个领域有进一步的了解，并帮助我们在实务中更好的利用广告达成行为目标。本文通过对房地产广告进行特征、传播媒介、文本内容等方面进行分析，进而探究我国房地产广告的营销策略。【关键词】房地产；广告；营销策略；媒介AnalyzetheStrategiesofRealEstateAdvertisementsofChina【Abstract】Atpresent,inChina,theprofitfromrealestateadvertis

2、ementisveryimportanttothewholeadvertisingindustry.Analyzingandsummarizingthestrategiesofrealestateadvertisementsisveryusefulforustounderstandthisfield.Besides，thisresearchcanhelpustoachieveouradvertisementaims.Inthisthesis,Iwillanalyzeseveralaspectsofrealestateadvertisement,suchasitscharacterist

3、ics，mediumsandcontents.Throughthismethod,atlast,IwillsummarizestrategiesofrealestateadvertisementofChina.【Keywords】Realestate;Advertisement;Marketingstrategy;Medium1．研究意义14毫无疑问，在当前中国，房地产业是中国经济发展的支柱性产业之一。从大局看，房地产的发展影响着整体经济的发展格局、方向。日本经济发展强劲期，东京房价堪称世界最贵，然而1991年日本房地产泡沫破碎，导致日本长达15年的经济萧条，至今余毒未清。而对于普通大

4、众而言，房地产也往往影响着切身利益。就商品属性而言，住房仅仅是一种有价格、可交易商品。但由于中国国情、风俗等习惯，房屋有非常多的非商品的特征。这一点从国人对房产的心态和房地产发展现状即可见端倪。所谓房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。对于广告业而言，有50％以上的广告投入来自房地产行业丁锫，朱姝：《实现房地产广告的注意力》，新闻界，2008年第4期，高峰时期，房地产广告甚至占到了主流市场化报纸广告额的70％以上杨永晨：《浅谈当前房地产广告的乌托邦趋向》，2009年第6期。对于广告界而言，

5、深刻的了解房地产广告的营销策略是非常重要的。对于经营房地产的企业而言，如何针对房产这种商品进行广告，如何能获得最大的宣传效果也是非常值得研究。2．中国房地产广告的特征2.1地域的局限性所谓局限性主要指两个方面：经营企业的局限性，广告施放的局限性，这些局限性使得企业在进行广告时往往有诸多不宜。经营企业的局限性是指其房地产产品开发的地域局限性。截止2012年1月，全国注册的房地产企业就有6万多家，遍布中国。但是像万科、万达这样业务遍及全国的却14是寥寥无几，著名房企碧桂园主营业务也仅在广东。由于主营地域的局限性，使得其在进行广告宣传时往往不得不倾向于地域特征，在传播途径的选择上也面临着较为

6、狭小的选择范围。广告施放的局限性，是指房地产广告施放时所面对的目标人群的局限性。房产不同于日用品，房产的消费主要有两种目的：投资与实用。无论是出于何种消费目的，对个人而言，其都是大宗消费。与房产消费类似的是汽车的消费，二者因为某些共性，往往被归结为一类消费。但是经营二者的企业在进行广告时却有非常大的不同，汽车广告对象甚多，选择的途径也非常多，而地产广告却有非常大的局限性。由于房地产本身属于不动产，不动产，顾名思义，就是其无法移动，这就决定了其广告的地域性。楼盘建于何地，其房地产广告就往往投放于一定范围内，可以这样说，房地产广告因为其产品本身的地域局限性，往往是定向投放。例如，广州市的房

7、地产的广告大多数都普遍选择在《羊城晚报》、《新快报》、《南方都市报》等数家主流媒介上做平面广告。2.2房地产广告必须面临着的理性消费者经济学中有个假设：理性人。“理性人”假设（hypothesisofrationalman）是指作为经济决策的主体都是充满理智的,既不会感情用事,也不会盲从,而是精于判断和计算,其行为是理性的。在经济活动中,主体所追求的惟一目标是自身经济利益的最大化。http://baike.baidu.com/view/3399