商业和居住及产业基地园区运营招商策划和招商及规划实用大全

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1、《商业地产招商经营管理指南》目录第一部分：商场招商第一章：招商策略1.1.1招商的基本原则招商的核心属性/招商七项基本原则案例：正佳广场的[52：30：18]业态分配比例案例：华南MALL[43：27：20：3：3：4]业态分配比例案例：上海虹桥购物乐园[25：23：18：18：9：4：3]业态分配比例案例：中国首个动漫主题商城——广州动漫星城案例：欧文光谱中心用主题决定招商案例：广州天河城广场天贸南大与吉之岛百货的错位经营策略案例：菲律宾SM集团成功的连锁购物中心模式案例：正佳广场租金定价的经验1.1.2招商的总体设计招商的时机选择/招商

2、的地点选择/招商的方式选择案例：广东虎门富民服装城打造中国服装批发名城的两次战略选择案例：虎门富民服装城利用“天气”进行招商的策略案例：武汉龙王庙商贸广场香港招商的经验总结案例：广州太古汇异地招商启示1.1.3招商的团队建设招商团队架构/招商团队要求及组成/招商团队执行力保障/招商人员的制度考核与奖励/招商人员业绩考核原则/招商费用控制附录1：XX集团房地产开发有限公司与XX外资超市的商业物业租赁合同附录2：XX广场商铺认租书附录3：XX广场商铺租赁合同第二章：招商技巧1.2.1招商的艺术运用招商技巧的必要性/招商技巧的作用/艺术地运用招商

3、的手段案例：广州大学商业城招商商家进驻由学生做主1.2.2主力店招商主力店招商优先/主力店招商失败的七大陷阱/主力店成功招商步骤和技巧1.2.3招商实施选择承租户/多元化招商手段案例:上海龙之梦购物中心“模拟招商法”开业率高达80％案例：大信新都汇定向招商的成功经验171案例：北京百荣世贸商场的招商经验第三章：招商必知不同类型商家开店的要求1.3.1不同类型商家的选址要求大卖场类商家选址要求/餐饮休闲类商家选址要求/服饰精品类及服务配套类商家选址要求1.3.2不同类型商家的楼层位置要求大卖场类商家的楼层位置的要求/餐饮休闲娱乐类商家的楼层位

4、置要求/服饰精品类及服务配套类商家的楼层位置要求1.3.3不同类型商家的租赁面积要求大卖场类商家的租赁面积要求/餐饮休闲娱乐类商家的租赁面积要求/服饰精品类和服务配套类商家租赁面积要求1.3.4不同类型商家租赁的单层面积需求大卖场类及餐饮休闲类商家租赁物业的单层面积要求1.3.5不同类型商家对物业层高的要求各种不同类型的商家的层高要求1.3.6不同类型商家对楼板承重的要求各种不同类型商类的楼板承重要求1.3.7不同类型商家的给排水要求各种不同类型商家的给排水要求1.3.8供配电的异同各种不同类型商家的供配电要求1.3.9停车场位置、数量的异

5、同各种不同类型商家的停车位数量、位置要求第二部分：经营管理第一章：商场的调控2.1.1商场的宏观调控何谓商场的宏观调控？/如何调控商场人流？/如何调控经营方向？/租金调整租户2.1.2商场的微观调控何谓商场的微观调控？/租户组合调整背后的微观调控因素案例:正佳广场永乐电器租赁面积调整背后的微观调控因素案例:正佳广场新泰洋美食租赁面积调整背后的微观调控因素第二章：建立租户档案1712.2.1认知百货公司的类型和特征百货公司的分类/百货公司的历史成就与中国版图2.2.2超级市场超级市场的分类/超市巨头的历史成就与发展版图2.2.3其他次主力店家

6、居建材类次主力店/电器通讯IT卖场类次主力店/便利店类次主力店/连锁药房类次主力店/餐饮类次主力店/健身运动类次主力店第三章：商场经营管理2.3.1租户管理收租管理/投机管理/租户淘汰2.3.2装修管理装修管理的必要性/商铺出租交铺标准2.3.3执行力及安全管理专管员及巡场制度/表格化管理/安全管理2.3.4危机管理购物中心租户抗租/主力店撤场第三部分：自营主力店第一章：自营主力店的可行性3.1.1为何要自营主力店?自营主力店的优劣势分析案例:天河城广场的自营主力店成功经验3.1.2自营百货公司的总体评价自营百货公司的必要性/自营百货公司的

7、作用/自营百货公司的后遗症案例：SMSUPERMALL投资开发—经营管理一体化模式特点3.1.3自营百货公司的策略路径百货公司的发展策略/自营百货公司如何配合购物中心进行业态调控/自营百货公司的营销策略案例：日本东京五大百货公司的差异化经营之路案例：厦门SM城市广场来雅百货的整体营销经验第二章:自营主力店卖场设计的原则与方法3.2.1饰面设计原理选择饰面的标准/饰面数/饰面数与销售额的关系3.2.2陈列设计方法与步骤陈列设计的方法/前进（立体）陈列的陈列步骤3.2.3导买点设计的基本原则171导买点的作用/导买点的应用3.2.4货架、商品及

8、通道的关系排位理论/磁力商品/排位理论及磁力商品的应用实例第三章：数字化商业3.3.1数字化售价管理售价幅度/售价/局限售价幅度及售价/最畅销售价及一般售价系列/丰富的商品3.3