母婴连锁超市销售工作流程指南_-_副本

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1、母婴用品销售工作流程编辑者：莫磊业务代表：按区域拜访，填写访店记录，建立，发展好客情关系，对所辖店铺“陈列，价格，品项，促销活动，竞争对手等情况，准备详细记录，并了解，应将应季商品第一时间进入商户，占用资金。2.拟好拜访计划，热情自信的打招呼，准备开场白，对库存盘点，了解各品牌的销售情况，安排陈列，提出建议订单，客户确认订单，辨别客户反映问题真伪。联络，回报，沟通，整理订单。需与公司沟通事宜。3.订单接收方式：短信，电子邮件，电话，订单表（书面形式），当天下班前交付，由销售支持安排明日路线及配送工作，小批量货物，业务提取配送，回款，并销号，客户电话

2、订单按50%比例奖励。4.业务配带：各品牌的订单，宣传手册，访店记录表，票据，收集潜在客户资料，如实客户反映的问题的真实性。及时了解各种商机，及时与领导汇报。5.关于账期申请：考核信用记录，主管签字批准方可实施，需承担账款的50%的风险。6.销售支持：熟悉办公软件的使用，认真坚守岗位。提前做出订单，退货单，安排，协调各区域订单及配送路线，负责库房进出货物的管理及盘点(包括赠品）7.按库存情况做出下周公司进货及出货的建议订单，与销售人员保持沟通，及时反馈产品的库存情况。2.了解库存的商品日期，按照“先进先出”的原则，对库房的促销品，POP，宣传品，陈

3、列架等资源列出，提醒业务人员加快落实，并对库存时间较长的商品，督促业务加快出货。3.每周对销售数据，进行整理，统计分析。4.负责各种促销活动的统计，跟进，整理与厂家核销的单据，交给出纳进行跟进。5.建立，维护网上购物系统，安排网上购物流程，、6.维护系统设备，除订单外，不可随意下载安装软件。7.出纳人员：8.回收货款储蓄，建立系统财务台账，及时将应收货款进行输入，并备注，每周打印一份应收货款明细，交与业务人员，及时进行货款的回款9.每月与销售支持进行库房的盘点，关帐，将盘点数据与系统核对。10.负责银行，税务，工商，人事劳资。11.负责与各厂家订货

4、款的管理12.负责系统进，调帐的管理。13.负责厂家返利，促销活动的跟进14.配总人员：维护配送设备，做好行驶记录，与销售支持制定配送路线，拿订单时，要签字或盖章，对账期回款的商户，在订单上注明“货款未付”，由负责人签字，将送货的回执及货款，交与出纳管理，主管人员：认真监督执行工作流程，保证公司具备良好的运作体制建立与各厂家，客户的沟通平台建立销售团队，制定公司整体销售计划，回款，时刻关注各品牌，品项的销售情况，进行业务的跟进，指导，认真分析销售报表，建立销售会议制度。监督应收货款的回笼，妥善保存回执单，并将已回款的回执单交与出纳销号，监督库房出货

5、流程，协助公司做好各项运营工作