青少年篮球俱乐部营销策略研究

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1、青少年篮球俱乐部营销策略研究--以北京梦想之巅体育俱乐部为例【摘要】随着我国社会主义市场经济的建立和体育体制改革的深化，体育健身俱乐部作为体育市场经济的一种运行模式，已呈现出快速发展的趋势，越来越多的居民已把利用闲暇时间到体育健身俱乐部健身作为一种时尚。作为体育经济的一个新兴热点，市场定位、规范经营、有序竞争是体育健身俱乐部的迫切需要。本文针对北京梦想之巅体育俱乐部的经营现状进行调查和研究，通过访谈法、文献资料法、案例分析法、问卷调查法等方法问卷调查法等方法，对篮球培训市场的特点进行分析和研究。针对该公司的营销策略进行分析，采用理论与实际相

2、结合、营销理论与服务营销理论相结合、定性分析和定量分析相结合的方法，以系统的观点对北京市青少年篮球俱乐部的服务营销规划进行了全面的研究，把营销学的相关理论与实践相结合起来，并提出相应市场拓展的营销策略【关键词】青少年体育俱乐部市场营销0前言在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存和发展不再是一件简单的事情，服务质量、产品质量、生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈。而营销在这个生产者市场竞争白炽化的今天更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适

3、当导致滑铁卢，因此研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程.北京梦想之巅体育俱乐部有限公司是一家以篮球培训、篮球中介为主要业务的从事开展青少年篮球培训、篮球赛事运营于一体的综合性体育俱乐部，自创办以来一直致力于专业运营青少年篮球培训、以篮球为中心通过青少年篮球训练、赛事运营等形式，开展多种篮球推广、宣传、商业演出等项目。是国内众多篮球训练营当中最具权威、最具代表、最具人气的体育俱乐部公司，但面临竞争如此激烈的市场，我们需要调整策略、不断创新、不断改革以适应社会发展，首先我们应该结合俱乐部本身宏观，微观环境分析，未来的体育俱乐部发展是多元

4、化的，在制定营销方案时，应更多地关注产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），只要把握好这4P营销策略，就能实现体育俱乐部在市场营销中的战略意义，形成一条完整地产业链，让体育俱乐部这一新兴产业在市场中不断发展，壮大。1市场营销环境分析1.1宏观与微观环境宏观环境是指给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、社会和文化环境、自然环境、科技环境以及法律环境，是企业不可控制的变量。1.1.1人口环境人口环境要考虑到服务区域周围是否人口密集，青少年，青年，以

5、及中年人群运动健身的区域范围以及是否有参加俱乐部的意向，通过问卷调查或者街头访问得出调研结果，以配合实施营销1.1.2经济环境经济环境要考虑服务区域人群的消费水平，随着经济的迅速发展以及国家倡导全民健身，人们的健康意识越来越强，城镇和农村居民人均收入迅速增加以及恩格尔系数逐渐减少，人们从追求物质生活向精神生活转变，从物质消费逐渐转向服务消费，同时政府也对体育的硬件和软件设施加大了资金投入，这无疑有利于体育培训市场的发展。1.1.3社会和文化环境社会和文化环境要考虑到服务区域周围人们的教育程度和职业，人生态度和价值观以及风俗习惯，我们可以通过

6、问卷调查得出数据，分析数据后制定适合本区域的营销策略。微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，影响企业的因素主要有企业本身，消费者，竞争对手以及营销中介机构。1.1.4企业本身一个企业要想持续不断健康发展必须要创新，俱乐部也是一样，必须要有本俱乐部特有的吸引力，这点单靠广告，关系是完完全全不够的，关键是要有其独特的运作模式，即健身俱乐部与健身会员，关联企业和管理部门的紧密联系。1.1.5消费者自古以来顾客就是上帝，这是亘古不变的真理，一方面俱乐部要加强与顾客的关系，另一方面要重视对顾客的服务质量，充分考虑每个顾客的个性和偏

7、好，最大程度的满足顾客，即使是同一类型的服务也可以根据客户性格喜好以不同的方式向顾客提供，尽量避免硬性的标准化。1.2竞争状况随着体育事业的不断发展，体育俱乐部也趋渐多样化，经营性体育健身俱乐部更是层出不穷。北京梦想之巅俱乐部主要以青少年篮球培训为核心，开展了多种篮球推广、宣传、商业演出等项目，在过去的几年中，学员和家长也给与了一定的支持和肯定，但面临竞争如此激烈的市场，我们应调整策略，推陈出新，不断创新。1.3SWOT分析1.3.1内部优势和劣势目前北京梦想之巅俱乐部在北京海淀，朝阳，东城，崇文四大区域六个校区开设了教学点，设有客服部、招

8、生部、培训部、广告部等，其中的培训篮球教练都具有国家一级教练员专业资质，名誉教练员均为国内外著名球星，强大的师资队伍和战略合作伙伴，专业的培训这无疑使俱乐部锦上添花。但俱乐部也存