衡水老白干营销有限公司发展战略研究

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1、衡水老白干营销有限公司发展战略研究ResearchonStrategyofHengshuiLaobaiganMarketingCompany.Co.Ltd学科专业：  高级工商管理  研 究 生：  张春生        指导教师：  汪  波  教授  天津大学管理与经济学部二零一三年十一月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得 天津大学 或其他教育机构的学

2、位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：             签字日期：        年    月    日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解  天津大学  有关保留、使用学位论文的规定。特授权 天津大学 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权

3、说明）学位论文作者签名：                      导师签名：签字日期：      年    月    日           签字日期：      年    月    日中文摘要白酒产业是我国历史传统产业，随着改革开放与经济的发展，西方战略管理理论及营销学理论被引入白酒行业。过去几年，国内经济放缓，其他行业受经济影响发展缓慢，白酒作为国内行业的新秀发展迅速并且连续10年保持两位数以上速度增长，新品牌、新产品纷纷推出市场极大丰富了白酒市场。2012年白酒销售收入达到4000多亿元。

4、然而在市场高度发展的同时也出现产品同质化、产品质量问题突出、竞争模式趋同等问题，尤其是2012年下半年开始，随着政府限制“三公消费”等政府政策的转变以及白酒企业频发的产品质量问题致使白酒行业遇到新的拐点。衡水老白干经历过去10年发展黄金期销售额从10年前的1.9亿元增长到现在的37亿元。衡水老白干如何调整竞争战略适应新的激烈的竞争环境并从中脱颖而出成为本文研究的主要方向。本论文通过大量的文献资料研究，阐述白酒行业发展历程、发展现状、发展规律以及白酒行业的消费特征。同时结合企业自身发展历程、市场特点

5、、品牌现状做深入分析，并针对主要竞争者做了SWOT战略分析。本论文运用现代换的战略理论工具对衡水老白干公司进行SWOT分析、PEST分析、五力模型分析等战略研究。由此选定衡水老白干发展战略：1、全国化市场战略；2、渠道模式创新战略；3、基于顾客忠诚度的衡水老白干品牌战略；4、智慧型组织建设。形成以河北市场为战略根据地市场，全国化布局，同时组织建设与品牌规划协同服务于市场发展的战略方向。关键词：白酒产业；战略分析；战略选择；战略创新AbstractTheliquorindustryisaunique

6、traditionalindustryofourcountry.WiththedevelopmentofChinesereformandopening-upandmarketeconomy,westernstrategicmanagementtheoryandmarketingtheoryisintroducedinliquor-makingindustry.Inthepastfewyears,affectedbytheeconomicenvironmentsomedomesticindustry

7、developmentslowdown.Incontrast,Liquor-makingindustryisdevelopingwiththegrowthrateoftwo-figurenumberformorethanadecade.Liquorsalesreachedmorethanfourbillionyuanin2012.Howevertherearemanyproblemssuchas:producthomogeneity、outstandingproductqualityproblem

8、s、competitionmodelconvergenceinthisperiod.Especiallysincethesecondhalfoftheyear2012,Asthegovernmentrestrictionson"threeconsumption"andfrequentqualityproblemsofliquorcompanies,liquor-makingindustrymeetthenewturningpoint.Inthepastdecade,companya