我国保险中介企业营销策略研究——以a保险代理公司为例

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1、声明尸明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：耻加年缈夕日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：]肚J石，J年弓月矽目硕士论文我国保险中介企业营

2、销策略研究摘要随着我国经济的飞跃式增长以及金融行业的纵深发展，保险作为金融三大支柱产业之一，近年来出现井喷式发展。保险中介作为衔接保险人和投保人的桥梁纽带，减少了因交易双方信息不对称而导致的一系列问题，在一定程度上保障了投保人和保险人得共同的利益。保险中介的地位和作用随着保险市场的不断发展壮大则愈显重要。我国保险市场起步较晚，保险中介在我国尚属新兴行业，但是伴随着保险产业化的进程，保险中介在数量上已经十分可观，其业务规模和市场份额也迅速增长。不过，由于各种内外因素的制约，我国保险中介公司的规模普遍较小，市场尚不完善。因此，我国保险中介的作用还没有得到很好的发挥。本文选取保险中介中最重

3、要的一个方面——营销策略作为切入点，以A保险代理公司为例，通过其个案分析，探究我国保险中介市场发展的一般性规律与特殊性模式，以期完善和推广保险中介企业相关经营模式，并为其他保险中介机构提供方向性指引。关键词：保险保险中介营销策略Abstract硕士论文Along、Ⅳithourcountry’Seconomyrapidgrowthandfinancialindustrycomprehensivedevelopment，theinsuranceindustryasoneofthethreepillarindustriesblowoutinrecentyears．Insuranceint

4、ermediaryisactingasthebridgebetweentheinsurerandinsuredreducingtheseriesproblemofinformationasymmetry．Incertainextent，itprotectsthecommoninterestsofapplicantandtheinsurer．Withthecontinuousdevelopmentoftheinsuranceindustry，thestatusandroleofinsuranceintermediarybecomemoreandmoreimportant．Thedeve

5、lopmentofinsuranceintermediaryhasbeenanimportantsignofamatureinsurancemarket．SinceinsuranceindustrystatelateinOUrcountry，theinsuranceintermediaryindustryisstillanemergingindustry．Asthedevelopmentofinsuranceindustrialization，thenumberofinsuranceintermediaryhasbeenverysubstantial，anditsbusinesssc

6、aleandmarketshareisgrowingrapidly．Butforvariousinternalandexternalfactors，China’SInsuranceconduitcompanysizeisgenerallysmall，themarketisnotperfect．Therefore，theinsuranceintermediaryroledoesn’tgetverygoodplayinChina．Thispaperchoosesoneofthemostimportantaspectsofinsuranceintermediary--marketingst

7、rategyasanentrypoint．WetakeInsuranceProxyCompanyAasanexample，bythecaseanalysis，toexplorethedevelopmentofgeneralrulesandspecialmode，inordertoimproveandpromotetheinsuranceintermediarybusinessmanagementmode，andtoprovidedirectionsforo