企业运营经验：生意就是生意-生意中的变通

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1、海量资料超值下载生意就是生意-生意中的变通生意就是生意Ø生意场上没有禁忌：法律是相对的，政治是相对的、国界是相对的、甚至情感道德也是相对的。生活中的伦理道德等都必须服从商业规则。生意场上一切都是商品，而商品的最根本用途是增值、生钱，为了赚钱一切都可以放弃！只要能赚钱，除了违法违背合同的事情不能干什外，其他的什么都可以做，什么生意都可以做，什么人的钱都可以赚。Ø一切都是商品。合同、公司、时间、股权、国籍、关系、面子、情感、信息、身份等都可以作为商品交易，因为商人的任务就是赚钱；Ø要把每一次生意都看着是独立的初交。每一次的合作都不能麻痹大意，每一次的谈判签

2、约都要周密计划和安排，除了自己不要轻信于人；Ø对于赚钱的一切工具，只要不违法，万物都可以借，都可以拿来用；商人的天职和任务就是赚钱，为了金钱可以不择手段。Ø只要不违反法律、不破坏合约规则，一切法律、合约规则的漏洞及空子都可以钻，其他一切办法都可以想；Ø道德、情感不能掺杂其中；没有永恒的关系，只有永恒的契约；谈判中售价越高越好，成本越低越好；Ø运气是存在的，周围到处都是机会，我们要善于创造和抓住对于改变命运的机会；⑲海量资料超值下载Ø赚钱或者成功的捷径是有的。虽然不能一步登天，但登天的快捷途径和办法还是很多的，我们要利用智慧追寻捷径。Ø别人的资源+别人的

3、智慧=自己的事业没有多少依靠的穷汉，最赚钱的也是唯一可以依靠的只有自己的奇思妙想。财富是想法、资金和管理三个方面完美结合的产物，除了想法，资金和管理都可以借助别人的帮助来促进自己发财，甚至有些时候连想法都可以借助别人的。拥有一个好的想法或创意是尤为重要的，只要有一个好的想法，就可以让一个看起来似乎毫无办法做成功的事情变成可能。奇妙的想法可以帮助你在没有资金的情况下干成你想干的事情。经商要善于变通：Ø改变思维定势和心理定势创造奇迹；打破常规和成见，化险为夷，抓住瞬间的机会；要想赶超别人必须有独创精神；当事情停滞或受阻换个方向思考（逆向思维）会带来意外结果

4、；Ø办法总比困哪多，无论什么困难都有一个办法去解决。凡事都有解决的窍门，抓住问题的关键转换一下问题的定义，或许就迎刃而解。只要1%的希望，就要用100%的努力去争取，因为周围的一切都在发生变化。Ø开锁不一定非要用钥匙。可以直接撞门而入或者砸掉门锁。Ø⑲海量资料超值下载利用智慧改变现状。我们真正使用的能力只有我们具有能力的2%-5%,充分爆发自己的潜能，利用智慧做到别人所不能，利用智慧变出财富，利用智慧改变世界！Ø没有大胆离奇的想象是不会有进步的。年纪大的人保守陈旧，完全靠经验来判断事物，不利发展。年轻人充满着力量，他们时常有新的招数和新的思维，在市场的

5、战斗中时常有令人耳目一新的感觉。多发挥年轻人的作用，让他们多做事情，鼓励新观点、新思维。年轻人朝气蓬勃的精神总让人感觉火一般的热情，他们有激情有奇特的想法，而激情和想象是商业中不可缺乏的，我们要充分利用。Ø商业里，还要拥有个性才能生存。商业的个性是：独特的经商理念、特殊的经营模式、特色的盈利方式、因环境条件有异而不可互相简单模仿的销售品种和销售价格等。Ø让内部和合作者产生竞争。必须有许多不同的东西相互竞争才可能产生出新的事物。Ø经营不能固步自封与外界隔绝，除了获取外界的信息情报外，还要面向世界、面向众多行业和产业，打开外面世界的钥匙。商法Ø决策来自于智

6、慧，智慧来自于自信和知识（包括信息）；Ø商业活动中要守信、谨慎。经商理念中，守信是一种基本道德，但也不能忘记谨慎，这样才能避免对方失信造成自己的巨大损失。⑲海量资料超值下载合作都是初交：要把每次生意都看着是一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看着是第一次合作的伙伴，哪怕同再熟的人做生意，也绝不能因为上一次的合作的成功、赚钱而放松对这一次生意各项条件和要求的审视，哪怕是与亲友的生意，也要把亲情或感情隔离开来：在生意的合作中就是生意伙伴，就是初交，合作条款仍然要进行严格审查。Ø从不需要本钱的事做起。时刻要琢磨不花钱能不能干，花小钱能不能干大事。Ø一个成功

7、的商人需要四种知识：财务知识；法律知识；市场知识；投资知识；Ø不要疏忽复利经常性的微利加时间就可以创造奇迹。一个老板如果能通过一种稳定的途径，保持持续的微利收入，能坚持长期发展，就可以创造无穷无尽的资产。Ø经营的四大策略：市场渗透策略：把现有的产品按原来的用途在同一性质的市场上纵深推广。就是在原来市场基础上进行精耕细作，在从前的市场上增加原来产品的普及率向市场的深度方面发展；⑲海量资料超值下载市场推广策略：仍不改变产品，以现有产品寻找新的顾客或新的需求，向原有市场的宽度发展，使其在使用领域被无限扩展；产品发展策略：即产品差别化策略。在产品设计上做文章，

8、把原有产品予以改变，以增加消费者对新产品的兴趣。因此种方法研发投入巨大，推广方面也需要更多的人