开服装店前必知的一些知识

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1、2011开店找项目开服装店前必知的一些知识http://www.nz86.com/2011-04-07编辑：刘飞服装消费者希望在各方面都得到益处，所以要满足服装消费者各个层次的需求。请聚焦于那些你的产品和服务最出色的领域，这也是你最能激发服装消费者的地方一以贯之。开服装店的老板们应该都有这种体会：即时同样的服装款式，不同服装管理系统，其服装销售的成功率则会截然不同，因此好的服装销售技巧，则是我们在服装店经营工作中必不可少的杀手锏，下面我们就聊聊这个话题，希望我的几个小点子，能为大家的服装销售工作带来一些启发。服装消

2、费者要什么?--服装消费者动机的“5F”准则弗洛伊德很难回答这个问题，“女人要什么?”而很多企业主对于另一个问题感到头痛，“服装消费者要什么?”如果你无法理解服装消费者要什么，那你无法有效的出售你的产品和服务。如果你这么做了，那你就直奔做生意的主题了，就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆，我不知道他叫什么名字，但是只要一看到店前的大标语就行了：“新鲜，便宜，好极了。”你不肯能给服装消费者所有东西--即使你想这么做。作为一个商人，生活中有很多现实的约束?有得有失。。如果你要做高质量的活，那么你就要给员工负更高的薪水，

3、用更贵的原材料。这样，你就会好，但会很贵。如果你要计划用低价将生意铺开，那么你自己做的事情将让你应接不暇，你就不可能很快的完成工作。你会便宜，但不快。每个成功的生意都有他的立足点?这是他在市场的位置。你该怎么样向市场传递你的信息呢?如何运用服装销售技巧呢?你不必直白如那家越南餐厅。尽管，“新鲜，便宜，好极了。”听上去真的好极了。但是，请记住，有得必有失，“新鲜，便宜，好极了。”并不是总显的吸引人。大多数服装销售技巧营销战略都同意，服装消费者买的是好处，不是产品本身。换句话说，服装销售技巧针对不同的消费者在意的是产品

4、还是会如何影响他们的生活，而不是厂商怎么造出这些东西。无论你的商业过程多么的酷，你营销信息的重点还是要告诉服装消费者，他们能得到的真实好处。告诉服装消费者什么样的信息能激励服装消费者购买呢?传统的营销专家认为是“4P”服装销售技巧：1、产品(Product)。产品或者服务本身。2、价格(Price)。成本优势。3、位置(Place)。地段的便利和装饰。4、促销(Promotion)。营销活动的数量和种类。这里还遗漏了很多服装销售技巧营销要素。所以我提出了一个更宽广的定义。在考虑如何描述你的产品和服务的时候，请把Rh

5、onda的服装消费者动机“5F”服装销售技巧牢记心中：1、功能(Functions)。产品和服务是如何满足服装消费者具体需求的?它是否是服装消费者当前确实需要的东西?2、财政(Finances)。这次交易是如何影响服装消费者全盘的财政状况，不仅仅是产品或者服务的价格，还包括节省的费用和增加的生产率。3、自由(Freedom)。交易和使用产品和服装销售技巧如何运用?如何为他们生活的其他方面节省更多的时间，更少的忧虑。4、感觉(Feelings)。产品和服务让服装消费者对自身感觉如何?是如何影响或者涉及到他们的自身形象

6、?他们是否喜欢和尊重销售人员和公司?5、未来(Future)。随着时间的流逝，他们如何处理产品，服务和公司?你是否提供支持和服务?在未来几年，产品和服务将如何影响他们的生活?他们是否因此对于未来有了更多的安全感?服装销售技巧还管用吗?毫无疑问，服装消费者希望在各方面都得到益处，所以要满足服装消费者各个层次的需求。但是，问题在于，生意和生活一样，有得有失，不可能得到所有东西。所以，请聚焦于那些你的产品和服务最出色的领域，这也是你最能激发服装消费者的地方--一以贯之。2011开店找项目开服装店前必知的一些知识(1)开店

7、成功率有多高美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。(2)开什么样的店倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗?要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做

8、参考。①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什