国内主要空调品牌产品策略观察

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1、健康、节能主旋律依旧——2008年国内主要空调品牌产品策略观察　　2008冷冻年度的中国空调市场，最突出的特点就是空调企业愈发关注“能效升级”问题，以及如何为空调的升级换代做准备。海尔、格力、美的、海信等众多空调企业也纷纷在“健康、节能、降低噪声”这几大技术上一齐发力，推出空调新品，“节能、健康、环保”仍是今年影响空调产品走向的“热点”词汇。伴随而来的还有诸多概念，如睡眠、自动清洗、时尚、节能、奥运等等。有业内人士给出这样的评价——2008年是空调业实现内涵式技术升级的关键一年。　　海尔——借奥运东风，打造完美技术　　产品策略：作为2008年北京奥运会唯一的白电赞助商，海尔的产品策略

2、也同这一中国盛事结合，产品主题与奥运主题紧密相关，产品除了延续一贯的“绿色健康”路线，还加入了“科技”与“人文”的元素。继“07鲜风宝”之后，2008冷冻年，海尔完成了2008“绿色奥运系列”、“科技奥运系列”、“人文奥运系列”三大系列40余款产品布局，强势打出奥运牌。　　据海尔企业人士介绍，人文奥运系列的代表产品A系列“08奥运风”是2008年海尔空调的主推产品，此系列为海尔的中高端产品，产品最低价也在3500元左右。其中，价格3994元的KFRD-23GW/A(QXF)是“08奥运风”的畅销型号，是定频空调中的能效1级产品。其酒红色祥云外观设计彰显出奥运主题。奥运风系列的柜机KF

3、RD-72LW/A(QXF)为定频空调能效3级产品，是海尔2008冷冻年度高端产品的代表，虽然其平均售价达到9689元，但市场销依旧很可观。　　根据国家信息中心2008年7月份对全国156个大中型城市空调畅销型号的监测数据，海尔壁挂式产品四个型号榜上有名，其中，型号为KFRD-35GW/E2-S5的“奥运聪明风”壁挂机的零售量占有率为1.31%，位列第三；去年主打的“07鲜风宝”系列的两个型号KFRD-35GW/HC和KFRD-35GW/HC，分列第六和第九位，小状元系列的KFRD-23GW/Z8ZMD则居第四位。　　另外，在国家信息中心柜式空调畅销榜上，海尔也占据了三个席位。“奥运

4、聪明风”系列的KFRD-50LW/E1-S5以3.56%的零售占有率居第一位，其平均价格为4068元。另外两款型号KFRD-72LW/E1-S5与KFRD-60LW/E1-S4也同为“奥运聪明风”系列产品，其零售占有率为2.22%和1.19%，同样表现不俗。其中KFRD-72LW/E1-S5还是国美空调柜机销售排行榜(9.08～9.14)的前三甲之一。　　海尔主推的“08奥运风”系列空调最大的亮点在于“自清扫”技术，这项创新技术可自动把握清扫时机，确保过滤网时刻清洁，整机风路时时畅通。另外，其具有的“AIP电离净化技术”、“双向换新风”、“定温除湿”7/7等一系列技术使空气质量达到中

5、国A级鲜风标准。随着2009冷冻年的来临，海尔空调研发新品的速度也开始加快，并率先推出了“省电家族”阵容。据了解，海尔空调此次推出的超强省电阵容全面应用了其自主研发的“智能调速省电(SVE)技术”，能够实现超强省电59%；其中“智慧风”系列更是在实现最优省电效果的基础上，添加了空调的自动清扫、自动换气、自动调速、智能睡眠、智能网络控制等9项全智能自动运行功能，将智能与健康省电结合起来。　　市场策略：2008年，海尔空调产品的奥运营销攻略被发挥到了极致，2008冷冻年开始不久，在首批限量版“08奥运风”空调上市时，海尔就随机赠送具有珍藏价值的奥运邮折，让产品蕴含的奥运价值理念再度升级。

6、除此，在产品服务攻略上也向奥运靠拢，以为消费者提供“奥运标准”的服务方案为口号，用最快的服务响应速度、以高标准的服务质量，为商家旺季出货提供足够的后勤支持。　　另外，渠道策略是海尔2008年市场策略的重中之重。2008年，海尔空调制订了新的“渠道攻略”方案。“首先，在继续保持中心城市领先优势的同时，通过与专营店、专卖店以及渗透到二三级市场的大连锁合作，提升专营店、专卖店的市场竞争力，扩大其原有的市场份额，最终通过二三四级市场每个网点市场份额的扩大，使海尔空调整体市场份额得到迅速提升；其次，采取多渠道发力的市场攻略，一方面加强与国内外大渠道、大客户、大连锁之间的强强合作，另一方面扩大专

7、卖店、专营店系统，最终建立起一个强大的市场营销网络。”　　据了解，在市场“营销攻略”上，海尔也加大了广告造势投放的力度。与去年相比，海尔整体的广告资源投放增加了三倍，央视、各地省市重点卫视，以及细分市场都加大了造势的力度。　　这一系列的“奥运组合拳”，使得海尔在房地产业疲软和重大自然灾害给中国空调市场整体发展带来较大压力的2008冷冻年度依然保持了稳定的业绩。　　格力——“王子”与“美人”的“梦想成真”　　产品策略：据《电器》记者观察，在过去的2008冷冻