a集团公司竹纤维生态纺织品业务竞争战略研究

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1、分类号：F270单位代码：10433密级：学号：Z1113382山东理工大学硕士学位论文A集团公司竹纤维生态纺织品业务竞争战略研究ResearchontheCompetitiveStrategyofBambooFiberNaturalProductsinCorporationA研究生：邵阳指导教师：周巧玲教授协助指导教师：王鹏申请学位门类级别：管理学硕士学科专业名称：工商管理硕士（MBA）研究方向：战略管理论文完成日期：2013年4月9日独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所

2、知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：时间：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论

3、文在解密后应遵守此协议)研究生签名：时间：年月日导师签名：时间：年月日山东理工大学硕士学位论文摘要摘要竹纤维是继棉、麻、毛、丝之后人类应用的第五种纤维素纤维，从竹子中提取而来。竹纤维制品绿色、环保，功能独特，有抗菌、杀菌和保健效用。A集团公司自2001年开始生产竹纤维生态纺织品，经过十余年的不懈努力，不断发展壮大。然而，时至今日，该公司的品牌产品尚不能在消费者心中形成较强的偏爱和忠诚，未与同业同类产品产生巨大的价值差异。随着哥本哈根气候会议的召开，低碳经济的发展趋势日趋明确。在这种背景下，深入研究竹纤维生态纺织品竞争战略对A

4、集团公司在激烈竞争中站稳脚跟和快速发展有重大意义。本文运用文献研究法、比较研究法，将竞争战略的理论同A集团公司的生产经营实际相结合，阐述竹纤维制品的出现与推广是中国纺织行业的一次历史性飞跃。A集团公司旗下的竹纤维生态纺织品有三大品牌，产品研发能力强，设计新颖，生产能力强，市场占有率高，管理以人为本，品质先行，但存在价格高，品牌效应不明显的突出问题。由于竹纤维生态纺织品产业兴起时间较短，市场尚存在无序竞争，标准制定也不够规范的问题。通过对A集团公司宏观环境、行业环境和综合分析，得出A集团公司应在激烈竞争中，积极发挥主观能动性，

5、采用差异化战略。营销实践中，在市场细分上，除考虑传统的变量，更多加入新细分市场所在地区规模、天气、人文等因素。在目标市场上，坚持多品牌发展，更注重社会责任和降低成本。在市场定位上，根据竞争者现有产品，塑造本企业更明确、更奇特和更理想的差异化卖点或品牌形象。竞争战略的制定是为了实施，A集团公司采取创新产品、建立强势品牌、多渠道营销、合理定价、竹文化推广、环保促销的方式来保证竞争战略的实现。在营销过程中，了解顾客需求，创造顾客价值，引领生活理念，体现环保意识，全力打造竹纤维生态纺织品第一品牌。相信A集团公司在良好的环境中，团结奋

6、进，必能实现百年发展的愿景。但也要意识到竹纤维制品与传统的棉、毛纺织品要竞争，需要较长周期。如何缩短这个周期，如何提高生产经营和市场营销效率，又如何与不断涌入的新竹纤维企业共存，始终伴随着竞争战略的制定与实施。全文共分五个部分，以战略管理理论、市场营销理论为依据，结合A集团公司所处的内外部环境及核心能力进行分析与论证，提出可行的强调营销的竞争战略选择及实施策略。第一部分为绪论，简单介绍A集团公司竹纤维生态纺织品业务竞争的背景和意义及理论依据；第二部分分析A集团公司内外部的环境，从产品的研发、设计到生产，从政治、经济、社会和技

7、术(PEST)I山东理工大学硕士学位论文摘要这四大影响企业的主要外部环境，到企业所面临的直接环境因素及企业所在的行业进行分析；第三部分运用SWOT分析、STP理论具体分析A集团公司竞争战略选择与营销设计；第四部分阐述A集团公司竞争战略的实施，包括建立强势品牌、多渠道营销、合理定价、竹文化推广等；第五部分为结论。关键词：竞争战略；战略实施；竹纤维；强势品牌；营销战略II山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTBamboofiber,anenvironmentallyfriendlyproductofcellul

8、osefiberextractedfrombamboo,isconsideredtobethefifthmajornaturefiberaftercotton,linen,wool,andsilk.Bamboofiberproductshavetheuniquepropertiesofan