金钻豪城楼盘开盘策划方案

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1、项目工作手册基点企划金钻豪城楼盘开盘策划方案第一部分 一、项目开盘需要达到的目标   1、营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销。   2、重塑项目的品质形象，实现价格支撑。   3、加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力。二、项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达项目开盘典礼的信息、显示大中公司实力来扩大项目在兴义的社会知名度和美誉度，展现项目的美好前景从而促进楼盘销售。   1、通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场表演，吸引客户当天前往项目销售现场，提高客户的成交比例。在保证销售均价的同时力争达到成交30套的目标。   2、通过

2、开盘演艺，再次将兴义市购房目标客户群的注意力吸引到项目上来，让项目成为市场所关注的焦点。   3、通过开盘演艺强化项目的品质定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。   4、通过幻灯解说展示项目的建筑产品特色，特别是户型、景观、商业等配套设施的展示。增强客户信心，为项目的销售创造有利的现场条件。电话:0851—5818690业务联系：13985149222EMALL:jd.qh@163.com公司地址：贵阳市博爱路鸿灵纽约纽约商务公寓21楼107号项目工作手册基点企划三、项目开盘必须具备的现场条件   售楼处及现场环境的营造                  

3、售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。    四、项目开盘演艺的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，力求每个细部都做到位。2、新颖、不落俗套是开盘演艺的原则。3、现场销售的主要任务是吸引新客户选房签约工作。五、促销计划 1、开盘当日成交的客户优惠2000元购房款。2、老客户带新客户开盘当日成交优惠2000元购房款。3、拆迁户凭相关证明开盘当日成交优惠2000元购房款。注：以上优惠政策不叠加电话:0851—5818690业务联系：13985149222EMALL:j

4、d.qh@163.com公司地址：贵阳市博爱路鸿灵纽约纽约商务公寓21楼107号项目工作手册基点企划第二部分 一、开盘时间：2009年8月16日下午1：00二、开盘地点：项目售楼处三、与会人员：   贵州大中房地产开发有限公司领导人。特邀嘉宾。   媒体：兴义电视台摄影记者。四、主持人   演艺公司派人（要求主持人能够调动现场气氛）。五、广告安排    ★户外：街心花园LED滚动播放项目开盘信息，顶效户外广告牌。   ★现场楼体条幅：50条。★路旗：售楼处外花台和绿化带。电话:0851—5818690业务联系：13985149222EMALL:jd.qh@163.com公司地址：贵阳市博

5、爱路鸿灵纽约纽约商务公寓21楼107号项目工作手册基点企划六、会场布置：    拱门：售楼处正对桔山大道主干道进出辅道处。签到处：来宾签到处售楼处大门入口处左侧。签到处设置签到处展示板。水牌：拱门右后方，内容（特约嘉宾请至嘉宾席签到）。    礼品发放区：抽奖台处右侧。    客户抽奖休息区：售楼处入口至工地入口人行道。VIP休息区：工地入口左侧即项目13号楼前人行道。    舞台：拱门左侧辅道（封闭客户抽奖区）；舞台面向客户抽奖休息区。抽奖台：舞台右侧。礼品展示区：舞台右侧。奖品展示区：舞台上，置于右下角。外场咨询台：客户抽奖休息区右侧。幻灯片展示墙：舞台。国美演艺区：拱门右侧人行道（

6、必须不占用售楼部进出通道及不影响我司正常购房程序）。 以上区域划分详见《外场布置示意图》电话:0851—5818690业务联系：13985149222EMALL:jd.qh@163.com公司地址：贵阳市博爱路鸿灵纽约纽约商务公寓21楼107号项目工作手册基点企划七、主要创意（一）项目造势  1、大中公司领导——《欢迎辞》2、项目开盘剪彩3、演艺公司表演。  4、现场摄像、拍照。 （二）演艺节目1、节目表演现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户和等待抽奖客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。具体的节目单和演艺公司商定。2、项目幻灯片解说开盘前解说项目幻灯片

7、（主设计理念、园林、特色、推出户型），便于新客户了解项目，同时加深老客户对项目的印象。  3、抽奖为保持开盘当日的气氛，吸引更多的参观者进场，开盘当日特设一些奖品(九阳榨汁机)供所有参观者抽奖（不限定白卡的发放），已成交客户可以凭白卡和红卡参加两次抽奖。凭白卡参加抽奖的客户可以当场领走奖品，红卡中奖的客户必须填写《中奖确认书》，在购房款全部到位后凭《中奖确认书》至兴义国美领取相应的中奖奖品。4、奖品发放电话:0851—5818690