中远集运在东北市场的营销策略研究

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1、分类号UDC密级单位代码1015l中远集运在东北市场的营销策略研究夏云欣指导教师刘巍职称教授学位授予单位申请学位级别论文完成日期答辩委员会主席时建人ResearchontheMarketingStrategyofCOSCOintheNortheastRegionofChinaAthesisSubmittedtoDalianMaritimeUniversityInpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationby

2、XiaYunxin(BusinessAdministration)ThesisSupervisor：ProfessorLiuWeiMarch2013大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，撰写成硕士学位论文：史适篡运在丕j＆直扬的营销筮喳盟窥：。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担

3、。学位论文作者签名：学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》(中国学术期刊(光盘版)电子杂志社)、《中国学位论文全文数据库》(中国科学技术信息研究所)等数据库中，并以电子出版物形

4、式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保霍在⋯年解密后适用本授权书。不保密i(请在以上方框内打“√，，)论文作者签名：I王伙导师签名：别氦日期：沙哆年厂月厂日中文摘要摘要振兴东北地区老工业基地是国家的重要战略之一，国家出台了一系列扶持政策，如《关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》、《东北地区振兴规划》、《全国老工业基地调整改造规划(2011-2020年)》、《东北振兴“十二五”规划》等。如今东北地区产业结构的优化调整已经初见成效，未来该市场必将还有一个长足的发展，引导当地经济

5、迅速发展重振活力，可谓“潜力股"。但是由于金融危机的影响，外贸航线的富余运力纷纷把目标投向国内，市场上的运力迅速提高，竞争激烈程度迅速上升。并且，由于经济调整还需要一段时间，可以预见，在未来的一段时间内，激烈的市场竞争状况仍将继续下去。此外，来自铁路和公路的竞争分流，也将继续下去。本文以中远集运为例，研究了该公司应该采取的营销战略。在产品策略中，作者基于产品线的理论对中远集运的产品实施多元化的手段进行了定性研究。在价格策略中，公司成功建立了舱位利用率和收益的关系。此处，舱位利用率看作是运价的结果。在促销策略方面，本文研究

6、了大客户的折扣标准。本文通过问卷调查和工作经验，绘出了定价的满意度曲线。在此基础上，以长期的利润额为定价目的，将小客户的货量波动看作对收益的减少。这种做法，考虑进了决策者的主观收益，使得决策结果能给决策者带来更多的满意感。关键词：SWOT分析法；4Ps理论；适度利润原则英文摘要ABSTRACTTherevitalizationoftheoldindustrialbaseinNortheastChinaisoneofthemostimportantnationalstrategiesofourcountry．Toachie

7、vetogoal，thegovernmentpromulgatedaseriesofsupportivepolicies，suchasOn砌eImplementationofTheNortheastOldIndustrialBaseRevitalizationStrategyofOpinion，NortheastRevitalizationPlanning，NationalRevitalizationofOldlndustryBasePlanning《2011—2020)．TheRevitalizationofTheNo

8、rtheast,TwelfthFive-YearPlanforNortheastChina．NowtheoptimaladjustmentofindustrialstructureinNortheastChinahasachievedinitialsuccess，inthefuture，themarketwillwi