《招商会策划方案》doc版

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1、维多利保罗品牌皮具2011年广西省招商会策划书——业务组制-2011年维多利保罗皮具品牌广西省招商会方案策划业务组第13页2021-9-30维多利保罗品牌皮具2011年广西省招商会策划书——业务组制-目录一、招商会方案计划二、市场开拓以及项目进度表三、费用预算与分解四、招商会支持政策业务组第13页2021-9-30维多利保罗品牌皮具2011年广西省招商会策划书——业务组制-招商会前期市场计划一、拓展目标:开发维多利保罗专卖店35家。二、工作流程:二次跟进市场调研营销会议信息反馈人员配置招商会市场细分市场拜访正式合同

2、意向合同后期跟进三、市场操作：1.时间规划：1)市场拜访于9月18日——10月8日；收集客户信息并按照客户质量将其分为甲乙丙类。2)10月9日—10月12日电话跟进并发放邀请函；同时对重点客户进行二次回访。3)10月13日——15日所有业务员返回南宁，电话跟进客户并准备会议期间事宜。业务组第13页2021-9-30维多利保罗品牌皮具2011年广西省招商会策划书——业务组制-1)招商会于10月17——18日在南宁市2.业务人员：1)行程安排：业务员于9月17日务必到达南宁，召开会议安排好个人市场区域并设计好路线等事宜

3、，市场拜访于9月18日开始。2)拜访任务：采取单位区域责任制。每单位区域市场必须以报表形式上交4名意向客户详细信息；第二，以报表形式上交市场调研资料等。（详见“相关报表”）3)报到规定：下到市场期间，除了遵守公司原先关于电话报到的规定外，每天上午9点至9点30分（用公司手机即可）必须向业务组长报到并汇报相关情况。业务组第13页2021-9-30维多利保罗品牌皮具2011年广西省招商会策划书——业务组制-1)相关报表：意向客户拜访登记表暨市场调研明细表。市场调研明细表（附件一）姓名区域名称日期消费习惯消费能力产业结构

4、商圈分析地点品牌层次消费群体客户信息姓名联系方式详细地址经营状况意向度品牌经营业务组第13页2021-9-30维多利保罗品牌皮具2011年广西省招商会策划书——业务组制-一、人员配置:招商组向公司申请6名业务员参与协助。广西有90个有效单位区域，采取业务人员单位区域责任制，每名业务员负责15个单位区域。总顾问:禹卫锋策划：李高金业务组长：组员：（6名未定）市场规划：将全省分为6个平行区域，分别由6名业务人员负责，  广西政区图2011全区辖：14个地级市，37个市辖区、7个县级市、56个县、12个自治县（共有112

5、个县级行政单位）。A区■南宁市　辖6个市辖区、6个县青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣县、隆安县、马山县、上林县、宾阳县、横县　■防城港市　辖2个市辖区、1个县，代管1个县级市　港口区、防城区、东兴市、上思县B区■柳州市　辖4个市辖区、4个县、2个自治县城中区　鱼峰区　柳北区　柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县■河池市　辖1个市辖区、4个县、5个自治县，代管1个县级市　金城江区、宜州市（庆远镇）天峨县、凤山县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、

6、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县C区■桂林市　辖5个市辖区、10个县、2个自治县　象山区　秀峰区　叠彩区　七星区　雁山区、阳朔县、临桂县、灵川县　全州县　平乐县兴安县、　灌阳县、　荔浦县、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县业务组第13页2021-9-30维多利保罗品牌皮具2011年广西省招商会策划书——业务组制-■来宾市　辖1个市辖区、3个县、1个自治县，代管1个县级市　兴宾区　合山市（岭南镇）象州县（象州镇）　武宣县（武宣镇）　忻城县（城关镇）金秀瑶族自治县（金秀镇）D区■梧州市　辖3

7、个市辖区、3个县，代管1个县级市万秀区　蝶山区　长洲区岑溪市、苍梧县、藤　县、蒙山县■贺州市　辖2个市辖区、2个县、1个自治县　八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县　■钦州市灵山县、浦北县、市区E区■贵港市　辖3个市辖区、1个县，代管1个县级市　港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县■玉林市　辖3个市辖区、1个县级市,4个自治县　玉州区、福绵管理区、玉东新区、北流市、容县、陆川县、博白县、兴业县北海市　辖3个市辖区、1个县　海城区　银海区　铁山港区、合浦县F区■百色市　辖1个市辖区、10个县、1个自治县　

8、右江区、凌云县、平果县、西林县、乐业县、德保县、田林县、田阳县、靖西县、田东县、那坡县、隆林各族自治县　　■崇左市　辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市　江州区（太平镇）　凭祥市（凭祥镇）　宁明县（城中镇）　扶绥县（新宁镇）　龙州县（龙州镇）大新县（桃城镇）　天等县（天等镇）1)地级市所辖区原则上与单位县市区域在拜访任务上一致。业务组第13页2021-9-3