贵州百灵市场分析报告

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1、贵州百灵企业制药股份有限公司金感胶囊市场分析报告心动力团队第四小组队长：吴小艳(49)成员：汪磊(44)陈晶晶《40)陈飞飞(42)赵文财(56)袁晓波(19)2010年们月25日目录前言第一部分调查内容1＞调查目的2、调查目标3、调查对象4、调查方式5、调查地点6、调查时间7、调查结果第二部分市场分析1＞背景分析2、行业状况分析3、环境分析4、消费者分析5、SWOT分析第三部分总结前言市场分析报告是在进行了市场调查后而进行的一个市场分析，是企业在进行市场营销活动时必须开展的、是进行活动的有效凭证、是进行市场细分的依据。故而为了这

2、次实训的有效进行，我们团队成员在我们所选区域内进行了一些有关我们产品的一些相关调查。这并不是一份完整的市场分析报告，还存在太多的不足之处，请老师和同学多多指教！第一部分调查内容1、调查目的了解有关我们所选产品的市场信息，帮助有效的开展实训、也有助于我们在实训中取得良好的成绩。2、调查目标为我们在市场上进行金感胶囊的市场推广起到辅助、分析的作用，为能更好的推广奠定基础。3、调查对象各类终端零售药店4、调查方式人员上门调查利用网络信息5、调查地点贵阳市云岩区6、调查时间2010年行月10EJ—2010年行月23日7、调查结果⑴金感胶囊

3、在云岩区的各家大药房中的铺货率还很低，没有形成完整的销售体系。⑵贵州百灵的金感胶囊的价格处于中高端位置〈每盒12元左右)，比一般感冒药的价格要高，因此在市场上没有优势的卖点⑶贵州百灵的金感胶囊在各家药品房的陈列都处于低端位置，不利于消费者的购买。一般而言，消费者在进行购买时，首先选择的是与自己视线平行的.自己看得见的药品。(4)各厂家生产的金感胶囊成分一样，但都形成了不一样的价格，有的厂家生产的高而有的又比较低。(5)感冒在冬春季节发病率较高，从而使得感冒药在这个时期的销售处于旺季。(6)大多家庭在这一时期都会进行感冒药的备份。⑺

4、消费者在购买时会受到多种因素的影响：价格、疗效.产品的知名度.消费者自身对某种产品的忠诚度.药房内导购人员的影响(8)消费者在购买这种药品时第一考虑的是该药品的药效，如果药房内的导购人员极力的推荐该药品的疗效，从而会使客户放弃原有购买而转向该药品。(9)调查发现，金感胶囊的主要竞争产品有康泰克、克咳胶囊、康必得、999感冒灵，贵州百灵的主要竞争者有中美天津史克、贵州益佰、康必得制药、三九制药主要竞争者主要竞争产品中美天津史克康泰克贵州益佰克咳胶囊康必得制药康必得三九制药999感冒灵第二部分市场分析1、背景分析(1)国家对药品行业的

5、大力支持，使得OTC药品在市场上迅速的发展起来。而百灵的产品大多是OTC药品，这同样为百灵提供了一次强大的发展机会。(2)冬春季节感冒发病率较高，有较大的需求量，是感冒药销售的旺季。(3)—般患的感冒病，首先是会进行自主的购买药品，而OTC感冒药是消费者的首要选择，也是进行自我治疗的有效方法之一。⑷消费者保健意识的提高，对于以前来说是小病，忍忍就过去的感冒，现在也越来越受到人们的关注。出现的这一市场将会给金感胶囊带来契机。（5）农村“新农合”的新兴发展，给OTC药品带来了又一空白市场。项目1990年1995年2000年2002年2

6、003年调查户数（户）3566035520422204531748028平均每人全部年收入《元）1516.214279.026295.918177.409061・22其中：可支配收入1510.164282.956279.97702.808472.20平均每人消费性支出〈元）1278.893537.574998.006029.886510.94其中：医疗保健25.67110.1131&07430.08475.98平均每人消费性支出构成其中：医疗保健（％）2.013.116.367.137.31（备注：数据来源：，《2004中国统计年

7、鉴》）2、行业状况分析⑴行业特点:感冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高。除去冬春季节是感冒的高发季节外，其他季节感冒也是一种常见的病，而感冒药又是老百姓进行自我疗效的有效方法之一，进而使感冒药拥有了较大的需求市场。⑵行业市场特点：①具有非常明显的季节波动性。②在感冒药的产品市场销售排行中，西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。③在感冒药生产企业所占的市场份额中，国内市场处于劣势地位。3、环境分析⑴宏观环境分析①贵州百灵企业在贵州市场境内时一个知名的企业，所生产的药品在市场有一定的市场

8、占有率。②医药行业的竞争存在一定的本土主义，虽然贵州百灵在贵州市场处于领先地位，但在国际市场还没有形成一定的市场竞争力。③国家对国民医疗的相关政策，也加强了在医药行业的健全体系。2009年，随着医药行业专项整治可能带来的市场规范化程度提升、新医改方