论我国中小外贸企业开拓国际市场所面临的困难精选

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1、题目：论我国中小外贸企业开拓国际市场所面临的困难提纲：一.我国中小企业的重要地位1.对中国经济增长的支撑作用2.对我国从计划经济向市场经济转轨的促进作用。（1）表现为中小企业是中国经济改革的试验区（2）表现为中小企业的发展为国有大型企业提供了一个竞争的环境，促进国有大型企业改革进程。（3）中小企业解决就业、实现社会稳定的重要作用二.我国中小企业进入国际市场的必要性；1.进入国际市场是经济全球化的发展趋势下的必然之路2.进入国际市场是中小企业提高竞争力的途径三.我国中小企业发展存在的问题；1.对国际贸易环境的认识不够2.外贸信息渠道不畅3.企业

2、自身资源有限4.缺少专业外贸人才5.出口产品结构雷同6.缺少和国际大客户的交往（1）寻找客户的方式a.国内进出口商品交易会b.国内进出口商品交易会四.我国中小企业进入国际市场面临的主要困难；1.融资渠道不畅；2.管理水平低3.缺乏宏观层次上的政策4.缺乏公平竞争的经营环境五.我国中小企业进入国际市场的具体策略；（一）中小企业的自身努力是实现国际化经营的关键1.努力增强自身实力（1）.参加专业展会（2）.找准市场定位，提升产品核心竞争力a.加强对国际市场的调研，做到对目标市场的情况心中有数。b.对国际市场进行科学的市场细分，为自己寻找与众不同的

3、目标市场。c.克服经营上的主观性，注意各国的文化差异d.树立顾客导向的观念。顾客导向是现代市场营销的核心理念之一e.树立整体渠道概念f.注重服务质量g.进行多元化市场营销（3）.建立便捷的沟通方式1.加快信息化建设,努力发展电子商务2.树立国际市场营销观念3.实施名牌战略4.建立技术创新体系5.申请开拓资金，获取政府支持（二）健全的政策体系是中小企业实现国际化经营的基础1.完善并切实落实对中小企业的金融支持2.简化对外投资项目审批程序,加强对外投资的事后监管3.健全中小企业国际化经营的配套服务体系4.政府融资扶持必不可少（三）提高出口产品的国

4、际竞争力，优化贸易结构1.发挥行业优势，实现“集群”发展2.借船出海，实现双赢3.建立企业电子商务网站（1）网站语言至少要有中英文。（2）内容切忌花哨。（3）企业的核心内容尽可能在首页全部呈现。（四）必须走全球化发展之路（五）必须走品牌整合之路（六）必须走创新发展之路（七）必须建立完善现代企业制度的科学经营管理之路正文：论我国中小外贸企业开拓国际市场改革开放以来，我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三方面。第一,对中国经济增长的支撑作用。20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。我国工业新增产值的76.

5、6％是由中小企业创造的，我国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等劳动密集型产品，基本上都是由中小企业生产的。第二，对我国从计划经济向市场经济转轨的促进作用。一是表现为中小企业是中国经济改革的试验区。中国企业改革和体制创新的成功经验，基本都来自中小企业，承包、租赁、兼并、拍卖、破产等方面的改革，均是在国有小企业、城镇集体企业和乡镇集体等中小企业中率先试验和推广。二是表现为中小企业的发展为国有大型企业提供了一个竞争的环境，促进国有大型企业改革进程。许多民营中小企业迅速发展，极富竞争力，对国有大中型企业生存和发展构成了重要威胁，从而形成了国有

6、大中型企业改革的压力和动力。第三，中小企业解决就业、实现社会稳定的重要作用。无论国际上的经验，还是近年我国发展中小企业的实践，都表明中小企业已成为各国就业的主渠道。世界上主要发达的国家，中小企业通常占全部企业数的90％以上，50％～80％的就业人口是由中小企业吸纳的［3］。我国中小企业主要存在和发展于劳动密集型产业中，单位投资容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力，要明显高于大型企业，大多数领域要高出一倍以上。中国中小企业不仅提供了75％的城镇就业机会，更为重要的是吸收了大量的农村剩余劳动力和国有企业下岗职工，这一点对于具有转轨经济和二元经济双

7、重特点的中国经济意义十分重大。第四、中小企业是培养企业经营管理者的摇篮。发展社会主义市场经济，需要一直数量庞大而且不断发展壮大的企业家队伍。而数量众多的中小企业，成为培养企业家、技术人员、管理人员和经理的重要场所。许多大中型企业都是有小企业发展起来的，而其创始人往往在中小企业的环境中得到培养和锻炼。中小企业生存发展的压力和自身的独立性、竞争性，不断淘汰不适应市场竞争的失败者，也从中培养和锻炼了众多的人才，壮大了企业家的队伍。我国中小企业经过多年的发展，已经成为我国市场经济建设的主力军。但是在经济日益全球化和我国已经入世的背景下，中小企业面临着

8、如何生存与发展的现实问题。“入世”将加速我国经济向全球经济转变的进程，国内各行各业势必受到巨大的压力和冲击，当务之急是如何做好自我调整，抓住机遇，主动迎接挑战。随着