浅析化妆品行业现状与发展趋势

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1、浅析化妆品行业现状与发展趋势摘要：随着改革开放的步伐越来越快，我国已完全融入了世界潮流前列。我国化妆品的消费情况也受到了多方面的影响，从而存在着各种各样的问题。本文主要针对河南省的化妆品市场状况分析研究化妆品市场中各种营销现状及其存在的渠道问题，然后针对化妆品行业存在的问题提出对策和建议。关键词：化妆品河南省营销在当今的社会，随着女性的地位和人们对外在美的追求上不断提高，人们对化妆品的需求也日益增加。此外，全球经济与思想的不断交流融合，使得化妆品不再是女性的专利，男人对化妆品需求也与日俱增。化妆品行业在近些年火速的发展为拉动国内需求，促进国内经济的发展做出了重大的贡献。所以研究化妆品行

2、业的发展具有很重要的意义。国务院批准的《化妆品卫生监督条例》中给化妆品做出了定义：是指以涂擦、喷洒或者以其他类似的方法，散布于人体表面任何部分（皮肤、毛发、指甲、口唇等）已达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。我国目前的化妆品类别有护肤品、护发、美容产品；儿童护肤品如婴儿爽身粉护肤霜、洁肤乳液、沐浴液等；防晒用品及防衰抗衰用品等；药用型化妆品如祛斑霜、祛痘膏等；运动用洁肤品如防汗防臭和保湿等携带方便的用品男用化妆品如古龙水剃须膏、生发水等；一次性化妆品如的卸妆洁面纸、洗甲纸、化妆棉等；绿色天然化妆品如芦荟胶、维生素等天然营养化妆品。我国化妆品行业的现状—以河南

3、省为例自从2006年我国化妆品行业的销售额突破千亿元之后，行业和市场得到了进一步发展，年均复合增长率都在2位数，即便是全球经济危机泛滥的2008年和2009年，在内需拉动消费的刺激下，中国的化妆品行业还是欣欣向荣，蓬勃发展，保持持续稳定增长。2010年全国化妆品销售总额1530亿元，比重主要集中在广东省安徽省江苏省浙江省上海市北京市广西壮族自治区辽宁省福建省山东省以及其他地区。根据调查数据显示，截至2011年6月底，我国化妆品生产企业3300余家，除西藏自治区外，各省均有化妆品生产企业。并且在广东省、浙江省、江苏省、上海市和福建省的生产化妆品的企业超过百家。在河南省生产化妆品的企业有7

4、8家，占全国化妆品生产企业总数的2%。其中南阳市26家、郑州市23家、驻马店市8家、洛阳、商丘、安阳市各4家、许昌市3家、开封、焦作、信阳各1家。1、化妆品和区域气候条件有着十分紧密的联系。2001年护化妆品在北京、天津、昆明、济南、武汉、合肥、青岛、郑州的渗透率达到60以上，而上海、广州、成都、福州、重庆、深圳、厦门、杭州等气候湿润的城市渗透率达50左右。显然，气候干燥的北方城市对于化妆品的需求更大，化妆品的消费市场有更大的上升空间。河南省处于中原地区，经济发展速度平平，消费水平不高。随着经济发展，河南省居民收入水平不断提高，消费能力的提升，消费意识也不断增强，经济发展浪潮带来的巨大

5、冲击，刺激了女性消费者追求时尚的念头。此外，农村城镇化的趋势加强，广大的农村地区潜藏的消费潜力不断释放，化妆品市场出现明显的巨大需求，农村市场更是巨大。2、化妆品消费状况。女性对化妆品的使用观念有一个逐渐发展过程，最早是从护肤开始，逐渐发展到使用彩妆和香水，香水是相对来说更为奢侈的化妆品。3、化妆品市场竞争状况。河南人口众多，因此消费者众多。相对来说，不可能出现单一品牌独大的情况。化妆品品牌众多，有许多国外品牌实力雄厚，对国内品牌造成不小的压力。我国化妆品市场存在的问题及其原因分析（一）品牌众多，市场混乱。品牌选择有很大的压力目前，化妆品行业巨大的利润和广阔的市场吸引了众多企业和投资者

6、，截止到2010年国内注册的化妆品企业有3700多家，有上万个品牌，但是多数品牌市场定位不明确，缺乏品牌特色，竞争相当混乱，市场产品同质化比较严重。（二）渠道混乱，没有形成固定的分销渠道。同一品牌分销渠道的多样化容易使消费者对其产品失去信任感。难以形成品牌归属感。（三）产品科技含量相对较低，质量难以得到保证。国内化妆品行业以中小型企业居多，没有资金及技术实力。而国外化妆品企业实力雄厚。随着全球性的环境恶化不断威胁着大自然的生态平衡和人类生存，因此开发的绿色环保的化妆品成为市场上的热点产品。（四）与代理商的合作没有达到双赢，从而影响营销效率。从市场运营链的结构分析来看，生产企业要想有效地

7、降低运营成本，将产品迅速推向市场，与代理商联手是最好的选择（五）营销模式缺乏创新。1、随着跨国公司全球发展战略的不断实施，屈臣氏、莎莎、千色等化妆品品牌连锁店渠道的下沉，不断抢占三、四线城市市场，对普通的日化专营店造成很大威胁。2、药房营销模式出现后，很多的化妆品品牌都抢占药店渠道，以求避开与其他产品正面冲突，形成新的视觉冲击力以扩大市场占有率。药房销售渠道正好能够满足消费者追求“专业、健康、安全、天然”的心理，消费者对其信任程度较高在提升品牌