论文：利用人的弱点和欲望玩转病毒营销

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4、啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊利用人的弱点和欲望玩转病毒营销广东英扬传奇广告公司数码部曾文凯QQ522516757一、什么是病毒营销？概念满天飞，最近盛行把一切自发传播的东西都归为病毒营销，甚至把口碑营销、数据库营销也卷进去了，我认为这是对病毒营销误读，病毒营销不是这样的。我认为病毒营销的定义是：像病毒一样，利用人性的弱点和欲望让实现自发传播营销信息的营销方法。

5、为什么这么说呢？让我们首先来看病毒营销与传统营销的不同：传播方式：传统的传播方式是直接的传播、病毒的传播方式是间接的传播；传播效果：传统的传播效果是递减的，病毒的传播效果是递加的。传播路径：传统的传播路径是放射状传播路径为主，病毒的传播路径是网状的传播路径为主。传播费用：传统的传播费用是相当高昂的，病毒的传播费用仅仅是制造病毒的费用。……最根本的区别是：传统传播有明显的传播者、被传播者两种角色，而病毒传播的被传播者会转变成被传播者，没有严格的角色区分。上面这些是病毒营销的表象，那么这个表象下面掩藏着什么呢？我认

6、为，掩藏着一种新的传播驱动力，驱动人的进行传播的传播方法，如何驱动人呢？我认为正如计算机病毒是利用计算机的漏洞，生物病毒是利用生物的缺陷，营销的病毒是利用人的弱点驱动的，因此，我认为病毒营销的定义是：利用人性的弱点，实现自发传播的营销方法。二、病毒营销的原理是什么？正如计算机病毒的传播，是要利用宿主本身的漏洞，如操作系统的MS06-014漏洞，通过这个漏洞去取得操纵宿主的权限，在利用宿主跟外界沟通的机会，将与宿主通讯的计算机感染传播。我认为病毒营销的原理也大同小异，利用宿主本身的弱点，利用这个弱点，使宿主产生传

7、播的欲望，进而向宿主周围的人进行传播，不断复制形成实现病毒营销。基本原理如下图：（见附件PPT第一页：病毒营销的基本原理）三、如何操作病毒营销？既然病毒营销是利用人性的弱点在进行传播，那么我们首先找出人性的弱点，然后才能设计营销的模式：3.1人性的弱点有哪些呢？根据但丁在神曲里根据恶行的严重性顺序排列七宗罪，其次序为：一）好色（寻找美色及性相关的内容、资讯）二）贪图逸乐三）贪婪（过度热衷于寻求金钱上或权力上的优越）四）懒惰－懒惰及浪费时间、怯懦、缺乏想像力、满足及无责任心五）愤怒－好斗、好战、喜欢争辩六）妒忌－

8、因对方所拥有的资产比自己丰富而心怀怨怒。七）骄傲－期望他人注视自己或过度爱好自己，因拥有而感到比其他人优越。这七宗罪是人类共有的弱点，此外，人类还有几个共有的弱点包括：好奇心、疑心病、争公平、寻赞许、依赖癖、应该论、至善狂、自封心、内疚狂、暴露癖、窥私欲……大人物的最大弱点是不愿铭记自己曾经也是小人物；小人物的最大弱点是总想当大人物。男人的最大弱点是总想征服世界；女人的最大弱点是总想征