网络营销学2销售促进策划

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1、网络营销学：销售促进策划销售促进主要是用了进行短期性的刺激销售。网上销售促进是指利用网上促销工具刺激顾客购买产品或者使用服务的活动。1.【案例展示】韩国服饰韵色网络促销方案近来流行起的韩国韵色品牌的服装，以其多变的形式和经常更新的款式和本身所具备的贴身剪裁、做工精细、色彩丰富、甜美可爱和青春靓丽的风格，完美演绎东方女性特质，迎合了国内追求低价，高品位消费者的心理。开始受到热捧与青睐。其服装定位为20-40岁的白领女性，由于其为新进品牌，所以特为其做一个网络促销宣传方案以达到高销售量高知名度。1.促销目的:向消费者宣传韵色服饰，为其提

2、供产品的信息，让消费者了解产品；在宣传过程中突出产品的优势，刺激消费者的购买欲望,达到知名度扩大,提高销售量的目的。2.促销产品:韩国韵色女性服饰3.促销对象:二十到四十岁之间的，大中城市的有着稳定收入的白领女性或者学生4.促销方式及工具:(1).在网上制作韵色服饰专有网页，把韵色的产品信息全部加载在上面,设立会员注册和社区交流中心,以更多的了解消费者需求,并以让顾客回答问题的方式，吸引顾客进入进而了解产品.(2)制作静动态结合的模特着装韵色服饰图片，视频广告,等在QQ聊天与MSN聊天工具栏中弹出以吸引消费者的注意.(3).利用威客

3、，电子邮件等进行宣传.(4).邀请女明星做代言，利用粉丝效应来推广.(5).邀请顾客参与评价，讨论所购服装，并提出建议公司将好的予以采纳并给与一定的奖励.(6)在销售服装的同时，搭配小件的礼品，例如胸针，丝巾，挂饰等女性喜爱的装饰物品一起销售.(7)采取会员制，积分满一定的数额之后可以享受折扣或者参与抽奖.(8)把单件的衣服与裤子裙子搭配好来销售。5.促销费用:网上广告的发布费用，自建网站的费用，工作服务人员的费用，明星代言费，设置奖项礼品的费用等等。6.以上的促销方案可以使顾客更加了解到公司的服饰特点，起到一定的宣传作用，拉动消费

4、者进行讨论评价设计，增强了顾客对企业的了解及喜爱，明星见面会更可以让粉丝型顾客成为服饰的固定客户，有着很强的凝聚力。2.【任务下达】以小组为单位对产品进行销售促进策划，写出简单的促销策划方案。1、确定销售促进所要达到的目的2、确定促销的时间、地点、主题和内容3、确定执行步骤和人员分工4、撰写促销策划方案3.【学习资源】店铺资源：大型第三方平台（淘宝、当当、腾讯），学生自己的店铺。学习资料：百度，谷歌。各大学校的网上图书馆，学校的图书馆。http://www.jingzhengli.cn新竞争力网络营销http://www.wm23.

5、com网络营销教学网站http://www.emkt.com.cn中国营销传播网http://www.ibodao.com博导前程网络营销网站【示例1-2-2】sweety日系铺子教师节促销策划方案http://shop36943661.taobao.com金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！一、促销目的教师节学生对教师感恩的心，sweety为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，

6、达到销售的目的。二、活动时间2010年9月5日——9月9日（5天）三、促销对象各类院校的大中专学生或中学生四、促销主题“特别的爱献给特别的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一:教师凭借教师证购物8.5折优惠。促销方式:在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠。惊喜二:学校教师团购礼物享优惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折优惠，采购负责人可赠送相应的礼品1系列。团购总额500元-800元享受7.5折优惠，采购负责人赠送相应的礼品2系列。团购总额800元以上享受7折优惠，采购负责人赠送相应的礼品3系列。惊

7、喜三:快递礼物传心意1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（2）本市IP地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（3）非本市IP地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（4）免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。六、促销工具1、在网上设立会员注册和社区交流中心,以更多的了解消费者需求,并以让顾

8、客回答问题的方式，吸引顾客进入进而了解产品。2、制作静动态结合的促销广告宣传片。3、利用博客、电子邮件等进行宣传。七、促销费用网上广告的发布费用，设置礼品的费用等。以上的促销方案可以使顾客更加了解到网店的服饰特点，起到一定的宣传作用，