新浪微博营销计划

《新浪微博营销计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新浪微博营销计划小组成员：程浩崔蕴博孟灵杰王晶亮王莉张臣目录1.管理总述（孟灵杰）21.1行业发展历程21.2行业现状213新浪微膊财务现状21.4营销目标及建议31.当前的营销坏境（崔蕴博）32」市场描述32.2产品总述32.3竞争总述42.4分销总述42.优势、劣势、机会和威胁分析（王晶亮）42.1优势42.2劣势42.3机会42.4威胁43.目标与问题（王晶亮）44.营销战略（张臣）54.1定位54.2产品战略54.3定价战略54.4分销战略54.5营销沟通战略54.6营销调研54.7营销组织结构55.行动方案（张臣）56.营销预算（王莉）57.营销控制（王

2、莉）51.管理总述（孟灵杰）1.1行业发展历程自从2006年Twitter在美国推出微博服务以来，微博这个移动互联网的新生事物以不可阻挡之势席卷全球，掀起了新一轮的社交网络的热潮。到2009年初，国内第一轮微博服务提供商（叽歪、嘀咕、饭否）由于各种原因偃旗息鼓，微博在中国的发展似乎前景堪忧。在这个关键的空档期，新浪于同年9月份推出了“新浪微博”，入主抢滩微傅阵地。新浪微I専的推出很快在国内掀起了微博热潮，并成功带动了以门户网站为代表的国内互联网巨头对微博的热忱。经过3年的发展运行，微博已经在国内生根发芽，毫无疑问的成为社交网络的新贵。1.2行业现状冃前国内微博行业

3、以新浪微博、腾讯微博、搜狐微博和网易微博为代表，形成四足剪立的势态。这四大微博涵盖了90%以上的微博用户。特别值得注意的是腾讯微博，虽然推出时间较新浪微博晚，但其已它广泛的QQ用户为基础,发展势头迅猛。在2012年3季度末，腾讯微博的注册用户数以及活跃用户数更是赶超新浪微博，大有后来者居上的势头。表1・1腾讯微博、新浪微博用户数据比较（截止于2012年3季度）注册账户数活跃用户数新浪微博4.24亿4230万腾讯微博5.07亿9400万1.3新浪微博财务现状2011年新浪全年净亏损3.021亿美元，这种糟糕的局面在2012年并未有所改善，今年第一季度新浪再亏1370

4、万美元。公司整体业绩的下降，反映出新闻门户业务收入的下降，以及对微博业务持续投资却在营收上难有明显改善的现实处境。根据财报，新浪在2011年第四季度的运营成木上升至6073万美元，同比增长30%；而运营费用更是同比增长82%,至6672万美元。运营费用增长主要源自人力相关开支、营销开支以及与微博相关基础设施开支的增加。据新浪财报显示，去年新浪为微博在人员、基础设施和营销成本等方面投入了约1.2亿美元，这成为了去年新浪亏损的最大原因。据新浪CEO曹国伟透露，新浪微博今年还要投入1.6亿美金资金投入到微博运营之中。但是疯狂的投入，换来的利益却少之又少。新浪微博自身的发

5、展,也开始遇到了一定的瓶颈。数据统计，新浪微博的每刀新增用户，从2000万下降到了1000万左右；其公司股价，也从顶点的130美元，跌到了如今49美元。1.4营销目标及建议目前，新浪微博已经运营3年，拥有4亿以上的注册用户。如果将用户资源变现，改变“叫好不卖座”的局面，这是新浪微博急需解决的问题。这个计划的首要的财务目标是在2013年的微博广告营收在2012年2050万美元的基础上翻一番，达到5000万美元；将亏损控制在1000万美元以下，并在2014年年初实现盈亏相抵。为了实现这个营销目标，需要大力拓展目前现有的商业模式、发展企业微博，并且以互动精准广告为重点，

6、拓展到社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费等方面。与传统广告相比，微博广告更具针对性，实现了从流量购买到用户投放的转变，强调广告即内容，通过社交兴趣图谱将品牌内容推荐给可能感兴趣的用户。在企业微博方面，推岀专业化的企业微博营销服务，帮助企业进行微博营销。2•当前的营销环境（崔蕴博）（参见教材581页）在这一部分中，营销经理们讨论了整个市场，确定要瞄准的细分市场，并给出关于公司当前状况的信息。2.1市场描述（参加教材P582页）通过详细描述所瞄准的戏份市场，营销者们为本计划随后讨论到的营销战略和具体行动计划提供了参照背景。2.2产品总述（参

7、照教材P583页）产品总数必须对公司的全部产品概述其主要特征。信息可以按照产品线来组织，也可以按照顾客的种类，按照市场，其至按照产品推岀的顺序进行组织。2.3竞争总述竞争总数的目的是识别关键的惊蛰这，描述它们的市场定位并简要讨论其战略。2.4分销总述（教材P584）在这一部分中，营销者列出最重要的销售渠道，提供对各种销售渠道安排的总体看法，并提岀任何新的发展或趋势。3.优势、劣势、机会和威胁分析（王晶亮）3.1优势（教材P585）优势是可以帮助公司达到其目标的内在能力；3.2劣势（教材P585）劣势是可能干扰公司取得目标的能力的内在元素。3.3机会（教材P585）

8、机会是公司