《市场启动方案》doc版

《《市场启动方案》doc版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、深圳市味奇生物科技有限公司东北市场启动方案批准审核编制签名：签名：签名：李旭东日期：日期：日期：2007-9-15目录东北市场启动方案Li-XuDong第28页深圳市味奇生物科技有限公司第一部分营销战略第一章东北市场概况第二章东北市场启动意义第三章SWOT分析第四章东北市场启动策略第二部分营销战术第一章销售模式第二章产品分销策略第三章价格体系策略第四章渠道建设策略第五章促销沟通策略第三部分营销执行第一章行动目标第一节成立区域办事处第二节设定市场启动顺序及首批重点启动区域城市第三节招聘首批重点启动区域城市的销售骨干第四节销售骨干培训第五节确定首批重点启动区域城市的

2、经销商第六节首批重点启动区域城市适宜终端的筛选第七节确定首批适宜终端铺市的作业办法第二章工作进度第四部分营销费用第一章费用明细第二章费用比例第三章费用控制第一部分营销战略东北市场启动方案Li-XuDong第28页深圳市味奇生物科技有限公司第一章东北市场概况随着社会与经济建设的迅速发展，特别是国家实施"振兴东北老工业基地"战略以来，东北地区经济呈现较快的发展态势，经济实力稳步增长。2005年东北地区生产总值达到171299.9亿元。其中辽宁省为8005亿元，占东北地区总量的46.7%；黑龙江省为5510亿元，占东北地区总量的32.2%；吉林省为3614.92亿元，

3、占东北地区总量21.1%。发展态势保持辽宁省第一、黑龙江省第二和吉林省位居第三的格局。城市经济实力显著增强，在国家统计局发布的“2005年度百强城市”的排名中：大连市、沈阳市和哈尔滨市进入了前10位。在全国23个城市GDP超过1000亿元的城市中，其中有5个城市属于东北地区，分别是沈阳市、大连市、长春市、哈尔滨市和大庆市。截止到2004年底，东北地区总人口达10600万人。其中，辽宁省4100万；黑龙江省3800万；吉林省2700万。城市人口数量是反映城市经济发展实力的重要标志之一，截止到2003年,东北地区现有的90个城市中人口超过200万人的超大城市有4个，

4、100-200万人口的特大城市有5个，50-100万人的大城市有18个，20-50万人中等城市有16个，20万人以下的小城市数量有47个。目前，东北地区已经初步形成了包括特大城市、大城市以及中小城市共同构成的城市体系框架和较为完整的城市发展格局,这突出地体现在"三大经济带"：1.辽宁省“沈大经济带”该地区包括鞍山、抚顺、本溪、丹东、营口、辽阳、铁岭等9个城市。该经济带综合经济实力雄厚，土地面积占辽宁省的62.6%，人口占全省的70.4%，地区生产总值占全省96.8%，地方财政一般预算收入占66.5%，规模以上工业增加值占81%，城市化水平较高。区域内有2个副省级

5、城市、7个地级市、12个县级市。该经济带的区域性辐射功能作用不断增强，对周边地区产业发展的带动力日益增强。2.黑龙江省“哈大齐经济带”这一地区也称为“哈大齐工业走廊”，是以哈尔滨为龙头，以大庆和齐齐哈尔为区域骨干，包括沿线的肇东、安达等市在内的经济区域。截止到2004年末，该区域人口为802.99万人，占全省的21.04%，地区生产总值2600亿元，占全省的49%，是黑龙江省经济实力最强、工业化水平最高、经济辐射力最大、科技人才优势最明显、可供开发利用土地资源丰富的地区。3.吉林省“长吉经济带”该地区包括长春、吉林、四平、辽源、松原5个市、19个县257个镇，位

6、于吉林省中部，为全省总面积的47.1%。截止到2004年末，该经济区共有人口1885.59万人，占全省总人口的70.8%。该区域产业特征十分明显，汽车工业、石化工业、医药等产业在全国占据显赫的地位，已经成为吉林省经济发展的支柱。商业环境与渠道特点：东北市场启动方案Li-XuDong第28页深圳市味奇生物科技有限公司东北市场传统的批发业户在产品流通中占有绝对的主导地位，规模较大的私营店和连锁店也占有非常重要的市场地位，商家都有很强的终端销售能力。消费者不成熟，品牌的认知度与忠实度不高，对新品牌的接受时间较短且方式单一，面对店员的推荐乐于接受。东北市场商家作为促销的

7、主体，品牌并不是决定性的销售力量，商家终端的推荐决定了产品成败，这是一个典型的渠道市场。商家的销售动力来自于较高的利润和客情关系，由于目前市场已高度透明化，在政策方面谁也没有优势，因此客情关系就成了销售的一切，谁先能够获得客户的认同，那么就将谁的产品作为主推！国际性大卖场家乐福、沃尔玛等垄断中心城市的零售终端；国内连锁、地方性卖场乐购、新玛特等引导二级城市的利益价值；中小型卖场统领三级市场的消费取向；而批零店、杂货店控制乡镇市场的消费需求。东北4座最重要城市的横向比较：01.城市综合辐射力：沈阳、哈尔滨、长春、大连02.经济发展潜力：沈阳、大连、长春、哈尔滨03

8、.当前经济发展水平：大连