oppo音乐手机营销案例

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1、2009年全国高校市场营销大赛营销案例题目：OPPO音乐手机营销案例参赛学校：河源职业技术学院参赛选手：谢旭娣，罗雅，张仁山指导老师：周原、吕春燕、郭海红联系方式：13750244746（谢旭娣）13622487994（罗雅）15820164845（张仁山）Ⅰ摘要在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入门槛。不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消费观念日渐向理性与个性化方

2、向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主流。OPPO公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，找准自己的位置，从中高端产品切入、以性能作为取胜的法宝，加上自己的研发技术，采用多种营销策略，成功地推出了REAL音乐手机。Ⅰ目录摘要……………………………………………………………………………………Ⅰ一、背景………………………………………………………………………………1二、OPPO音乐手机目标市场的选择…………………………………………………1（一）中国手机目前市场现状………………………………………………………1（二）理论支持……………………………………………

3、…………………………3（三）目前手机市场细分现状………………………………………………………3（四）OPPO音乐手机市场细分………………………………………………………3（五）OPPO音乐手机目标消费群的确定……………………………………………4(六)目标市场规模分析和成长前景预测…………………………………………4（七）音乐手机竞争环境分析………………………………………………………5三、音乐手机者行为分析……………………………………………………………9（一）消费者购买手机的需求分析…………………………………………………9（二）消费者购买手机的功能分析………………………………

4、…………………10（三）目标消费者的消费心理分析…………………………………………………10（四）消费者购买手机的品牌倾向分析……………………………………………10（五）已购消费者考虑因素分析……………………………………………………10四、OPPO音乐手机的定位……………………………………………………………10（一）产品差异化定位………………………………………………………………11（二）产品的价格定位………………………………………………………………11（三）品牌定位………………………………………………………………………11五、OPPO音乐手机的说明……………………………

5、………………………………12（一）产品状况………………………………………………………………………12（二）产品的生命周期和上市计划…………………………………………………13（三）产品定价的基本原则和方法…………………………………………………13（四）产品宣传的广告词和宣传方法………………………………………………14（五）独特的分销渠道………………………………………………………………14六、项目的实施情况和成效评估……………………………………………………16七、竞争战略的设计…………………………………………………………………19结论…………………………………………………

6、…………………………………20附件一…………………………………………………………………………………21附件二…………………………………………………………………………………23Ⅰ参考文献………………………………………………………………………………25ⅠOPPOReal音乐手机营销策略一、背景在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入门槛。不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消

7、费观念日渐向理性与个性化方向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主流。OPPO公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，于2008年5月推出手机产品，并将产品命名为OPPO音乐手机。二、目标市场的选择（一）中国手机目前市场现状2009年上半年，中国手机市场延续着2008年第四季度的疲软，整体市场表现不容乐观。国外手机巨头为了扩大在中国3G市场的份额，竞争更加白热化。国内手机厂商在国外巨头和山寨手机的包围下，面临困境。产品方面，2009年手机功能上的智能化、外观上的个性化倾向明显，智能手机、高像素手机走俏市场，强大的音乐和多媒体功能成