基于调节定向理论的委托代理实验研究

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1、学校代码：10327学号：1120150388硕士学位论文基于调节定向理论的委托代理实验研究学院：经济学院专业：西方经济学研究方向：行为实验经济学学位类型：学术学位姓名：张靖炜指导教师：黄姗姗完成日期：2018年5月答辩日期：2018年6月EXPERIMENTALRESEARCHONPRINCIPAL-AGENTMODELBASEDONREGULATORYFOCUSTHEORYADissertationSubmittedtoNanjingUniversityofFinanceandEconomicsFortheAcademicDegreeofMaste

2、rofEconomicsBYZhangJingweiSupervisedbyDoctorHuangShanshanSchoolofEconomyNanjingUniversityofFinanceandEconomicsJUNE2018学位论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。作者签名：日期：学位论文使用授权声明本人完全了解南京财经大学有关保留、使用学位论文的

3、规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此规定。作者签名：导师签名：日期：摘要如今，90后员工“闪辞”似乎已经成为职场上的一个普遍现象。某招聘平台的调查数据显示团队氛围、领导风格、工作回报、工资待遇是造成“闪辞”的主要原因。经济学家大多认为外部激励可以优化代理人的行为，提高当事人努力程度和绩效水平。但随着实验经济学的发展，越来越多的实验研究表明外部激励尤其是经济激励会破坏当事人的内在动机。例如当事人具有公平偏好、道德规范、关爱弱小等心

4、理时，外部激励不仅不能产生提升效果，反而刺激当事人产生相反行为。因此，研究激励效果应当考虑当事人的有限理性，即重视当事人心理层面的影响因素。本文依据经典委托代理实验模型，设计信任合同、奖金激励合同和惩罚激励合同，并且跨学科引入了心理学中的调节定向理论，研究合同中激励的有效性。调节定向理论区分了两种自我调节的方式，即对提升、积极信息敏感的促进定向和对安全、损失信息敏感的预防定向。奖金激励提供了一种收获/无收获的工作环境，启动促进定向；惩罚合同提供了一种损失/无损失的工作环境，启动预防定向。近年来较多的研究将调节定向理论应用于工作环境中。例如，个体调节定向

5、将影响员工的工作情绪，工作绩效，甚至是管理者的管理风格。将研究结果从委托人和代理人的视角进行整理，可得：针对委托人而言：不管在信任合同实验局还是奖金激励合同实验局中，促进定向委托人倾向于设计更合理的合同，有效发挥激励的作用，使得自身收益获得提升。虽然在面对惩罚激励时，促进定向委托人和预防定向委托人会采取不一样的策略以及合同设计方式，但最终两类委托人收益没有显著的差异。针对代理人而言：仅在奖金激励下，两类代理人的努力水平、每轮收益和获得的奖金金额会因调节定向而产生显著差异。在本实验环境下，奖金激励对预防定向代理人反而更加受用。在经济发展日新月异的中国

6、，90后作为新一代，在企业中成为最受关注的群体。而当前企业管理者多为老一代人，更加注重责任、行事风格谨慎且考虑周全，心理动机多倾向于预防定向。但根据本研究结果，预防定向管理者的合同设计方式经常不能有效激励90后代理人。因此企业管理层应当避免使用他们根据自身调节定向而倾向的合同设计思路，应当尝试适应促进定向的管理风格，改变领导方式。另外，为代理人设置奖金合同能够有效减少代理人的拒绝合同现象，因此在现实生活中，可信的奖金激励能够有效缓解90后员工“闪辞”现象。关键词：调节定向理论；委托代理模型；合同设计；实验研究IABSTRACTNowadays,the“

7、frequentresignation”ofpost-90semployeesseemstobeacommonphenomenonintheworkplace.Thesurveydataofarecruitmentplatformshowthatteamatmosphere,leadershipstyle,workrewardandsalaryarethemainreasonsfor"frequentresignation".Mosteconomistsbelievethatexternalincentiveswilloptimizethebehavi

8、orofagentsandsignificantlyimprovethelevelofeffo